【中国纺机网编辑部】2007第八届中国（青岛）国际纺织工业展览会于2007.4.9--2007.4.11在青岛国际会展中心隆重开幕。本届展会由山东省纺织工业办公室、中国国际贸易促进委员会山东省分会、中国国际商会山东分会、山东省服装行业协会、青岛海名国际会展有限公司、青岛市纺织总公司、亚洲经贸发展促进中心主办，青岛海名国际会展有限公司、青岛市纺织机械有限公司承办。作为本次展会的独家网络支持媒体，中国纺机网将对展会进行全程直播，敬请广大网友关注。 以下为本网记者对意大利胜歌公司的总代理韦新科先生进行的的专访：

意大利胜歌公司是一家具有50余年历史、在国际针织领域具有举足轻重地位的针织袜机制造企业。为了适应客户日益增长的新需求，胜歌公司于1984年开始涉足无缝针织机制造领域。2004年7月胜歌公司加入了举世闻名的意大利罗纳蒂集团，由此揭开了胜歌公司历史发展的新篇章。作为胜歌公司的中国代理商韦先生在一见到我们便滔滔不绝的打开了话茬。

“水本无华，相荡而生涟漪；石本无火，相击而发灵光”在与韦先生谈到网络推广的话题时，这句话给笔者的印象最为深刻，作为一个国际针织机械大品牌的代理商，如何的推广企业，如何推出自己，韦先生有自己的一套生意经，无论是展会上的展示还是如今如火如荼的网络推广，韦先生都是用最快的效率达到最理想的效果，首先，在各大行业展会上，无论规模与否，冷热是非，如果觉得此次展会能够有利于公司对终端客户的一个把握，韦先生总是不遗余力的全身心投入，在网络推广这一块，韦先生也广泛的浏览各大针织机械的行业网站，及时的把握网络上的信息资讯以及供求商机，在各个网站上发布公司的产品信息和不放过每一条有效的即时资讯，凭着对行业的了解和对企业推广的投入，韦先生也会在考察之后根据其公司捷报机械的广告战略投入广告，以提升其企业的品牌形象。在总结自己的广告策略时，韦先生不无风趣的说：“做广告要像撒盐一样，不能一下子就往自己的田地里撒下去，如果一下子撒了，一场大雨就没了，要一点点，慢慢地撒开去，这样才能让你的整块地都咸起来”。

本次青岛展会胜歌主推其4路进线全电子提花无缝针织圆机，其装备有最先进被称之为CLASSIC LINKING自动缝头机的单针筒全电脑棉袜机系列，用于生产内衣、晚装、外衣、泳衣和运动服的无缝针织机。胜歌公司给自己的定位是，成为致力于未来发展客户的技术伙伴。据笔者了解，这种4路进圆机每路进线配备3枚逐针选针器，每一进路配有一枚三工位专用色纱梭嘴，使得机器具备在同一线圈横列中添加2个颜色加上底色的能力，本机适用于生产内衣、外衣、运动衣、泳衣和医疗功能服。

韦先生在谈到代理意大利胜歌品牌的时候，掩饰不住脸上的自豪，“当时意大利胜歌刚进驻中国的时候，对于其中国代理的争夺显得异常激烈，有一些非常有实力的大的代理公司也加入了战团，凭借着对行业准确的拿捏，对决策对管理对企业的理性人格，最终，意大利胜歌还是把橄榄枝抛向了韦新科，笔者在这里不得不在这简短的谈话中对韦先生的敏锐与睿智所折服，带着谦逊与激动，我们也迫切的希望能够告诉我们在意大利胜歌中国代理的背后，隐藏了怎么样的一支团队，又有着怎么样的一群人，他们是怎么样整合在一起的，为什么会有那么大的能量？

韦先生说，如果说发展给了我们什么我们什么启示，那就是文化举足轻重，在经济文化趋势一体化趋势日渐激烈的前提下，谁拥有自己的企业文化，谁就能扩展文化对品牌的影响力和扩张力，就能获得竞争的主动权和制胜力量，我们代理胜歌也就是朝着这个大方向在梳理，在迈进。当然，技术是企业的敲门砖，而良好的机制使技术的效应得以发挥到最大，人才则使机制得以贯彻执行，并在技术更新后继续保持企业的创新力，只有企业文化才能使企业这颗大树历经风雨而始终保持旺盛的生命力。

淡然，睿智不乏精辟，能与这样一位智者对话，让笔者的心久久不能平静，在访谈的最后，我们也与韦先生约定，六月，我们上海不见不散，在这里中国纺机网也祝福捷报机械公司能够在中国的针织机械市场里，捷报频传，一路凯旋。

公司名：意大利胜歌公司代理商 捷报机械设备有限公司
姓名： 韦新科
地址： 浙江省义乌市宗泽路538号
电话： 0579-5557857、5580657
传真：5586408
邮编：322000
手机：13735753928
电子邮件：ywsgwfe@public.ywptt.zj.cn

（中国纺机网所推出的纺机访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成为企业界人士交流感受共享经验的平台！）

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编辑： 陈倪 陈昊