2003年的中国鞋业界依旧风云激荡。 

    穿越过依拉克战争的硝烟和"非典"的阴影，奥康皮鞋不退反进，不仅实现了上半年外贸出口比去年全年出口总额翻一番的业绩，而且在内销方面也实现了稳步增长，把一些同行更远地甩在了身后。 

    11月的中国鞋都，奥康集团更是忙得不亦乐乎 
。11月26日上午，在奥康全球新形象战略发布会上，奥康集团总裁王振滔正式宣布：奥康集团全球新形象战略全面启动。响彻大江南北达数年之久的"穿奥康，走四方"的广告语已退居二线。不久的将来，奥康集团中国区的3000多家终端专卖店和专厅均也将旧貌换新颜。 

    这是继今年4月联想集团换标、7月夏新更名和10月华旗资讯旗下品牌爱国者"变脸"后，在中国传统产业--鞋业界掀起的第一次品牌国际化浪潮。 

    在此之前的9月，于上海召开的中国皮革工业协会五届一次理事会上，年轻的奥康集团总裁王振滔当选为中国皮革工业协会副理事长，在同期举行的博览会上，奥康的展厅又获得了最佳展品奖。 

    然而，这些对于王振滔来说，一切才刚刚开始。种种迹象表明，2003年里，作为中国鞋业巨头的奥康集团，正蕴育着更新、更大的布局。 

    双向借道：中意鞋王的浦江之约 

    9月11日晚7点，农历8月15日，这一天是中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，来自意大利的功勋企业家、GEOX总裁POLEGATO和有中国鞋王之称的奥康集团总裁王振滔举杯相邀，庆祝他们的再次团聚和双方合作项目的正式启动。 

    9月12日上午10时，上海淮海中路864号，正举行一场平常但意义深远的专卖店开业仪式。这是被称为"会呼吸的鞋"的意大利第一鞋业品牌GEOX在中国的第一家专卖店正式开业。 

    这是世界鞋都与中国鞋都的第一次握手。总部设在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年历史、实力雄厚的综合性企业。短短10多年时间，凭借着她神奇的透气产品，GEOX鞋类产品以神话般的速度席卷全世界58个国家和地区，销售额跃至欧洲同行第一位、世界第八位。公司实现年产皮鞋1000多万双，产值达15亿欧元，年增长速度超过50%以上。 

    而在有"中国鞋都"之称的温州，鞋业产业配套设施完善，共有大小制鞋企业3000多家。据统计，全世界平均每10个人中，就有一个人穿的是温州皮鞋。作为温州规模最大的制鞋企业，奥康集团年产皮鞋达1000万双，2002年实现销售额10亿多元，综合实力居国内行业前二位。更重要的是，奥康的销售网络遍布中国各大中城市，拥有专卖店2000多家、商场专厅或专柜800多家，并且大部分是以总部直销为主，对终端市场具有强大的控制权和极高的敏感度。 

    这是一个双赢的选择。面对中国"入世"，GEOX一心想进入全世界人口最多的中国。而奥康也早就把目光瞄向了更为广阔的国际市场。在过去的一年多时间里，GEOX总裁POLEGATO亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的"明察暗访"后，GEOX公司认为：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。 

    GEOX在中国第一家专卖店的正式开业宣告这次中意鞋业企业间最大的合作项目迈出了实质性的一步，也标志着GEOX亚洲市场布局的战略转型和全面深入。 

    据介绍，这个已申请国际专利的技术秘诀就在其"呼吸"功能，倡导的是一种舒适和健康的价值观，由打孔的鞋底及特别设计的薄膜组成，允许汗气排出，同时防止水滴穿过，能保持双脚全天干燥，不再有难闻的气味，从而达到排汗除臭的功能。2002年GEOX在全球超过55个国家的销售量达到1000万双，其"呼吸"功能功不可没。 

    GEOX中国公司负责人介绍，GEOX专卖店是真正的零售实验室，同时也是直接收集消费者对产品其他方面的反馈意见，例如价格、销售卖点、广告和图片展示等。而销售人员都经过严格的培训，对产品技术性的特点有全面的了解，能帮助消费者作出最合适的选择。好的产品就不怕没市场。 6月22日GEOX专卖店试运营以来，在大的市场攻势尚未展开的情况下，销售依然火爆。 

    根据合作协议，奥康集团将全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。GEOX公司销售亚洲及欧美市场的产品将由奥康集团生产和辅助，双方销售网络实行资源共享；其生产、设计和销售等主要环节的管理由双方人员共同执行。 

    有消息称，GEOX公司有意将其亚洲总部由香港搬至上海，目前GEOX亚洲总部在香港的运营成本较高，而上海在未来的发展中具有非常重要的战略意义，因此易地早已在计划之中。有关人士透露，亚洲总部易地，其实是GEOX在亚洲市场布局上进行的战略调整。目前，尽管GEOX在全球的影响力与日俱增，但是一个不可回避的事实是，亚洲市场所占份额仅为3%，即50余万双，这与广袤的亚洲市场是无法相称的。因此，对亚洲市场的重构势在必行。 

