在金融危机的大环境下,浙江通宇实业有限公司把技术改造作为企业战略发展的主线,通过引进先进装备,全面提升企业产品质量并将新产品研发锁定世界级水平。
通宇公司坚持一业为主,相关产业联动,走不跨行业的产业多元化发展之路,主要制造机电一体化工业缝纫机、电脑绣花机、横编织机系列产品等。2008年以来,针对薄弱环节,通宇公司从抓基础管理入手,采取了提高标准、指标分解、落实责任、项目承包等多项措施实施产品质量提升和攻关活动,逐步扩大企业精优产品的比重,树立企业产品的品牌形象,扩大产品知名度和市场占有率。
抓质量不是通宇公司在产品策略方面的唯一行动。面对严峻的发展形势,通宇公司积极调整营销策略,主动出击,占领市场,通过拓宽营销思路,多元化延伸销售领域。通过优化客户群的方法,抓大户,抓稳定用户,淘汰信誉差、规模小的合作伙伴,使得通宇公司仅在2008年下半年就开发了信誉好的大客户10余家;另外,为保证企业的订单率,稳定生产,通宇公司还实行了灵活的价格调整机制,使产品库存明显下降,在市场形势十分困难的情况下依然取得了较好的成效。
此外,通宇公司采用现代化的管理模式,通过一系列措施逐渐建立起新的经营理念。通过加速管理体制和运行机制的转换,建立起了精简、高效的组织机构。通过严格规章制度,完善奖惩机制,提高全员成本意识,达到降低成本增加效益的目的。通过优化营销网络、创新营销和结算方式、严肃销售纪律等措施控制营销成本。通过对原料、设备等物资采购实行比质比价、竞价招标的办法控制供应成本,采用目标成本否决法严控生产消耗。通过坚持以岗定员、精简高效降低劳动成本消耗。
通宇公司还提出了以人为本、科学管理的指导思想,确立了“关爱员工、公正公平、多劳多得、和谐共生”的管理理念。在一系列具体措施之下,通过一段时间的努力,企业的凝聚力、向心力大幅提升,集团正朝着良性发展的方向迈进。