在浙江金勾精密机械有限公司总经理奚晓虎先生的办公桌上，放着一台精致小巧的NEC手提电脑，一问之下，原来是杰克缝纫机公司的阮积祥先生去年的时候颁发给奚先生的奖品，获奖名目为：最佳分供方协作奖一等奖。

    浙江金勾是一家专门生产缝纫机针板的零件企业。经过二十年的发展，提供的工业缝纫机针板在行业中有着卓越的声誉，目前已通过了ISO9002国际质量体系认证，被国内缝纫机行业称为“针板王国”，被日本同行称为“世界最大规模的缝配针板生产基地”。

    我们和奚晓虎先生的访谈话题就从上次获得杰克的最佳分供方协作奖谈起，据介绍，杰克公司去年从六月二十三日由总经理阮积祥带领组织了公司技术、质检、生产、采购等部门的负责人，对宁波等地区的几家分供方作了评定。这是杰克公司创建以来最完善的一次分供方评定，也是该公司提出在稳定销售市场链并使其发展的同时，进一步确保生产、完善质量的一次重大的举措。虽然随着市场经济发展，买方市场越来越成熟，但作为缝纫行业的杰克公司，一改整机生产厂商不重视配套企业将分供方呼之即来、挥之即去的做法，而是把分供方看成杰克的一分子，作为杰克产品质量稳定上档次的一项主要工作来抓。金勾公司因为在分供方生产能力、交货能力、质量保证能力方面做的非常优秀而最终获得了“最佳分供方协作奖一等奖”。

    奚晓虎先生告诉我们，杰克公司对分供方的要求可能更看重零件企业的技术、工艺、生产、质量，在产品转移中，整机厂家宁可要质量好的零件产品，而不会重点考虑价格是否低廉。零件生产企业都知道，缝纫机有一个零件的质量不过关，有时只差一微米，就会直接影响到整机的质量，零件企业也可以创新，每一类产品哪怕是一个小紧圈、小过线架、小针板中都有精品，都有创新余地。一句话，创新就在你的周围，不要以为低廉价格的产品就没有前途了。

     我们随手拿起奚先生办公桌上的针板样品，流线型的造型，表面抛光和热处理工艺做的非常的精致，很象一种叫竖琴的乐器。奚先生告诉我们，经过近五年缝纫行业的大发展，造就了一大批象金勾一样的杰出的零配件生产企业。零配件企业通过这几年的发展，也达到一定的规模，并有一大批产值上千万，人员达到一、二百人的企业，已通过原始积累阶段，进入二次发展时期。谈到这里，奚先生动情的说，“我要为零件打一辈子的工了”，这是在今次近两个小时的访谈中，从奚先生这位浙商口中听到的唯一的一句豪言状语了。再有可能就是另一位行业内的邱姓浙江商人说的那一句：我要把缝纫机卖到月球上了。能从这些浙商口里听到些许“豪言壮语”不容易，因为在大多数的时间里，他们一定都很低调，比如不太欢迎媒体可能就是这个群体的共同特征。有人把浙商称为“草根版的MBA”, 说这群中国人气最旺的财富群落——浙商―――这群最能赚的中国人，怎么看似乎都不像经典教材里描述的企业家形象——浙商只会模仿，不会创新；浙商70%以上只有初中以下学历，近80%出身于农民；他们的产业都很低层次，他们的规模都很小；    他们多是家族制；浙商没有远大的理想，他们很保守；他们的管理像风筝一样牢牢地抓在手里；他们从事的多是传统产业，很少高新技术。我们把这些一一拿出来和奚先生印证，竟然每一点都符合，于是笑言它就是典型的浙商。奚先生并不否认，“没错呀，我才二十九岁，也已经没有什么雄心壮志了。”对于我们问的问题：“针板个头那么小，利润太薄了，你们到底是怎么赚钱的？”，他回答：“浙江商人从来都不以物小而不为，1分钱不嫌少，10万元不嫌多，温州人做起了打火机，韩国日本的大公司只好歇业了；宗庆后的非常可乐，销量已经逼近了可口可乐；而躲在深山不为人知的庄启传，他的洗衣粉市场已经是所有跨国公司在华销量的四倍了。拿金勾来说，我们的针板，不客气的讲，已经做到了世界第一的销售量了”，可是我们觉得他的解释依然是“不合常理”。

   奚先生进一步总结道：成功的诀窍，说到底还是市场给予我们的礼遇，在一个不成熟的市场体系里，成熟的模式不见得是最好的。原因在于“不匹配”。没错，我们是民营企业，一九七四年开始创业时，可谓白手起家，那时候小企业，小商品，保守的决策，甚至家族化，都是最优的选择。因为这种制度的安排，是市场力量、民间意志和本土文化传统共同博弈的结果。也就是说，这是在市场环境下创业主体自主自发的选择。有人不是说浙商是天生的市场动物吗？有了这个“基因”——当“做大做高”的外部条件最佳时，不再满足于低成本优势，低附加值产业的浙商会在内在冲动，政府推动，内外合力的作用下选择“做大做高”。从而与周围的环境继续保持匹配。“不求最好，只求最配”，我们讲的是实用主义和“自下而上，由内而外”的动力机制，是 “土MBA”吧，但事实证明很有效。不是吗？

   奚先生可能漏说了一点，那就是浙商这种不断将生产工序细化的生产手段，（比如将一只打火机也能分成十几家企业联合生产），在这个分散经营风险的过程中，结合了中国特有的廉价劳动力资源，就大为有利可图了。也可能这就是浙商赚钱的奥秘。

   果然，奚先生接着说，目前我们金勾作为一个分供方应该在自己产品的强项上花功夫、搞研究，做好做精做专，形成核心竞争，才能够吸引更多的好的整机厂合作。比如做轴的厂家可以为汽车、电动工具等机械行业的企业配套，逐步规范化，这样才能分解经营风险。 

    我们今后几年的任务很简单，就是细化细化再细化，这也是全球化潮流要求。吃过哈根达斯冰激凌吗？小小的冰激凌也是国际化的产物，波兰人的发明，斯堪地纳维亚的名字，美国的工艺，马达加斯加的香草，美国俄勒冈州及华盛顿州的草莓，比利时的巧克力，巴西或哥伦比亚的咖啡以及夏威夷的果仁——真正的“全球制造”。还有奔驰车，生产地是德国，但是它的零配件可是来自全球各地的分供方。我们是杰克国内的最佳分供方，那么几十年后，可能也是它的全球最佳分供方吧？！
(作者：吴鹏)