尊敬的黄主席、尊敬的周书记，尊敬的工商联领导，团中央领导，清华大学的领导，今天下午非常有幸来到中华人民共和国最高学府清华大学，同时也感到非常羡慕。因为我原来家里穷，上了三天高中因交不起学费而退学。另外我觉得很难为情，因为我这个企业没有办大也没有办强。首先请允许我简单地介绍一下我们飞跃集团。我们是一个典型的民营企业，从86年创业至今20年。现在直接利税3.5亿元，上交国家税金2.2亿，出口超过了2亿美元，在国内已成为当之无愧的排头兵，跻身先进行业。

　　因为我家庭贫困，14岁初中毕业，当时农村基本没有高中，几个乡联合办了高中，一个班60人，我们300多人考上高中，当时我交了书费交不起学费，念了三天退学。当时农村还是非常苦，我说我这一辈子第一个经验就是骑自行车给人家送客，拉一趟二、三毛钱。但没几天，就被抓了，说我是搞运输队，要割资本主义尾巴。当时地少人多，只好在家里等着。

　　当时很多人都是到全国各地修皮鞋、卖豆腐、弹棉花。我高中退学的时候跟当地的父老乡亲到了东北、辽宁、吉林、黑龙江生活补鞋生活。仅仅补了三年，东北三个省我都去过，三年挣了不少钱，有10万块。当时这10万块钱都是几分几毛几块积累起来的。我说我这一辈子都记得住怎么几分钱变成几毛钱，几毛钱变成几块钱，到了10块钱就紧紧锁在裤子里，到一百的时候就往家里邮。结果三年以后我回到家里说我挣了10万元。那个过程很辛苦，很锻炼人。创业初期如果我没有补鞋，可能不会有后来的成就。东北的天气非常冷，我每天六、七点就等着别人来，补鞋的机器完全是手摇的，而且不能戴手套，把手冻得很厉害。后来我通过补鞋积累了一些钱，又向银行贷了一部分款，开了一个造缝纫机的厂，开始是在家里找几个人来帮忙，后来业务不断扩大，招到了300多人。但是人一多，就出现了问题，因为我们面临和大厂的竞争，产品、技术、资源都比大厂差，但我们的规模已经有了。国内的生存、发展空间非常小，我的产品有没有可能出口？当时我听说中国产品走向世界广交会是一个唯一的出口，那次我第一次坐飞机去了广州，想尽千方百计把我的产品委托了地方的经贸公司带到了广交会。

　　89年4月份我去了广州，也找到了广交会。广交会门口人山人海。那个时候的广交会，作为乡镇民营企业想进去是非常难的，我当时想我进去东西放在哪里，哪些人买我的东西，他想买我怎样的东西。但去广交会我没有工作证进不去，我就爬墙进去，被保安逮住了，让我在那里罚站。那半个小时我想了很多，感觉很不公平，我来只是想把我的产品放在那里，供客人选择，没有别的动机。我说广交会把我拒之门外还有没有新的途径把缝纫机卖到国外。香港当时也是出口的桥头堡，我就跑到了深圳，但是广交会进不去，香港更进不去，我就站在那里两天，有一个老太太连续两天都通过，我跟她混熟了，给她500块钱，叫她给我卖一本香港的电话号码，我说这关系到300个人的身家。第二天给我买来了电话号码，我感觉比我老婆孩子还重要，把香港缝纫机厂的电话都记下来。而且当时没有国际电话，都是用电报，我跑温州、跑宁波，那里有国际电话，我就跑道那里打电话。什么话都不会说，电话号码打通，那面的人都不会说普通话。后来我说我给你寄过照片，能不能把我这个缝纫机出口？他说你这个缝纫机太老了，可能非洲会有人要。我就记住“可能非洲会有人要”这句话，我回来就查地图。接着我又用一天500元招会说英语的，结果来的外宾是说西班牙语、葡萄牙语，我又登报找，结果没有人来，后来我又花了2500元登报招人。89年去了南美，第一站去了巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁、委内瑞拉、智利。我八十年代的第一次南美之行一辈子都不会忘记，第一我到了南非以后，看到自己的不足，产品的差距。第二我得到了启发，南美市场空间很大，需求很旺，有没有可能有这种需求。我把借来的人睡好、吃好、行李都由我来搬。89年到了南美，卖了2万多美金，通过五年的努力，与南美二十多个国家建立了关系，企业从2000万做到2亿。94年我们又碰到更大的问题，拉美出现贬值，由1美元3元多，贬到了8元多。墨西哥是南美举足轻重的国家，国内出现了通货膨胀之后影响了拉美。五年确立的拉美市场，占出口比重95％，占工厂生产的一半。95、96我用了两年时间跑非洲、跑中东、跑东南亚。不同的地区对缝纫机的说法不一样，需求也不一样，通过95、96年的努力，从原来1000多万贸易额，从原来20多个国家建立贸易关系，到96年底出口2000多万美金，跟世界五十多个发展中国家建立了贸易关系。

