【引言】春风化雨，润物无声，所描述的是一种潜移默化改变事物的巨大力量，尤其是当这种力量具有仁与善的本质的时候。而今，在工业自动化市场群雄纷争的年代，能够透过纷纷扰扰的利益竞争，始终将自己的事业与社会责任感联系在一起的领导者却显得愈发珍贵了。所幸的是，我们还可以去讲述这样一个人，和一个苦心孤诣十余载的精英团队。他们所从事的一切，无疑正在抒写着一段华人自动化事业的传奇。

　　春风化雨 仁泽中华
　　　　　　——台达电子机电事业部总经理张训海先生访谈录

　　风雨历春秋，挥戈仍从容。有道是人到五十而知天命，然而张训海张总的外表和言行中却仍然是笑谈风云，儒雅而自信，似乎20多年在台达的职业生涯已经铸就了一个百折不挠，上下求索的坚毅灵魂。十多年来，台达机电事业部从最初5人发展到1300多人，从最初的变频器产品发展到以驱动（变频器、无刷驱动）、运动（伺服控制器）和控制（PLC、HMI、温控）等三大核心主线的机电一体化系统业务，销售额年均增长30%以上，台达集团机电事业部在长期以来一直由欧美日等国外巨头把持的自动化市场创造了一个属于华人的品牌神话，一个真正值得去品味隽永的故事。

　　道可道，非常道

　　可道之道，非永恒之道。纵观活跃在中国工业自动化市场的领头羊们，很难有人讲清每家企业获得如此成就的真正原因，但是有一点却毫无疑问：简单的结果后面往往蕴藏着无数的心血与艰辛。
对于过去的一年，张总的描述有些波澜不惊，“2006年台达机电全球销售增长超过四成，大陆销售增长近40%，同时在欧洲、俄罗斯、中东和印度的业绩也获得了大幅度增长。”据悉，台达机电2006年不断推出新产品，例如自行生产的伺服电机成功上市，并获得市场一致认同，业绩成倍数增长；人机产品HMI的销量也达到一定规模并开始与世界大厂展开合作；自1992年进入中国以来,，台达机电事业部的优势拳头产品变频器的总销量也突破80万台，2007年，正在向变频器总销量100万台的目标进军。其变频器业务增长速度已经大大高于目前中国变频器市场上10%-15%的平均增长率，单就销量而言，这一目标在中国的变频器市场额也具有里程碑式的意义。

　　至此，随着台达机电产品线的完善和多元化，台达机电事业终于初显峥嵘，驱动、运动和控制三大领域齐头并进，不断向张总最初的战略设想靠近。

　　近两年来，越来越多的自动化供应商走向系统化和行业化道路，就连一些自动化元器件的专业厂商都开始向系统供应商转型。这些厂商有的是具备很好的产品和技术基础，有的是具备强大的财力和人力支持，转型来得更为直接和快捷。然而对于一个华人品牌，一个机电事业真正开展才十余年的企业，其崛起之道又岂是一言可道之？
张总对产品线的战略规划一向是立足需求，展望未来。无论是对于变频器还是PLC，无论是伺服控制器还是HMI，台达机电事业部对众多产品线总是区分有道，张驰有度。就如张总所说，“台达的产品线众多，每一个产品的发展都不一样。”他认为，“在中国大陆能耗问题日益严重的今天，自动化产品必须肩负起高效节能的使命”，正因如此，台达机电事业首先选择变频器作为进入大陆市场的第一类产品，正好也是台达电子在电力电子技术方面优势的延伸。同时，变频器在自动化系统中，具备较高的系统搭配性，在变频器的基础上，很容易向PLC、HMI和伺服控制产品等机电一体化业务进行拓展。

　　如今，在已具有良好的变频器业务基础上，张总也看到变频器正在向更高精度和更高稳定度的运动控制技术方向发展，越来越接近于伺服系统。“我们的努力目标是不断开发新产品，用变频器实现非同步的精确运动控制目标。未来的台达变频器不光是能控制非同步电机，而且也要能控制同步电机。

　　而对于伺服控制，张总认为未来的发展是像傻瓜相机一样，只需要把线接好之后带上负载，其他的就交給控制器完成即可。

　　PLC是控制产品的核心，对台达而言已经没有需要可以引进的关键技术了。“现在我们要做的，一是在不断追求加速度基础上让PLC性能更稳定；二是把原來不属于PLC的功能与PLC整合起来。例如让PLC具有伺服的驱动能力，或者让使用者更容易进行二次开发，而不是像现在的专业PLC编程。”

　　在张总的苦心经营下，随着产品线的完善与高性能产品的推出，台达机电这一两年来针对国内一些行业深耕不辍，尤其在纺织、供水、电子、机械、包装、印刷等行业都推出了各具特色的一体化方案。万事人为本。台达一方面通过不断地诚聘行业人才，持续强化行业应用团队的建设，向行业自动化专家的目标不断迈进；另一方面设立了独立的培训部门，让更多行业更多的工程技术人员了解和掌握台达产品的使用；其三，台达內部同时也架构了完整的交流平台，各分公司的专家、FAE及研发团队可通过这样一个平台进行行业及产品方案的交流。“我们今年会推出基于网络的解决方案、多轴控制PLC、电梯专用变频器和大功率伺服，将开发如全电动注塑、高速电梯、高速无轴印刷、高速包裝和楼宇自动化等针对行业的技术和产品”，对此张总胸中早已有丘壑。