    据悉，随着专卖店的正式开业，位于上海汤臣金融大厦一楼的GEOX亚洲品牌展示中心也将正式对外开放。种种迹象表明，中国将很快成为GEOX在亚洲的市场中心，可以肯定的是，品牌展示中心转移只是其亚洲中心转移的前奏。GEOX有关人士透露，进入中国市场，一个方面是一个抢占中国市场这块大蛋糕，另一方面是通过中国市场去带动东南亚、西亚和中东国家，有国外市场研究机构指出，东南亚一带将成为亚洲一股强劲的消费区域。总之，来一个全亚洲通吃，这才是GEOX的如意算盘。GEOX总裁POLEGATO曾在给王振滔的亲笔信中自信地表示"我们将成为中国市场的第一"，其暗含的意思就是亚洲市场的第一也将顺其自然。 

    尽管关于GEOX的具体战略措施我们未得而知，但是瞄准全亚洲的思路与其中国伙伴奥康是不谋而合的。目前，在奥康的海外市场中，由于亚洲人群消费习惯和形体的相近性，亚洲市场是做得较为成功的，印尼开设有专卖店，日本和中东地区均是奥康最大的市场。对目前正在积极拓展国际化的奥康而言，扩大在亚洲市场的规模，除了开设专卖店和纯外贸外，在国际化路径的选择上应有更多的选择，这也是中国鞋企在国际化道路上的全新尝试与战略转型，因此借道GEOX的全球网络走向亚洲、甚至全球的方式值得期待。联姻GEOX，是奥康集团全球战略部署的第一步。 

    东鞋西移：王振滔璧山"克隆""温州模式" 

    9月28日上午9点28分，重庆璧山。从奠基用铲子插入泥土的那一瞬间开始，"西部鞋都"--这个烙上了深深"奥康"印记的工程才刚刚开始。王振滔此刻才真正更加真实地感受到这一铲土的份量。在他的背后凝聚的是来自国务院西部大开发办公室、国家工商总局、国家质监总局、中国轻工业联合会、中国皮革工业协会及重庆市四套班子领导们的期望。当一个企业背负的使命与一个县的希望休戚相关的时候，这个企业所做的事情就绝非小事。 

    2003年1月9日，中国奥康集团与重庆璧山县人民政府在重庆市举行投资建设"中国西部鞋都工业园区"签约仪式。王振滔从此一掷10亿元倾力打造"西部鞋都"，为中国东部民营企业投资西部的历史书写了重重的一笔。据了解，这也是迄今为止浙江企业在西部投资的最大项目。 

    9月28日的中国西部鞋都奠基仪式，让王振滔有了一种重温十年前创业旧梦的感觉。只不过王振滔已不再是当年一无所有的毛头小伙，而西部鞋都也同样不再是偷偷摸摸地零敲碎打。 

    一掷十亿的豪气让同样豪爽的重庆人为之叹服。在重庆壁山，他所受到的礼遇可以说是最高规格的。几千名学生，手持着鲜花、彩旗和气球，排成了一、二公里的长队夹道欢迎他们。而陪同王振滔出席奠基仪式的还有重庆市的一位副市长和壁山县党政四套班子的一把手。 

    一位浙江的民营企业家缘何能在西部如此受宠？正如中国著名的经济学家，也是研究浙江经济的权威学者钟朋荣所说的："在市场经济环境下，西部一百个县长的招商力度抵不过一个企业家。"在每一位出色的浙商背后都有千万乃至上亿的资金，成熟的管理经验以及遍布中国的销售渠道。而这正是西部所渴求的。 

    机遇与光荣并存。难怪王振滔会感慨道，"只要认真地研究一下西部，就会发现这里的机遇与十多年前的浙江何其相似。如果我们浙江的企业家们想要到西部去发展，现在正是恰逢其时。" 

    奥康集团投资的璧山县是距离重庆市主城区最近的县，地处长江、嘉陵江两江交汇处，有"渝西经济枢纽第一县"之称。三峡工程建成后，长江航线将成为名副其实的黄金水道，形成航运畅通、百舸争流、巨轮穿梭、江海直达的美丽图景，万吨级巨轮从此可溯江直抵重庆。在此前提下，璧山成为了重庆周边县市中最具有投资前景的"宝地"。 

    当然仅仅是这样，对于奥康来说还是远远不够的。用王振滔自己的话说，璧山现有的鞋业生产扎实的基础和整合后的前景是促成奥康投资的前提，而最让他自己感动的还是璧山县四套班子对这个项目高度的重视、执著和办事的高效