2009年，大朗毛织产业大旗逆势飞扬，全镇规模以上毛织企业工业总产值48.3亿元，增长19%，毛织品出口总额增长37.1%。今年，在经济开始复苏的关键时刻，大朗毛织产业又应如何启航再创辉煌？

市场竞争是如此的严酷，稍有不慎就有可能全盘皆输。如今的客商、消费者选择面广，如果我们没有明显的优势，那就会在这市场经济条件下被淘汰出局。

不久前，中国纺织工业协会产业集群调研组来到大朗镇，调研了解大朗毛织产业集群的发展情况和企业在发展过程中存在的问题，探讨毛织业持续发展之路。

中国纺织工业协会副会长张延恺、东莞萃智科技有限公司经理唐海斌等专家认为，大朗毛织产业有着相当强的优势，只要抓住机遇，锐意创新，打响“大朗毛织”品牌，就一定能够占领更大的市场份额，再创大朗毛织产业新辉煌。

公共服务 研发中心将推出高端品牌投放市场

当华尔街金融海啸波及全球，以贴牌生产且产品以出口欧美等地为主的大朗毛织遭遇订单减少产能过剩的尴尬时，大朗人痛定思痛：加快自主创新和产业转型升级！人们深切地感知大朗毛织产业研发设计创新，服务外包发展萌动的力量。

记者了解到，作为“中国毛衫流行趋势发布基地”的中国（大朗）毛纺织产品研发中心结合企业所面向的市场，对流行趋势进行研究及对研究成果推广发布，不断为企业研发设计新的款式，引导企业创新发展模式。

“如果不自主研发创新，你永远只能跟在别人后面亦步亦趋。”中国服装设计师协会理事、巴黎法中时尚交流协会会长、中国（大朗）毛纺织产品研发中心艺术总监陈娟认为，企业要不断开发新产品，增加新品种，提高产品的质量，开拓新的市场，实现市场多元化，提高竞争力，“加快自主创新、推进自主品牌建设是转变发展方式、增强企业和经济发展后劲的有效途径。”

陈娟说，增加产品研发设计含量，拓展商业渠道，建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反应为活力、以社会责任为实现过程的“四位一体”的服装品牌将是未来大朗毛织服装业发展的重要课题，应该成为大朗毛织企业今后的发力点和发展的方向。

“2010年研发中心将着重抓好试点合作模式服务企业，引导企业品牌化转型，推进产学研合作项目，同时推广应用于企业。”陈娟告诉记者，为检验及磨合研发中心服务企业的能力，2010年将签订2家-3家企业作为试点合作基地。

据悉，为引导企业品牌化转型，大朗毛织研发中心今年将推出一个高端品牌投放市场，引导企业开展品牌建设，努力营造培育品牌、经营品牌、争创品牌、使用品牌的良好氛围。同时，帮助企业组建研发中心和培训设计团队，帮助企业开展多种形式的产品推介和品牌宣传活动。

“继续邀请国内外知名设计师、学者、专家、顾问团等，就毛纺织业产品研发、品牌推广等方面与我镇的毛织企业负责人座谈交流。”陈娟说，此举旨在为毛织企业提供服务，着力推进以市场需求为导向的研发创新，提高企业设计师的专业技能和品牌意识，加速大朗毛织业转型，提升产品档次。

陈娟还透露，该中心将继续加强与国内外的研发机构和服装院校等开展技术合作，通过设计创新推广新材料、新工艺的研发应用，提高产品的附加值和科技含量，促进产品个性化，“积极推动研发成果转化为企业的畅销产品，为企业创造更广阔、更立体化的市场空间。”

企业行动

打造“大朗毛织东莞工厂直销中心”

有学者在日前举行的“品牌东莞”高峰论坛上指出，只有产品、没有品牌，只会贴牌、不会创牌，生产能力强、营销能力弱，产品质量高、企业利润低，国际市场份额大、国内市场份额小……一直是很多东莞企业的尴尬现状和心头之痛。专家直言，“自创品牌、开拓内销、增值财富、驾驭未来”是东莞企业和产品抢占国内市场的利器和法宝。

而早在去年底，市政府就出台了《东莞工厂直销中心实施方案》、《东莞工厂直销中心认定管理办法》。旨在通过政府扶持，市场运作，企业主导的方式建设若干个以东莞优势传统产业为依托的工厂直销中心，帮助企业创立品牌、培育品牌、推广品牌，使之成为展示和销售东莞产品的窗口和阵地，帮助企业从以国外市场为主向内外市场并重转变，推动企业转型升级。

去年12月24日，市经济和信息化局核准了包括大朗毛织贸易中心在内的4家企业作为第一批东莞工厂直销中心筹建单位。

据悉，工厂直销中心是指专门为东莞工厂设置，以销售东莞产品为主，具有展示、批发、零售等功能的集中交易场所。它能提供从工厂到销售的“一站式”服务，有效减少商品流通的中间环节，降低采购和销售成本，是一个便利、实惠的公共交易平台。

