2000年，山东威海纺织集团进出口有限责任公司实现进出口总额1亿美元，出口创汇5000多万美元，在全国自营进出口百强企业中排名第26位。从1993年5万元起家，发展到今天，公司已拥有4个子公司，一个拍卖行，6个服装厂，近百家外协加工基地，在美国、韩国、日本、巴西、加拿大设立了办事机构。8年可持续发展，威海纺织集团进出口有限责任公司的市场“真经”是怎样念的？

　　工贸联手稳固市场

　　1993年，靠5万元的家底，威海进出口公司成立了。“三来一补”的业务往来、紧靠韩国的地域优势，使公司在短短1年内就建起了可观的贸易网络，20多家稳定的韩国客源解决了公司的基本生存。

　　如果按照做纯贸易的思路发展下去，公司也可以一步步做大。但是拿着定单找厂家，企业不是接不了，就是批量太少不愿意做；还有客户对质量、交货期的特殊要求等，这些在接单以后曾经面临过的种种问题，都使董事长朱立华看到，一个成熟的贸易公司，面对变化多端的市场需求，必须有配套的产品加工基地，只有工贸一体化，公司的贸易网络才能稳固，市场通道才会畅通。

　　在这个战略思想指导下，几年来，公司根据产品的市场定位，采取外引内联、合资生产等多种形式，相继建起了以时装、羊毛衫、针织品等产品为主的百余家专业出口加工基地。专业化配套生产企业的建立，减少了中间环节，公司的投资周期缩短了，抗风险的能力明显增强。1997年，亚洲金融危机使韩国经济受到重创，韩国的进出口贸易额锐减，众多贸易公司由于无单可接，陷入困境。威海公司凭借自己的专业生产加工能力，将产品打入欧美市场，化解了金融危机的风险。工贸一体的双轮驱动，使公司的经济效益年年提高30％。同时，公司正常贸易也逐步取代以来料加工为主的贸易形式，公司的市场主动权越来越大。1996年公司的正常贸易只占全年贸易额的10％，去年已达到70％以上。

　　信息网“织”出锦绣市场

　　董事长朱立华知道，市场竞争制胜的要素，很大程度取决于快速反应能力。1994年，公司成立刚一年就组建了专业信息部。几年来，公司不仅在韩国、日本、加拿大、美国、巴西等国设立了办事机构，同时在北京、上海、天津、西安、广州、沈阳、大连等城市设立了专业信息网点，有专业信息人员随时捕捉国内外最新的纺织服装信息，研究分析各类市场变化，为公司重大经营决策提供市场情报，使公司在激烈的市场竞争中做到知己知彼。记者在公司信息部看到，仅一个化纤产品的信息资料就多达几百条，纺织服装所有行业的最新资料信息在他们的信息库里几乎都有，成为公司赢得市场主动的“千里眼”。几年来，他们开发出的针织、毛纺、化纤等新产品由于紧跟国际最新流行时尚，一直深受韩国、日本消费者欢迎。

　　信息网的作用，使公司决策层一直站在一个战略的高度思考公司的未来。工贸一体化的发展思路虽然使公司形成产业化发展，但要做强，公司还必须拥有知名度。现在他们的“迪尚”服装品牌已在北京、上海等大都市开设了专卖店，品牌工程已全面启动。目前公司投资过亿元的公司大楼正在紧锣密鼓的施工，6个直属服装企业一直在加班加点，赶做定单。(胡晓玉)