——记北京时瑞展览有限公司总经理李学禄

被称作北方缝制设备核心展的北京国际缝制设备与辅料展(BISMA2005)即将于3月27日-29日在北京中国国际贸易中心举行。作为首次举办的、专门面向北方市场的缝制设备行业的专业展，BISMA2005受到了众多业内人士的关注，那么它是在怎样的背景下诞生的呢?它有哪些特色?日前，记者就展会的相关事宜采访了BISMA垄力单位——北京时瑞展览有限公司总经理李学禄先生。

记者：目前，中国缝制设备行业展会很多，其中由时瑞公司承办的中国国际缝制设备展(CISMA)，就是行业内极具影响力的展会，那么时瑞公司出于何种考虑在北京主办BISMA?如何与CISMA进行互补?

李学禄：缝制设备行业展会不少，是由于这个行业发展速度较快，较为活跃，主要是服装生产巨大需求的拉动。但目前有国际影响力的，只有CISMA。另有一些以省为范围的展览会，其市场空间相对较小，影响不大。

BISMA是在首都北京这座北方中心城市举办的北方地区的核心展。近年，北方服装业发展提速，对缝设备的需求不仅在量上显著增长，其档次和水平也基本与南方看齐、与国际接轨，缝制设备的国际品牌及国内的全国性品牌普遍看好，他们建议在北京举办展览会，以帮助他们开发北方市场。

在CISMA的观众中，占中国国土面积一半以上的华北、东北、西北地区的观众只占CISMA国内观众的10．7％，这与北方地区服装产业占全国的比重并不相称，说明由于地理距离，北方地区的观众并不方便都去上海参观CISMA。而BISMA能够更近距离地给北方用户提供参观采购的平台。在BISMA和CHIC期间，将大力宣传CISMA，扩大CISMA在中国北方地区的影响，争取更多的北方观众参观CISMA，对CISMA迈向世界第一大专业展会起到促进作用。

记者：您如何看待中国目前的缝制设备市场，特别是北方市场前景?
李学禄：随着南方和华东地区经济发展，劳动力成本上升，南方已出现了比较严重的技工荒，同时南方土地资源紧缺制约了发展。产业转移的大趋势在所难免。目前，不管是配额结束对中国服装生产能力的释放，还是中国服装业发展已由南方和华东向中部和北方梯度转移的趋势，北方缝制设备市场前景看好都是不容置疑的，这也是BISMA能够受到缝制设备行业和服装行业双重关注和重视的根本原因。

记者：BISMA为何选择与中国国际服装服饰博览会(CHIC)、中国国际面料展(interTEXTILE)同期同城举行?主办方采取了哪些措施来加强展会的观众的链接?将对企业的客户资源带来哪些好处?缝制设备与服装行业、设计与生产将怎样更好地进行接轨?

李学禄：BISMA与CHIC和interTEXTILE同期举行，旨在整合北方服装制造业的市场资源，促进行业产业链的逐步形成。这一举措得到服装行业的积极互动，得到了中国服装协会、北京服装纺织行业协会、天津服装协会、山东服装协会、大连服装协会甚至四川服装协会的实颀性支持，它们都将组织或鼓励服装企业参观BISMA。正像中国服装协会常务副会长蒋衡杰所说的，希望BISMA能够“提高为北方服装企业的设
备配套能力”。北京服装纺织行业协会希望今后BISMA能够为北京建设“时装之都”提供硬件支持。

为了方便参加CHIC的观众参观BISMA，BISMA的预登记网站同时接受CHIC观众的预登记，并为他们提前制作并邮寄两个展会的胸卡。展览期间，组委会还将在CHIC和BISMA之间开通免费班车，方便观众参观。


记者：BISMA展会招展情况如何?参展企业的水平和档次上如何做到与国际接轨?展会配套活动有哪些?

李学禄：中国国际贸易中心1、2号馆共6000m2现已全部报满，BISMA展商主要是国际品牌、国内骨干品牌和在北方地区有销售的设备辅料企业。国际品牌占1／4左右，与CISMA的水平基本相当。只是BISMA少了许多中小企业，因为他们在北方没有销售，所以不来参展。因此BISMA可以说是一—个”精品展”。

BISMA特地举办两场面向服装企业的讲座，主讲者都是行业最高水平的专家。时间是28日上午和下午，主题是“服装生产技术讲座”和“第二届万海波服装企业家北京论坛”，以加强与服装行业的互动。

记者：作为一个有着丰富经验的专业展览公司，时瑞公司在吸引客户、提高展会服务方面有哪些具体的措施?如何将BISMA打造成为品牌展会?

李学禄：BISMA不太可能成为像CISMA那样的品牌大展。因为BISMA在国内主要是面向北方地区，国际上电不可能面向全球，顶多面向东北亚和中亚南亚市场。而CISMA既面向全世界，也包括全中国。

当然，展览会的策划宣传、组织服务方面很多规律是相通的多年来，我们通过承办CISMA这样的国际知名大型展会积累—厂比较丰富的经验，同时，我们每年都会派几批人员到美、日、欧等展览业高度发达的国家参展、学习和考察，学习先进技术和管理经验，应用到中国的实际国情中。无论是CISMA还是BISMA，我们都在组织和服务中有一些创新，为展商和观众提供更好的服务，希望能为中国展览业的发展进行有效的探索，树立起行业的标杆。

记者：缝制设备企业应如何利用展会进行市场推广?您对对企业参展有哪些建议?
李学禄：对于缝制设备这类在推广中需要实际运转操作的产品来讲，展览会是营销的主要渠道。缝制设备产品用于展览会的投入比例是高于其它产品的，缝制设备企业应该重视利用展览会来推广品牌和产品，掌握参展的技术和技巧，重视形象宣传和客户邀请，提高自身的产品特点和目标市场，针对性地选择展览会，不必相互攀比，搞形式而不重实际。

(魏倩玮)

文章来源：服装时报