寸土寸金的上海，正在成为金融、科技、贸易、航运、物流等产业的中心，传统产业在这里似乎正在逐渐丧失其最后的立锥之地。然而，在商家必争的上海西南，一家立足于传统产业的生产企业——上海宝马缝制设备有限公司(以下简称宝马)，却在这里走出了一条独特的发展之路。

说它独特，不仅是因为“宝马”所生产的是量小品种多的花色机，还因为在它的发展过程中，从不盲目求大，而是根据自己的特点一步步求得发展。在这座繁华的城市边缘，“宝
马”坚持着繁华后的质朴，埋头做着一个又一个总量并不大，却创造着较高效益的产品，以质朴点缀着不落的繁华。在中国缝制机械行业和广大服装企业里，“宝马”特种机正在为越
来越多的企业所熟知和称道。

靠品质赢得客户

成立于1994年的上海宝马缝制设备有限公司，是一个即没有合资、也没有外援的专业生产特种机的制造企业。从成立开始，“宝马”的领导层就意识到：以小博大的惟一方法
就是依靠用户，而使用户满意就必须不断提高产品质量和不断创新产品品种。无沦市场好坏，这个宗旨贯串了“宝马”的整个发展过程。

在特种机领域，每种产品的批量本身不大。如果一台机器不合格，那么，这种机型的合格率就会降低，无论是对用户还是对企业损失都很大。因此，“宝马”从建厂初期就严抓质
量管理。正是这种一开始便严抓质量的意识，使“宝马”的产品很快赢得了经销商和用户的信赖。尽管1994年至1996年期间是整个中国缝纫机市场低迷时期，而恰恰在这个时期人市的“宝马”却并没有被挤出市场，反而以它的稳定质量抢得了市场o

2000年12月宝马公司通过了贝尔国际认证，获得全球通用的美国RABIS09001：1994版认证证书。2001年12月又通过该机构IS09001：2000版的认证。为加深职工的质量意识，各个车间负责人每天都要对每个人的工作进行评分并公布，做到了天天考评，月月总结。

用新产品赢得市场

企业在发展的过程中，仅靠抓质量是远远不够的，决定企业竞争力的因素除了产品质量以外，还必须要有不断更新的拥有高科技含量的新产品。特种机的市场特点就是品种多、批量小。只有不断地开发新产品，才能保持自己的竞争优势，既满足客户需求又可以保持较高的利润空间。

但是，创新对于务实的“宝马”来说，同时包含了两个含义：既要在思路上创新；又要把创新和实用性、用户满意度有机结合起来，避免片面追求创新而脱离实际。1997年至今，“宝马”开发的新产品、新花色共有27个，新老产品达32个。创新对企业发展的促进是巨大的o 2002年，“宝马”新产品产量占全年总产量的48％。凭借着生产特种机，规避了与大量常规机型生产商的竞争。宝马公司在相对竞争较弱的特种机领域又以它强烈的质量意识和创新能力为其赢得了越来越大的市场份额。

国外能做的我也能做

2002年，宝马公司的人均创利税为57下25元。在行业内这个数字并不算低，但用总经理陶忠清的话说，从总量指标而言，“宝马”还是个小企业，可是小不一定代表弱。单纯生
产特种机并不代表发展空间小，未来的行业发展将使专业分工更细、更明确。现在的小并不代表永远的小。

对于掌控着“宝马”的远中实业公司的董事长沈明龙来说，他对“宝马”抱有极大的信心。不求闻达于江湖，显然不是颇负韬略与雄心的他的目标。但是，闻达之路千万条，哪一条才是“宝马”应该走的?正像沈明龙所说：“特种机一向是外国人的市场，但是中国人是世界上最聪明、勤劳的，外国人能做到的，我们中国人也一定能做到并且能做的更好。关键是我们要端正态度，不能急功近利。企业家有谁不想把企业做大做强?但是做大做强并不是靠说出来、堆砌起来的。只有脚踏实地溢足工客户满足工市场，才能一步步做强做大。大家都知道特种机难做、做不大。难做不要紧，我们把它做好，做不大不要紧，我们把它做精做强。宝马公司目前还是个小企业，但是特种机的未来市场并不小，‘宝马’现在的踏实作风和产品意识都很好，发展空间非常大o”

特种机的发展空间是巨大的。现在除了传统的服装、箱包、鞋类等行业需要，旅游产业和体育产业的发展也给特种机带来了新的市场机遇。“宝马”在中国的缝制机械行业就像一匹小马，但是这匹质朴而不张扬的小马并不东张西望，它立足于自己的领域，踏踏实实地做着该做的一切，在进行中寻找着更为广大的空间，在寻找中做着驰骋的准备。

(作者：刘亚辉)