中国纺织工业协会流通分会和中国石化化工事业部2月27日在北京联合召开部分纺织原料公司经理座谈会。中国纺织工业协会副会长兼流通分会理事长杨东辉、中国石化化工事业部副主任项汉银到会并做了重要讲话，中国石化化工事业部市场处刘学理处长到会并介绍了腈纶集中销售试点情况。北京、天津、上海、江苏、广东、四川、河南、陕西、大连、青岛等省（市）纺织原料公司经理共19人参加会议。会议由流通分会秘书长徐建华主持。
　　杨东辉副会长在讲话中分析介绍了新世纪我国纺织工业发展的整体情况，特别这两年纺织工业加速发展的态势及运行特点；同时结合中国石化化纤集中销售的新形势，指出纺织原料经营企业也要顺应形势发展，改变各自为战的局面，研究通过特许经营、经销、代理、联营等合作模式，形成中国石化和纺织原料经营企业新的战略联盟，最终达到石化化纤产品产业链和供应链的最佳组合。
　　项汉银副主任在讲话中分析了国际国内化纤工业发展的新动向和化纤市场竞争的新特点，指出中国石化要提高化纤产品市场竞争力、企业抗风险能力和公司可持续发展能力，就必须对营销体制进行改革。项汉银副主任还在重点总结了2003年度腈纶销售体制改革试点的目标和原则、思路和做法以及改革的成果和经验的基础上，介绍了2004年度对其他化工品种销售体制进行改革的基本思路和下一步打算，并就有关问题征求与会代表们的意见。
　　各纺织原料公司经理发言中充分肯定中国石化化纤营销体制改革必要性，对中国石化决策的民主化和务实的作风表示欢迎，对长期以来石化企业和纺织原料流通企业的通力合作表示感谢并希望继续保持密切合作；大家重点就化纤集中销售后渠道整合、地区市场划分、经销商选择等问题提出建议。
　　会议在双方毫无保留地交换意见的基础上充分肯定了本次座谈会的意义，并达成如下共识：
　　1、中国石化所属化纤企业及总部主管部门与纺织原料公司有着良好的贸易伙伴关系并形成了长期战略联盟，中国石化在资源和技术方面有优势；纺织原料公司作为流通企业销售渠道，在信息、仓储、人才、资金以及综合服务等方面有优势，双方需要通过各自的适应性改革，谋求更深入更稳定的合作，保持战略联盟的动态发展和不断壮大。
　　2、要发挥纺织流通分会专家委员会的作用，协助建立“中国石化化纤经营企业市场准入制度”。建议对客户群的资信状况、经营状况、市场份额、诚信等方面进行综合评价和资格认定，向中国石化腈纶销售公司以及将要成立的涤纶销售公司提出地区经销商或地区代理商的推荐建议，并对各类经销单位跟踪评价，建立有进有出（经销单位）和有增有减（经销数量）的动态管理系统。流通分会将逐步成为石化企业与纺织原料公司的桥梁纽带，发挥其中介组织的作用，为石化化纤集中销售作出贡献。
　　3、进一步发挥纺织流通分会搭建的“中国石化与纺织原料经营企业对话平台”在石化化纤营销体制改革中的作用。建议纺织流通分会及时收集并传递信息和意见，保持双方对话畅通并着力组织调查研究，提出方案供决策参考。