预测空间：充满变数的诱惑
　　据CTMTC进出口部市场一线人员分析，今年以来，中国纺机出口巴基斯坦增长回落的主要原因是巴国棉花价格和能源成本上涨，纺织企业利润下降，投资热情受到影响。现在巴基斯坦市场的纺纱生产能力和印染后整理能力已趋近饱和，但织造能力还不足，纺织投资的重点可能会转到织造领域。至于今年国产纺机出口巴基斯坦的形势还不明朗，预计棉纺设备会有所下降，但织造设备是否会增长还有待观望。不确定因素主要表现在：一是投资贷款利率在不断上涨，去年还是60％，现在已经上涨了10个百分点，巴基斯坦纺织企业还在等待投资时机；二是明年巴基斯坦将开始新一轮大选，国家局势不稳定，投资存在一定风险。鉴于巴基斯坦市场的周期性规律，前两年投资热过后，新设备的投资将会减少，市场空间将集中在改造项目上。而中国纺机价格便宜、质量能够保证且具有一定自动化程度的特点能够适应巴基斯坦目前投资成本不断攀升的情况。因此，近期巴基斯坦市场对于中国纺机单机而言仍具有较大的市场潜力。
　　市场需求与日俱增的同时，中国纺机在巴基斯坦市场面临的竞争也在不断加剧，其中棉纺设备尤为突出。一方面是大量从欧美、韩国、中国台湾等地转移的二手设备涌入巴基斯坦。另一方面，中国纺机设备已能基本满足本国纺织工业的发展需要，欧美、日本的厂家进入中国市场的难度加大，他们纷纷将出口重点转移到印度、巴基斯坦地区，以同类产品低于中国市场的价格对中国纺机出口带来压力。此外，中国国内的纺机企业之间也展开了激烈的竞争。譬如2002年之前，中国出口到巴基斯坦的细纱机主要来自经纬纺机和上海二纺机两家，而2002年之后，国内其他细纱机制造企业也纷纷开始进入巴基斯坦。

捕捉商机：质量过硬巧妙营销
　　在巴基斯坦激烈的市场角逐中，中国纺机还是具备一定竞争实力的。中国纺机产品的价格相当于欧美同类产品价格的70％，具备明显的价格优势。在中档产品领域，中国纺机产品的质量和技术水平已得到客户的认可，在巴基斯坦形成了较好的口碑。但是，中国纺机产品稳定性差，维修费用高，再加上中国纺机企业对海外市场没有足够的重视，市场反应速度比较慢，售后服务还不尽人意。
中国纺机要想进一步扩大巴基斯坦市场，业内人士给出了如下建议：首先，国产纺机要提高产品的稳定性和品质，适应当地高温、高湿的环境。在目前可靠性还不尽人意的情况下，加强售后服务显得尤为关键。其次，新产品在刚开始推向市场的时候需要一个被客户接受的过程，不仅要求具备能用来替代欧美同类设备的技术水平，而且还面临着国内同类产品的竞争，因此对于新产品的价格定位需要更全面的市场调查和更加谨慎的态度。另外，巴基斯坦是一个比较开放的市场，信息传播快，一旦设备被当地有一定影响力的纺织企业所认可，就能对今后的销售起到示范作用，因此采取合适的促销手段，选择在当地有影响力的客户推广产品十分重要。
从整个巴基斯坦纺织工业发展的长远规划来看，纺机市场具有更为持续和广阔的发展前景。巴基斯坦政府采取了一系列税收和政策优惠来吸引外资。为鼓励中国纺机产品出口，巴基斯坦政府从2006年开始逐年减免进口中国纺机产品关税，到2010年实现零关税，建立自由贸易区。这让中国纺机出口看到了更加广阔的空间，可以预见，巴基斯坦市场将为中国纺机出口谱写新的华章。

相关链接
巴基斯坦纺织工业概况
　　巴基斯坦是世界第四大产棉国，纺织工业在国内生产总值中占有8.5％的份额，在整个制造业中所占比重高达46％；全国纺织业就业人数1500万人，占制造业总就业人口的38％；近几年纺织品服装出口额约占出口总额的66％；在过去3年里，纺织业利用外商直接投资约3000万美元，而3年中对纺织业的总投资在12.5亿美元左右。

纺织工业优势和特点：
　　巴基斯坦是世界第四大棉花、纱和布生产国，纱和布的出口量在世界分别排名第二和第三；拥有强大的纺纱业和织布能力，主要机械设备来自日本和中国，装备无梭织机23000台；形成大型的、装备良好的后处理工业，具有宽幅处理能力；拥有现代针织设备，具备良好的针织生产能力；拥有大量的便宜劳动力和广阔的市场前景；有良好的投资优惠政策和大量的纺织品配额；为促进40-120支高支纱的生产，允许自由进口优质棉花。

纺织企业装备情况：
　　纺织企业由从事纺纱、织布、加工和后整理、针织及服装、成衣等不同类型业务的企业所组成。巴基斯坦目前有大型纺织企业近450家，其中大约50家是多功能型的，既纺纱又织布，有的还生产服装；另有至少300家雇员在100人以上的“较大型”针织和机织服装生产企业；此外还有数千个小型纺织厂，从事各种各样的纺织品生产。

纺织工业出口情况：
　　纺织品和服装是巴基斯坦第一大类出口商品，出口额占巴出口总额的66％以上。2001-2002年，纺织品出口创汇达57.95亿美元，同比增长0.69％，在91.24亿美元的出口总额中，纺织品出口占了63.5％。其中，棉布出口11.32亿美元，同比增长9.7％；床用织物出口9.185亿美元，同比增长23.3％；毛巾出口2.698亿美元，同比增长11.6％；成衣出口由8.267亿美元增加到8.82亿美元，增长了6.68％；其他纺织制成品出口增加到3.51亿美元，增长6.2％。棉纱、针织品等出口出现下降，其中棉纱出口减少到了9.42亿美元，下降12.2％；针织品出口则由9.114亿美元下降到了8.415亿美元；人造和合成纺织品出口由5.446亿美元下降到4.09亿美元，下降了24.8％。原棉出口下降最多，由往年的1.39亿美元下降到了0.24亿美元，下降了82.3％。
主要投资优惠措施：
1.关税优惠
高科技和高附加值出口项目所需机械设备免税进口；用于生产出口产品的原材料进口享受零关税。
2.税收优惠
（1）对新上项目的税收优惠：对于新的投资，给予“第一年税收减让”待遇，减让幅度按其占厂房和机械设备投资额的百分比计算。该税收减让额可以折低纳税年度内的法定收入。如果规定的减让额第一年没有用完，可以向下一年度顺延，直至用完为止。“第一年税收减让”因投资领域不同而不同，制造业、工业领域中的A、B类项目的“第一年税收减让”相当于厂房和机械设备投资额的90％，纺织和服装业投资适用此比例。
（2）对再投资的税收优惠：为了鼓励投资者将投资收益用于扩大再生产和改进技术、增加产品品种，对以进行设备升级换代为目的所做的机械设备投资，给予50％的“再投资税收减让”。
（3）企业正常税率：企业正常缴纳税收的税率为：国有企业35％；其他企业45％；银行50％。以上税率包含附加费在内。
对纺织服装业的投资，除了能享受上述投资政策和优惠措施外，还可以按照巴政府的配额管理政策申请使用出口配额，出口也同样享受退税待遇。