　　好不到两年，我新的麻烦又来了，中国人都认为东南亚金融危机是98年，我是97年就遇到了，泰国国内货币贬值，97年下半年印尼、马来西亚包括日本都出现了金融危机，东南亚金融危机给我打击很大，我用两年建立的东南亚市场一下子像死了一样。我在想为什么我邱继宝这么倒霉，后来仔细一想不是我倒霉，而是产品结构的问题，非要避免这种危机，唯一的办法就是把产品卖到欧美地区。当时东南亚市场受到冲击，第二原来我的产品卖到世界发展中国家只是靠价格。日本、韩国、台湾地区他们在东南亚货币贬值的时候因为产品以前卖得贵所以支撑得住，韩币一美元800遍到一美元2000。而且当时我们这种产品要卖到发达国家是不可能，东南亚金融危机敲醒了我，什么叫知识产权。东南亚危机我抓住了三个机遇，第一个机遇锁定欧美，第二利用东南亚危机，98年国家产业结构提升，优化产业结构，转变经济增长方式。包括所有的企业引进技术、装备。第三我们把市场结构从发展中国家向发达国家过渡。但要把产品卖到欧美首先要有一流的产品，一流的产品必须要有一流的技术，一流的技术背后必须有一流的装备。中国是一个生产大国，不是一个小国，我们要在国内找人才是非常困难的。97年下半年我去了一趟意大利、德国、一口气聘了三个人，薪水税后一百万人民币。他们跟我们一起研究、开发欧洲人需要的产品，同时利用东南亚经济危机，我收购了一个日本小工厂，专门研究日本、美国的需求。把优秀的人找到，产品开发出来，但要生产出产品靠国内的装备不行，我就开始引进国外先进的设备。我95年跟韩国谈引进自动化的生产设备，当时要卖给我1400万美元，后来韩币贬值600万美元就卖给我了，我就便宜了8000万美金。这个设备一进到，付钱的时候，98年国家设立了优惠政策，又便宜了3000多万，所以东南亚危机我白捡了一个亿。98年出口3000多万元，99年出口5000多万元，2000年出口突破了8000万美元。但万万没想到2000年，我说我飞跃思想向先进、发达的地区走，可能今后的困难会更小。等我把欧美市场的比重增大，2000年开始欧美经济薄弱，再加上“9.11”再加上国内出口的高速增长，比我前两次的困难还要大。

　　我说我这一辈子都在困难中成长，到现在我觉得困难已经不可怕了，假如我办了二十年的工厂没有碰到这么多的问题，我绝对不会有这样的经历，只有继续发展才内解决飞跃遇到的问题，我们从没有品牌，到中国持平商标。十五年前我去推销产品，人家跟我说话都觉得丢脸，现在他卖我的东西觉得很骄傲。以前我的客户一看我说这是中国货，现在在欧美市场，德国人造、美国人造、日本人造的、我造的，已经看不出有什么区别了。现在我采用了新技术新材料，只用十分之一的材料，5公斤重，价值比以前的产品高100倍，产品卖到发达国家。我说这些都在困难中，不断地进行调整。飞跃有今天我从来没有当做一个骄傲和自豪，我当做是一个责任。等着我们飞跃人做的事很多，在一段时期很多人都说我傻瓜，飞跃有规模，有知名度，老是搞制造业，制造业的企业做不大，也挣不到钱。

　　我20年做下来总资产才20亿，但很多民营企业做了三、五年都比我大。但我的产业地位从世界最小做到前列，从市场的竞争力从仿造到已拥有自主知识产权。我说我现在的责任解决怎么让中国成为一个缝纫机生产大国变成一个缝纫机生产强国。我们也制定了远期的目标，中期目标是四年左右，使飞跃成为销售额突破100亿，年利税达到15亿。远期目标是飞跃成为一个全球缝纫设备最优秀的供应商。实现远期、中期的目标，我就提出坚持四个不动摇。第一个坚持走新型工业化不动摇。因为我原来的政策导向，从不了解到很了解。党的十五大提出要中国的企业走新型工业化，中国的企业只要走新型工业化，把握了科技含量、人员消耗、环境污染、能源、资源的结合，我说飞跃肯定找到新的发展方向。第二坚持主业不动摇。我原来是造服装机械，现在我要造缝机设备，跟缝纫机有关的我都要造，包括鞋帽、家具、箱包很多，可以做大也可以做强。第三走国际化不动摇。走国际化天天看到自己不足，有一天我看到自己可以了，那企业也就差不多了。只要看到自己的不足就要不断努力提高和完善。第四提出坚持先进制造不动摇，因为很多人认为民营企业管理水平低下、质量低。我提出先进制造，首先要有先进的设计、再有先进的设备造出先进的产品，创造好的效益。飞跃现在人均销售100万，我说飞跃人均销售1000万的时候，我的先进制造就体现出来了。假如我现在还在造五年前、十年前的产品我肯定死路一条，因为原来原材料便宜，而现在机器价格越来越便宜，原材料价格越来越高。现在我的一台机器利润空间就是一台A8汽车。

　　今天来到这里又激动又害怕，因为你们都是精英，而我过去就是农民，只是通过一些经验，得出了一些教训。谢谢各位。