骄人的业绩       

江苏海狮洗涤机械集团有限公司地处苏州张家港市，是一家以制造商用洗涤机械设备为主的专用设备生产厂家，是解放军总后勤部、国家旅游局洗涤设备定点生产企业，被国务院发展研究中心确认为中国最大的商用洗涤机械生产企业，至今已有三十多年的发展历史。 

目前，海狮集团拥有资产总额2.88亿元，员工808人，各类大中专毕业生、技术人员185名。以“海狮”为商标的洗涤机械产品现已形成七大系列，十七个品种，七十多种规格。年生产能力1 万多台套，2002年实现销售收入2.8亿元。产品畅销全国各省、市、自治区，国内市场占有率50%以上，排名国内同行业第一，并远销英国、德国、日本、俄罗斯等二十多个国家和地区。公司被评为江苏省高新技术企业和国家重点高新技术企业，产品荣获国家专利，列入国家火炬计划，并被认定为国家重点新产品。“海狮”产品在国内同行中率先通过质量保证体系认证和欧盟CE安全认证，被评为江苏省名牌产品和重点保护产品。海狮集团被国家工商总局评为“重合同、守信用”企业。 



进军俄罗斯 

中国加入世贸组织后，给国内企业带来了新的机遇和挑战。国内由于生产洗涤机械厂家众多，竞争十分激烈，洗涤机械市场日趋饱和等多种因素迫使企业寻找新的出路。另一方面，随着经济全球化步伐加快，国际间经济技术合作与交流越来越频繁。作为中国近邻的俄罗斯地大物博，资源丰富，重工业发达而轻工业相对落后，俄罗斯在发展市场经济过程中自然引起了中国众多企业的关注。海狮集团在保持国内市场占有率领先的同时，把经营的目光转向海外国际市场，同样也看中俄罗斯这一潜在市场的无限商机。 

从俄罗斯当前的经济形势来看，俄罗斯的经济发展仍然不太稳定，投资环境也不十分理想，向俄罗斯出口洗涤设备关税较高。而俄罗斯国产的洗涤设备尽管品牌不出名，但因其售价不高，销售方式灵活，在国内具有一定市场。海狮产品在国内虽具有一定知名度，但要直接打进俄罗斯市场，还有一定困难。 

海狮集团并未因此放弃，而是通过多次的市场调研了解到，俄罗斯的维亚基马洗涤设备厂是国内最大的洗涤设备制造企业，有着八十余年的历史，自1952年起开始自行研制半自动和全自动工业洗涤机及配套设备。前苏联解体后由国营企业转制成为集体股份制企业，改革后这个企业在市场经济竞争中曾一度停产，几乎频临倒闭。后在一位时任企业车间主任的库普里亚诺的带领下，经过多方努力自筹资金恢复了生产。该厂的产品虽然在制造工艺上不如国外的先进，但在生产成本和销售价格上占了优势，在国内市场上仍占有一席之地。目前，该厂拥有员工1500余人，年产各类洗涤设备一万台。在俄罗斯及独联体国家的大部分洗衣服务行业，大都使用该厂出产的洗涤设备，对“维亚基马”这一品牌具有认同感。 

基于这一分析，海狮集团的经营层认为，海狮集团的产品要想打进俄罗斯市场，必须在俄罗斯寻找有一定知名度，有助于产品拓展市场的生产厂家或代理商与之合作，才能打开市场全面进入。 



"海狮"驻足俄罗斯 

海狮集团经过与维亚基马洗涤设备厂艰苦谈判，终于同对方达成了全面合作协议，建立了中俄合资的维亚基马海狮洗涤设备股份有限公司，成为俄罗斯第一家中方以干洗设备制造技术作为投资、由中方出任合资公司总经理的合资企业。公司于2002年11月28日正式开业，双方协定合作期限为15年，生产干洗机、熨烫设备和水处理设备。目前，干洗机生产已正试投产，预计年产量1500台套，实现年销售500万美元。 

按照双方协议，中方的技术投资与俄方的生产厂房和加工设备等值，即双方各占50%的股份。鉴于俄方现有的生产条件，只能加工部分零部件，首批10台干洗机的80%的部件仍在中国制造，俄方实行付款订货，在当地进行散件组装。海狮将在技术和质量上帮助俄方逐步实现国产化。在维亚基马市建立的中俄合资企业生产线，将制造以“维亚基马-海狮”为品牌的干洗机和其他配套设备，包括12公斤电加热干洗机，16公斤电加热皮革干洗机，夹烫机、真空发生器、真空烫台，同时引进中方用于洗涤废水再利用的水处理设备制造技术，用中国制造的电脑控制系统改造、装备俄罗斯制造的洗涤设备。这将填补俄罗斯国产干洗设备的空白，使之生产更新换代，迅速向世界先进水平靠拢。 

海狮集团通过在俄罗斯创办合资企业，不仅使维亚基马洗涤设备厂成为海狮集团的合作伙伴，而且还成为海狮产品在俄罗斯的销售代理，海狮产品终于打进了俄罗斯。第一批销住莫斯科的海狮设备由于品质优异，运行良好，深受用户青睐。继去年俄方多批量订购全自动水洗、烫平、烘干等多台设备后，今年俄方又提出海狮每月发一40尺货柜到俄罗斯。 

海狮走出国门，就是代表中国。为了进一步提高产品质量，海狮集团提出“创特色产品，保海狮品牌”的口号，逐步改变以往的产品结构，向专业化方向发展，确立了海狮的四大特色产品：全自动水洗机、全自动烘干机、全自动烫平机和干洗机。以进一步提高产品的质量和科技含量。 

启示：海狮集团在俄罗斯创办合资企业的事例告诉我们，“走出去”与国际接轨，全面参与国际市场竞争，是企业永远立于不败之地的必然选择。尽管中国企业进入国际市场还存在许多障碍和困难，中国企业“走出去”并不像把外国企业“引进来”那么容易。不仅在市场经济较为发达的西方国家往往采取技术、环保等非关税壁垒的制约，就是在俄罗斯这样的市场经济并不十分发达、中国制造的某些设备品质远高于当地设备的情况下，我国的机械设备要想进入也关隘重重。 

整体设备一时出不去，就把关键技术、主要零部件拆散了输出去，没有市场就找当地拥有市场的企业，通过合资经营占领市场。只要不轻易放弃，积极开拓进取，就像海狮集团一样，通过不断提高自身的加工制造业水平，用高新技术装备起来的中国机械制造业将会越来越多地走出去。到那时，中国的机械工业企业将会在更多的国家和地区生根发芽，中国的机械设备制品将会在更多的国家和地区开花结果。(江苏省乡镇企业管理局 江苏省中小企业局发展规划处)