石狮的制衣业、晋江的制鞋业，20年前只是靠着几把剪刀，几只锤—广起步创业。“工欲善其事，必先利其器”。制衣制鞋业与衣车鞋机历来是相依共存、互相促进、互动发展的。作为衣车鞋机业的行业巨头——石狮宏运衣车贸易有限公司见证了石狮服装业和晋江鞋业风风雨雨的发展历程。

初夏的上午，记者一行驱车前往位于著名侨乡石狮市四号工业区的宏运衣车贸易有限公司。宏运大厦办公大楼散发着现代潮流的气息。宏运衣车贸易有限公司总经理吴良杰，一个过去的戎马卫疆的军人，现在的新锐民营企业的掌舵人走近了我们。他的沉稳和平和，难掩的是军人特有的干练和睿智，他身上凝聚了晋江人的特质……吃苦耐劳、爱拼敢赢和天生的经商头脑。

初搏商海诚信立业 军人情怀本色不移

吴良杰1984年从部队退伍，被安置在国营单位石狮百货公司上班，这份朝九晚五的工作在当时是让人羡慕的。然而这种一成不变、波澜不惊的生活使军人出身的吴良杰感到很迷惑，他感觉到自己在部队磨练的士气都快要消磨殆尽了。难道自己真的要成为“等下班，等薪水，等退休”的“三等人”?下海经商的念头就是这时冒出的。随后他毅然辞去公职，成为了“敢吃螃蟹第一人”。

接下来他为自己“量身打造”了创业计划。在市场分析和果断定位之后，他发觉石狮的服装行业还停留在传统手工作坊为主的时代，对工艺和设备要求不高。“何不引进先进机械设备创新，铸造石狮制衣业的辉煌?”吴良杰这样想。

1990年是吴良杰最为艰苦的一年。因为资金和条件的限制，他只能在十几平方米的狭小店而经营国产平缝机、旧衣车及其零部件为主的业务。但凭着“诚信为本，服务社会”经营宗旨，和十年多的励精图治，如今的宏运形成集销售、安装、维修于一体的服务网络。拥有了宏运国际贸易有限公司(香港)、上海一为道贸易有限公司、北京鑫卓利缝纫设备有限公司、晋江宏运制衣制鞋设备有限公司、宏运旧衣车商场、宏运服装机械股份有限公司等关系企业，在同行业中成为颇具影响力的企业主一。并于2002年成为中国缝机协会商贸委员会首批30家委员单位之一。

回想往昔岁月，吴良杰动情地说，作为军人来说，只知天命，不知使命。下海经商的大胆决定走出了关键一步。人如果沉迷于舒适安逸的生活环境中，难逃被时代淘汰的命运。要想到铁饭碗出有被打破的—天，要“苟日新，又日新”，与时俱进，不能抱残守
缺，更不能裹足不前，要打破框框，尝试着改变观念。因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。

管理为先以人为本 服务社会传播爱心

宏运在占领省内市场份额之后，主动走出省门，开辟了“第二战场”。凭借多年累积的品牌优势，锐意进取的工作作风，构筑了渠道畅通的营销网络。同时以“将心比心——以感恩式的真诚服务广大用户；急人所急——以崇高负责的精神回报社会”的服务理念要求每一位宏运人。吴良杰提醒宏运员工，“我们在卖一台机械时，为客户提供的实际是两样品牌：一样是专业化、精细化的设备品牌，另一样是售前、售中、售后的服务品牌。”他还举了个生动的例子：同样是十万块钱，客户在这家公司只买了一套房子，而在另一家公司，他不仅买了一套房子，还安了一个家。这就是产品的附加值，一种物超所值。这样的企业文化怎能不让宏运充满历久弥新的生命力。

“栽得梧桐树，迎来八面风”，人力资源是企业的首要资源和核心力量。吸引大量的技术人才加盟宏运，用新鲜血液充实宏运。宏运注重提高员工素质，培养员工责任感。吴良杰认为衣服破了可以再做，如果员工的责任心破了洞，那将是企业的毁灭之路。

宏运视自己是经济大潮中的海水一滴，浪花一朵。“取之社会，还之社会”，是宏运的一贯宗旨。宏运对当地社会的贡献不仅仅在于投资、纳税和解决就业所带来的经济效益，资助教育事业的热心奉献和回馈社会也是他矢志不渝的追求。吴良杰说：“当兵是报效祖国，作为商人更应该回报社会，传播爱心。这是一份社会责任感，更是一份光荣的使命感。”

引领创新激情永驻 漫漫长路继往开来

面对宏运已经取得的巨大成功，吴良杰不以为然。对于今后的发展，吴良杰踌躇满志地表示，宏运将放眼全国市场，不断提升‘代理品牌的档次与规模，拾遗补缺，完善产业链的有效配置。以制衣制鞋产业为依托，构筑塑造产业多元化、网络规模化、产品系列化、品质专业化的代理品牌王国。吴良杰说自己就像一位士兵打了一次胜仗，现在正准备厉兵秣马、整装待发征服下一个战场。

在谈到福建省衣车鞋机业的发展状况时，吴良杰表明：福建省制衣制鞋业经过市场的逐步融合接轨。市场竞争必然使资源向拥有先进技术设备的企业整合，而那些仍停留在依靠传统机械加工的企业只能拥挤在一条窄小的路上苦苦拼杀。宏运公司在分析了福建省本土衣车鞋机发展相对滞后的市场情况后，将积极引进国际最先进的制衣制鞋生产设备，发挥服装制鞋机械贸易行业巨头优势，为福建省制衣制鞋业提高整体的装备水平，大幅降低企业结构调整技术改造成本，推进福建省衣车鞋机与制衣制鞋业的均衡发展提供强大的技术支持。我国加入世贸组织后，衣车业面临新的机，遇与挑战，宏运将做大做强，与时俱进，致力于更好地为企业、为行业、为经济发展服务。

在吴良杰宽敞明亮的办公室里，赫然挂着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的书法横匾。为了这份执著的事业，在吴良杰的意识里，宏运还有很长的路要走，仍要脚踏实地，安心创业。 吴良杰，一个曾经提枪卫国的军人；一个以工作为乐不能天天回家吃饭而心存愧疚的爱家男人；一个在向海沉浮中体味心灵宁静的性情中人；沉静时的严谨，挥洒中的精明，吴良杰在无情商战中丝毫没有让军人本色退色。

如今，宏运在吴良杰的带领下，专注传播衣车鞋机行业先进科技与文化，以推动企业生产力发展。宏运人的目光越发的远大，我们也相信宏运走得更远，走得更好。 陈建秋

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改革开放以来，石狮制衣业的蓬勃发展，形成了对衣车设备的大量需求。宏运作为衣车行业巨头，促进了制衣业的发展，为石狮市乃至福建省制衣业做出了积极的贡献。

石狮衣车行业经过几年国际市场的磨练，衣车业已朝着品牌化、规模化、国际化的方面迈出了一大步，走上可持续发展之路。通过产业链的梳理与有效整合，衣车业市场正孕育着一场嬗变。在尊重保障各自的经营资源、营销机制、竞争优势基础上，制定了行业发展规划和规范市场营销战术，建立价格体系，应对市场挑战，实现资源共享，互为补充。让整个衣车业在有序十稳步发展，不断壮大这个产业的集群优势，提升石狮服装业在国内和国际市场上的竞争力。