记者了解到，“大朗毛织东莞工厂直销中心” 设在大朗毛织贸易中心一二层，以毛织产业为依托，为东莞毛织企业提供集中的产品展示、销售的平台。项目将吸引原料、辅料、机械、毛织厂家、样板、直销中心等企业厂家进驻。目前正在紧锣密鼓筹建之中，估计不日将与市民见面。

大朗毛织贸易中心有关负责人表示，他们组建了专业的策划团队，将每年投资200万元以上对中心进行宣传推广，并与另外三家东莞工厂直销中心联合，对项目进行宣传，积极推动直销中心工作的开展。除此以外，他们还将对进驻直销中心的厂家实行2年免租、租金打折等政策，以此来降低厂家以后的经营成本，使得厂家产品的竞争力提高。

●企业心声

企业急需产品展示窗口

记者在采访中了解到，一直以来大朗毛织企业贴牌经营的生产模式导致很多企业没有自主品牌，也没有自己的销售队伍和渠道，“不愿、不想、不会”转型成为企业面对的主要问题。

而一小部分有了品牌意识的企业，却对国内市场的运作不熟悉、不了解，更对营销模式、营销渠道、品牌定位、品牌战略等一窍不通，不懂得如何去向市场展示自己的产品，不知道怎么样去与市场实现对接。

“虽然近年来政府为企业牵线搭桥，让我们与中国超市采购联盟等建立了业务往来，但企业仍然缺少在当地展示的窗口。”佳菲特·满针织服饰有限公司总经理赵海娟说，其实大朗毛织贸易中心就是一个现成的窗口，目前还未充分发挥作用。

记者了解到，很多毛织企业都希望能够进驻大朗毛织贸易中心展示自己的产品，也作为长期与客商交流对接的平台，只是他们觉得该中心目前的模式太不协调。

有企业家就建议，由政府出面对毛织贸易中心经营布局进行重新规划，把一、二层规划为厂家展示窗口，让越有知名度、越有档次的产品，占据更具有影响力的位置，因为那是“大朗毛织”的脸面。

“大朗毛织贸易中心如能充分利用此次被市核准为第一批‘东莞工厂直销中心’的契机，重新对中心进行规划布局，吸引毛织厂家直接进驻，将是一件一举多得的大好事。”

专家视角

创新带动转变 提高科技含量

“我们中小企业应该说今年比去年遇到的困难要大，有订单，但价格很低，也不知道敢不敢接，接了以后没人到厂里去做，厂又小，设备又相对落后，所以今年的形势既乐观，又要警惕。”张延恺一针见血指出，今年纺织行业的发展会比较困难，如果搞不好的话，一些做出口加工为主的中小企业，有可能比去年的风险还大。“它没有单，没有人干，它就只有一条路，只能靠其他比较大的厂做不过来的时候给它做一点，除了这个它没有其他出路。”

规模稍大的企业即使是能接到订单，但那种劳动密集型的企业，劳动力成本在整个产业链占的比例比较大的企业，它的风险也很大，除了劳动力成本之外，今年原料也提价了。“但是看国内市场，除了服装没涨价，所有的东西都涨价了，人家说通货膨胀，服装不在内，服装行业怎么做？所以不管做内销还是做出口，压力都很大！”

“在美国市场，中国纺织品服装占的市场份额增加了，从前年的35%上升到了去年的40%。”张延恺说，外贸出口这个数据应该说比其他的统计都准确，这说明我国的服装行业还是有相当竞争力的，“对于我们这个行业来说，大家要有信心，出口也好，内销也好，优胜劣汰是肯定的，市场经济就是好的要生存下来。”

张延恺分析说，世界上有很多这样的例子，例如意大利有很多好的企业生存下来，能够生存下来的企业，无非就是创新能力和品牌效应。“总的来说，提高产品的科技含量，不断提高研发设计能力，在这种困难的情况下，认清形势，增强信心，制定自己的一套方案去应对。”

“从中国纺织工业协会调查的164个产业集群的情况来看，凡是政府对产业集群和中小企业服务比较到位的，它的发展都快，都健康。”张延恺说，由于中小企业自身没有能力在企业里面把整个平台做得好，特别是贸易平台、科研平台以及设计平台，因而就需要政府、行业协会，统一搞一个公共的体系为这些企业服务，因为纺织行业、服装行业都是密集型的，利润相对比较低，这样的一种服务不光为企业、行业服务，也解决了整个社会的稳定和就业问题，“大朗镇党委、政府跟行业协会的配合、对产业集群中小企业的服务都是很到位的。大朗镇的尹景辉书记被评为20个2009纺织行业年度创新人物之一，说明大朗镇对企业的服务是非常到位的。”

2010年企业应该怎样去发展？张延恺指出，方向就是要继续通过创新来带动转变，提高纺织产品的科技含量，加强品牌建设。

现在，国外的一些品牌都看好我们国内市场，服装纺织品国内市场和出口的比例是8:2，问题是我们在国内市场销售过程中怎样把自己的品牌建设好，这就需要企业应该逐渐建立信心，提升自身的设计能力，增强知识产权的保护。

“企业今后在发展过程中要跟政府以及行业协会配合，提高自身的抗风险能力。&rdqu