作为新兴产业的刺绣机业，近年来在国内飞速发展，全国刺绣机产销量已近三万台。浙江省诸暨地区更是刺绣机业快速发展的典型地区，短短几年内刺绣机生产企业就已达到了100多家。诸暨市的电脑绣花机的生产企业主要集中在诸暨城东的浣东街道，作为当地新兴产业的电脑绣花机业，该街道出台了一系列优惠政策予以扶持，电脑刺绣机业得到了快速发展。该地区年产销量超万台占全国绣花机产量的三分之一，产品远销东南亚、中东、非洲市场，形成了一条刺绣机机架、配件生产、整机组装和售后服务的完整产业链，被业内称之为全国最大的刺绣机生产基地。上半年，诸暨电脑刺绣机企业纷纷开发新产品，提高产品档次，改进工艺装备提高质量，现已完成技改投入3608万元，实现产值8.21亿元，同比增长101％。

　　飞鹰：以服务开拓海外市场

　　诸暨市缝制设备厂创建于1972年，也是诸暨市最早一家生产绣花机的厂家，生产飞鹰牌电脑绣花机，属私营企业。1992年该厂在浙江首先试制成功了电脑绣花机，并投入批量生产，并获得了快速发展。该厂现在已发展成为产销量在全国排名第二，浙江省排名第一的企业。拥有员工300多人，各类专业技术人员近百人，通过ISO9002质量体系认证，拥有固定资产3500万元，厂区占地面积80000平方米，具有年产超过2000台"飞鹰"牌多头电脑刺绣机生产能力，产品远销国外新加坡、印度等国家和国内市场。

　　飞鹰缝制设备有限公司总经理陈培康介绍，从1998年以来，由于市场空间大，国内的电脑绣花机市场十分活跃，在1992年投产以来到1997年的5年时间里的生产销量，不及现在5个月的成绩，市场一直处于上升趋势。2002年诸暨市缝制设备厂共销售多头电脑绣花机2200台，其增长幅度较大。98年以来的市场走势，让诸暨缝制设备厂分得了一块很大的蛋糕，但是今年以来市场竞争也日趋激烈，一路飘红的电脑绣花机市场，其供销两旺可喜的形势也将会有所振荡。近年来电脑绣花机的旺势，激活了诸暨地区绣花机制造业的飞速发展，短短几年内诸暨地区生产缝制设备的企业猛增到100多家，其中生产整机的也达到了60多家。今年的电脑绣花机市场出现波动是很正常的表现，虽然“非典”也有一定的影响，但不是主要原因。

　　陈培康厂长分析，诸暨地区电脑绣花机的飞速发展，导致市场竞争日趋激烈。诸暨缝制设备厂从1992年开始生产电脑绣花机，时至现在已有10多年的历史了，在诸暨地区生产电脑绣花机的技术已经很普及了。诸暨市的电脑绣花机零配件业非常发达，各家电脑控制系统在诸暨都有直营办事处，采购起来非常方便，加上制造技术的普及，这些足以让电脑绣花机在诸暨飞速发展。电脑绣花机的发展必然要带来竞争，市场也就很自然的出现波动。

　　竞争引起了市场波动，那么电脑绣花机的市场空间就变小了吗？陈培康厂长回答，市场波动只是暂时的，在国内因一系列原因市场受阻，但是国外市场在上升，所以今年的销售情况不会有太大滑坡。电脑绣花机的市场空间还很大，从价格上就能有一定的反映，在99年以前国产机和进口机的差价在10倍左右，而现在在5－8倍左右，所以还有一定的市场上升空间。所以，开发国外市场是长久的战略思想，市场要做大做强仅靠价格优势很难做到，保证售后服务很重要，诸暨缝制设备厂，已向印度等5个国家派技术员以确保售后服务。

　　盛名机电：以科技创新求发展

　　浙江盛名机电制造有限公司上半年投资了2788万元新上年产600台自动切线刺绣机生产线项目。目前该项目已经动工建设，预计年内主体厂房可建成投产。在上半年，盛名机电积极开拓国外市场并取得了一定的成果，上半年出口交货值突破了50万美元。

　　浙江盛名机电制造有限公司创建于1995年，位于诸暨市双桥镇，属民营科技企业。该公司现有员工260余人，各类专业人员78人，拥有固定资产2000万元，于2000年通过ISO9002质量体系认证。该公司具有年产"盛名"牌电脑刺绣机近1500台的生产能力，公司一直比较注重产品的质量，关键零部件自己加工，致力于以质量取胜、以质量求发展的战略目标，在行业中有较好的信誉，先后荣获"诸暨市著名商标"、"绍兴市名牌"等称号。
盛名机电总经理陈桢铭认为，拓展市场仅靠价格竞争，企业的市场是做不大的。当前的绣花机市场，国内和国外的产品差价已缩小到了50％左右，有的产品差价已达到了30％左右。在当前价格空间优势在缩小的形势下，以质量求发展才能立足竞争日趋激烈的市场。