　　道可道，非常道。在张总看来，台达机电事业的持续成功之道“简单而言就是三点：一是产品的创新和高品质，二是为行业用户提供一系列整合方案，三是完善的技术服务和售后体系。”

　　节能环保，仁泽中华

　　“我们公司存在的价值是什么？赚钱不是价值。”张总的这番话体现的是一种公司的社会责任，更代表了台达机电团队的从业价值观。

　　工业人文，事业之本。事实上，无论是人称“节能教父”的台达电子董事长郑崇华先生，还是下至台达的普通员工，环保节能的理念是一脉相承。台达集团除了宣传节能环保外，更积极地在办公室、工厂进行各项改善，台达研发的产品都与环保节能有关。台达集团去年连续在台湾台南建的工厂就符合美国LEE规范，并被授予黄金级“绿建筑”荣誉称号。据了解，美国LEE规范对“绿建筑”至少有九项标准要求，包括排放废物、设计、减少太阳光照射、是否用节能灯等等，每一项指标都要符合才能得到绿箭头标准。2006年，台达开始全面导入无铅制程，符合欧盟RoHS环保指令，并排除了采用新制程可能导致的产品质量问题，部分产品的指标甚至优于欧盟环保指令规定的标准。同时，台达将冠名2007年9月的国际太阳能建筑设计大赛，希望让更多的业内人士，乃至更多没有使用过台达产品的人士认同并开始实践节能环保的理念。正是在这样一种工业人文主义精神的土壤中，潜移默化地培育出了一个真正以节能环保，造福社会为己任的台达机电事业部。

　　近年来，节能降耗、安全环保已经成为中国新时期转变经济增长方式的核心内容，在国家发改委《节能中长期专项规划》中，明确提出了2010年每万元GDP能耗比2003年降低18%的目标，主要产品单位能耗指标总体达到20世纪90年代初期国际先进水平。而工业自动化技术除了提高生产效率，降低成本，更能够肩负起环境保护、节能降耗的重大使命。这无疑给工业自动化企业带来了良好的发展机遇。因此从事工业自动化的台达机电事业部，无形中成为当前节能环保的重要力量。

　　“在台达集团的号召和倡导下，2007年，我们台达机电事业提出的宣传口号是：环保、节能、自动化。我们希望真正用自己的先进工业自动化技术和产品服务于大众，服务于国家的经济发展新需求。”张总的心里，确实深藏着一份浓浓的民族情怀。

　　梦想，放飞自由心灵的舞台

　　“我坚信若我足够用功，足够努力，有一天，一定能为我心中的理想找到舞台！”一旦植根于心，朴实的话语必将成为绽放梦想的舞台。已届天命之年的张总一直有一个理念：让所有员工都有发挥的舞台，与团队一道在自动化领域再共同努力20年，让台达电子成为自动化领域的世界级大厂，创造华人的历史！

　　“我是学工程的，二十几年来的职业生涯大部分时间都是在从事产品研发。我热爱这份工作，因我本身的个性就是喜欢新的事物，每天都在想新点子。”张总更为感激的是台达电子的企业精神与自己的梦想能够完全融合，“台达是一家有理想有使命感的公司，每年投入研发经费比一般台湾企业高出很多，同時也鼓励员工创新，只要是方向与公司一致，可行性分析报告能获得赞同，就能获得资源投入。台达能提供我尽情挥洒的舞台，实践自己的理想与梦想，这才是我忘记自己年纪与年资的原因。”

　　回顾起曾经的25载春风秋雨，张总也曾面临过艰难和困惑。曾经也有多次自己创业的机会，“但我从没心动过，因我相信唯有在资源充足，充满理想的大企业中，才能开创大规模、大格局的事业。”
在张总的率领下，台达机电事业部早在2004年就定了一个十年规划，目标是每年增长30％～35％。几年过去了，每年的增长却超过了他们的预期。“预计接下来的5年增幅会降下来，希望达到30％”，张总对自己的团队和大陆市场仍然信心满怀。目前，台达集团正投入大量的研发人力致力于通讯、效率、产品构装技术以及软件技术的提升，以及整合更多的功能于产品上，提供更高性能更小体积与更低价格的产品服务于用户，未来3～5年保持30%~40%的平稳增长。

　　独善其身，兼济天下。张总的人生目标是“华人品牌”能在工业自动化领域占有举足轻重的地位，“我个人最希望看到的是，未来中国自动化设备除了满足国内市场，还能像现在的IT产品、鞋子、纺织品一样，得到全球市场的肯定，能让全世界的工厂机器设备不仅是MADE IN CHINA ，更是 CREATED BY CHINA ”娓娓之言正如春风化雨，蕴涵了润物无声的力量。也许就在这样一个人生二十载的路口，一段仁泽中华的传奇故事才刚刚浮现于我们的视野之中。