----访无锡明珠纺织专件有限公司副总经理 孙金山

文/郭凯  刘静屏

    无锡明珠纺织专件有限公司（以下简称“明珠”）创建于1979年，是原纺织工业部定点生产厂家。多年来，企业在我国纺织工业领域里积极开拓进取，保持了良好的发展态势。作为《SL系列上罗拉轴承》标准起草单位之一，明珠生产的“明珠牌”SL系列上罗拉轴承以其优良的品质，被评为江苏省优质产品和原纺织工业部优质产品，长期以来在国内享有较高知名度。

——编者按

 
图1：无锡明珠纺织专件有限公司大门掠影，见证明珠风雨30年发展历程。

    5月10日，无锡，阳光明媚。
    中国纺机网《高端访谈》视频栏目组一行4人驱车前往美丽的太湖之滨，在一片山水环抱之中，我们到达了本次采访的目的地——无锡明珠纺织专件有限公司。古朴的大门静默的矗立在笔者眼前，似乎在静静诉说着明珠风雨30多年的发展变迁。为什么无锡明珠能够成为纺织专件的国家级定点生产厂家？为什么明珠的产品能够获得诸多荣誉并远销海内外？为什么在金融危机的寒潮中明珠依然发展强劲？明珠的成功因素到底是什么？
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    带着诸多好奇与疑问，记者与无锡明珠纺织专件有限公司副总经理孙金山先生一起面对面，一起揭开明珠成功发展的神秘面纱。

 
图2：孙总正在接受中国纺机网记者的专访

    记者：“明珠在纺织专件生产方面有悠久的历史，在多年积淀的基础上，公司目前的产品主要围绕哪些方面来进行生产和研发的呢？”
    孙总：“现在我们的产品主要有三大系列，其一是紧密纺系列，其二是粗纱机、细纱机、并条机的上罗拉轴承和并条机的皮辊铁芯系列，其三是我们新研发的导丝轮系列。在所有产品中，明珠的紧密纺系列与市场最为接轨，目前国内的紧密纺配套和改造企业几乎100%使用的是明珠的产品。在皮辊轴承方面，尽管国内生产同类产品的厂家比较多，但做高端、做精的却寥寥无几，而我们的皮辊轴承已经可以取代进口，在使用寿命、质量稳定性和可靠性等方面几乎可以和国外先进产品相媲美。就整体产品而言，我们明珠的产品所占的市场份额也超过了整个市场容量的50%。”

    记者：“在行业发展中，明珠不仅要跟国内厂家做比较，同时还要向国外先进技术水平看齐，那么目前国内的生产水平和国外相比存在哪些差距？甚至说在哪些方面已经超过了国外呢？”
    孙总：“就国内企业来说，我们的基础工业相对比较差，但我们的加工设备、生产工艺和责任心相对来说并不差。因此明珠在这样的基础上不仅不惧怕这种差距和挑战，而且还努力缩小距离并基本上实现同步发展。以明珠的紧密纺为例，我们的紧密纺不仅基本与国外同步，而且相比之下更贴近市场的需求，因而在国内外高端产品市场中占有份额比例非常高。

    记者：“金融危机的不利影响似乎在慢慢减退，但带给国内纺织器材行业的思考却远远没有停止，我们应该总结哪些经验教训？”
    孙总：“应对危机的关键是产品质量的提高，这是企业发展的生命力；同时，产品的研发与创新，这是企业可持续发展的源泉与动力。明珠依靠公司较为先进的产品工艺和技术水平，在金融危机中基本上维持了正常的发展，而在后金融危机时代，我们仍将以质量和技术的提升作为企业持续发展的动力，在做好老产品的前提下，不断研发新产品并推进技术研发的改进和完善，力争在更多的领域向国外看齐甚至超过国外先进企业。”

    记者：“目前整个行业处于企稳回升的态势，明珠今年的市场情况如何呢？”
    孙总：“应该说市场回暖以后，我们的销售情况非常好，目前的生产量不仅恢复到金融危机前比较高的水平，还有较大的提升空间。尽管产品供不应求，但我们会始终不渝的坚持产品的品质，确保客户在使用产品过程中的稳定与可靠。”

    记者：“明珠在国内市场的份额已经相当可观了，在国内外市场开发方面都做了哪些工作？”
    孙总：目前我们对国外市场的开发和拓展也比较注重，在国外市场我们的产品主要涵盖棉纺织、主机配套等。对于国外市场的开发，我们不仅主动通过展会、多媒体、平面媒体和广告媒体等在国外市场拓展明珠的知名度，同时我们还在寻找比较优质、可靠的代理商来代理明珠的品牌产品。目前明珠的产品主要在发展中国家，如：越南、印度、巴基斯坦、印度尼西亚等市场占有率比较大。

 
图3：一进办公大楼，无锡明珠纺织专件有限公司的荣誉墙引人注目。

    记者：“既然是纺织器材专件生产，明珠执行的是什么样的标准？是否在和主机配套时出现性能不稳定等情况？”
    孙总：“对于一个企业而言，制定行业生产标准是发展的最高境界，而在国内，明珠作为《SL系列上罗拉轴承》行业标准的起草单位之一，目前很多企业都是参照明珠的标准来修订的。此外，我们还结合国内的加工设备、棉纺企业的要求参照SKF生产制作标准来进一步完善产品的精度标准，并且每隔几年就会重新修订，从而使得产品不管是在国内销售或是出口到国外都不会出现不配套或者性能不稳定的情况。”

    记者：“能否请您给我们介绍一下明珠未来的企业调整和发展规划？”
    孙总：“首先我们会继续坚持产品的创新，这是企业可持续发展的源泉，这个脚步永远不会停止。其二我们会在做好品牌产品的基础上不断加强服务，一方面是售前服务，包括帮助客户更好的了解我们产品的使用以及怎样充分地使用；另一方面是售后服务，在客户使用产品一定时间以后，我们会就产品的维护保养、最大限度发挥产品效能来对客户进行指导。在即将于上海举行的ITMA亚洲纺机展上，我们公司也会参展，届时希望能够将公司的新产品推荐给广大用户，并就用户提出的不足做出改进，始终以客户的需求为导向，不断生产出符合客户需求的产品，完善各项服务。”
 

图4：采访结束后，记者在明珠公司门前合影留念。

记者手记：
    采访进行到最后，之前萦绕在笔者脑海中的诸多问题似乎都变得清晰和明朗，孙总的儒雅与随和也给笔者留下了深刻的印象。我想，明珠的成功可以总结为：不断创新，不断追求产品的质量与服务，并紧跟产业发展趋势和市场需求。一个企业三十多年如一日，一如既往的专注于纺织专件的研发与生产，这种执着与坚韧或许就是明珠熠熠光辉之所在吧！