　　谈及技术创新，陈总颇有感慨，我国的基础工业比较差，在产品技术开发上面发展缓慢。韩国电脑绣花机制造业比我国要晚好几年，我国从1988年前后就开始电脑绣花机的开发了并投入市场，而韩国1996年前后才开始进入电脑绣花机行业，可是他们发展迅速，1998年其产品的质量就已经超过了国内产品。面对着国内外的竞争，以科技创新提高产品质量迫在眉睫。

　　陈总还介绍，盛名机电一直以提高产品质量为重心，很早就开始重视企业产品开发能力和自主创新能力。盛名机电所生产的产品都用应了独创的圆柱直线导轨绣框驱动机构，不仅能提高绣框运动精密度高，解决了高难度花样的刺绣，而且可靠性好，其耐用度是传统V导轨的三倍。新型的前导轨设计，免除了线头，纺布碎片的堵塞，断线率低，而且适应皮革、鞋帽等厚料刺绣。企业常年聘请上海两名高级工程师为企业高级顾问，并从高校招聘了多名大学生组建了企业科技创新研究所。 　　

　　大宇：放眼世界找商机

　　大宇机电制造有限公司的前身就是原诸暨市顺达电脑刺绣机厂，该厂刚刚与叙利亚一家公司合资，改名为大宇机电制造有限公司。从此不难看出大宇公司针对国外市场已经做出了实际行动，也体现了大宇公司的定位国际市场的信心。

　　诸暨市顺达电脑刺绣机厂是近年新兴的民营科技企业，该企业比较注重产品的质量与档次，所生产的大部分产品为带自动剪线的高档电脑刺绣机，产品附加值较高。该厂拥有较为先进的加工中心与机加工设备，刺绣机上大部分关键零部件由自己加工，保证了关键零部件的质量，提升了整机产品的品质。该厂负责人陈先生介绍，大宇公司是以绣花机械设计、制造为主，机器精密加工为辅的生产模式，以保正产品质量。2000年初该公司成功开发出了高速（1000转|分）、静音的新一代高性能电脑绣花机，至今大宇的产品已达到了三大系列几十个规格。

　　针对市场和用户需求的不断变化，该厂充分利用自身科技实力，加快了产品改进的步伐，以精品、高档产品拓展市场，展示出长远发展的战略眼光和较强的竞争实力。当记者问到由于竞争引起的诸暨地区市场振荡的问题时，该厂负责人陈先生自信的说：我们的市场大多在国外和广州地区，这些地区市场空间还很大，我们的市场面也很广，所以市场振荡对我们影响很小。

　　陈先生还分析，诸暨地区电脑绣花机业能够飞速发展，它有着得天独厚的地理优势。诸暨市临近省会杭州市，有发达、便利的交通网络和电脑刺绣机产销所具备的广阔市场。诸暨市附近的萧山、义乌、绍兴等以及江苏省等地区有大量从事刺绣行业的群体存在，拥有刺绣机广阔的销售市场，给诸暨地区电脑刺绣机产、供、销一条龙产业链的快速发展提供了契机。 特别是绍兴市和萧山市是电脑刺绣机的大市场，一个客户一次订购上百台机器的情况也时有出现，生产企业与市场为邻，有利于供需见面联络，具有得天独厚的地理优势。但是这个地区的市场空间是有限的，如果市场面只局限在这一地区，市场肯定会受到波动。在绍兴和萧山市场需求量大约在5000台左右，但现在基本趋于饱和，市场空间变小，再加上绣花机生产业飞速发展，这些对市场都有冲击。

　　而大宇公司从建厂初期，就把市场定位很广，首先瞄准的是广州地区及东南亚市场。这次和叙利亚公司合资，也就是要大力开发中东市场的一大举措。印度、巴基斯坦等国的电脑绣花业刚刚开始，市场空间很大，更是一个市场开拓的契机。 　　

　　记者手记：　在去往诸暨采访的沿途，不时可见电脑刺绣机生产企业的广告牌、生产厂房、绣花机零部件商行、刺绣机附件销售部等，让人感受到浓浓的电脑刺绣机生产气息。在国内，电脑刺绣机行业是在二十世纪九十年代初发展起来的机电一体化的新兴高科技行业。诸暨地区的电脑刺绣机行业是从1992年开始的，在这十年里发生了翻天覆地得变化，生产企业集中，颇具规模。在采访中，每走访一家企业，都无不例外地在投入大量资金征地、扩建厂房。电脑绣花机作为当地的支柱产业，当地政府给予了大力支持支持，准备把它作为一块促进经济发展的重要产业来扶持，给企业提供了较为宽松的政策环境。针对刺绣机行业的快速发展，政府还计划在当地成立一个电脑刺绣机行业协会等类似的行业性组织，以进一步加强引导和规范刺绣机行业，促进当地经济的发展。诸暨人对电脑绣花机有着深厚情结，同时也有着让电脑绣花机在此腾飞的激情，电脑绣花机也会成为地方特色的标志产业，更会在此蓬勃发展。

(作者：缝制设备导刊)