编者按：2008年受人民币升值、原材料价格上涨、美国次贷危机等诸多因素的影响，中国的纺织行业进入了“冬天”，特别是毛纺行业更是步入了“寒冬”。那些主做外贸市场的毛纺企业纷纷因时而动，调整市场战略，这其中就包括国内知名的毛纺企业——兰州三毛纺织实业股份有限公司，由于及时采取了一系列的措施应对，有效化解了困难和风险，保持了生产经营的稳步健康发展。在纺织行业“哀鸿遍野”之时，三毛纺织为什么能够逆势而上保持稳步增长？记者带着好奇，借2008“第十四届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”之机采访了兰州三毛实业股份有限公司董事长阮英（下称阮总）以及经理李雪艳（下称李总）。这篇文章来源于纺织资源,请各位网友直接在浏览器中直接输入纺织资源查看。

　　记者：三毛实业是毛纺行业知名的上市公司，这次参展带了哪些新品？本季主打新品有哪些方面的变化？

李总：这次我们主推的产品是混纺面料、高织面料以及秋冬毛涤套装面料。本季纱织面料将会向轻薄型转化，混纺的比重也会加大，色彩方面，精纺面料偏稳重型（紫色等亮色一般只是局部点缀），条纹面料偏向窄条纹，双层面料朝休闲方面发展，格子以及格型面料有重新抬头的趋势。

记者：我们知道，三毛实业主做外贸，这次全球金融危机贵公司是否受到一定程度的冲击？面对这样的大环境，公司有什么应对措施？

阮总：大的环境不好，企业受影响是必然的，区别就在于受到冲击的大小。从目前的情况来看，我们公司受到的总体影响不是很大，原因有二。一是我们的产能是600万米/年，这个规模比较适合我们的需要，同时也是最能抵抗外部风险的。二是因为我们的业务由三大块支撑，欧美市场、日本市场以及亚洲市场。“三条腿”战略较之“两条腿”要稳健得多，任何一方出现问题，我们及时调整另外两方就可以迅速的化解这一方带来的损失。目前，欧美的订单下滑了20%—30%左右，由于我们调整及时，这一块的损失已经通过日本市场弥补过来了。之前我们的主要精力是在欧美市场，亚洲和东南亚以辅助发展为主，但从现在的形势来看，亚洲特别是中国市场将是我们的重点，内贸份额上将会加大。09年外贸订单全面下滑之际，我们也会调整与客户的战略，主要保留长期的合作的客户；在产品战略这方面，我们将积极开发新产品，颜色上会更加丰富，同时也可以根据客户的需要来定做，寻找新的利益增长点也将作为我们化解风险和危机的突破口。

　　记者：阮总刚才谈到产品结构的调整，那么这一块公司有什么具体的措施吗？

李总：这个问题我来回答吧。研发新产品需要资金的投入，因此我们会加大研发费用的支出；市场不好，开发新产品，差异化竞争就更显重要了。在产品研发的方向上，高档的牛仔纤维面料、套装面料、多元化的混纺面料，毛纺面料将是我们的主要研发方向，其次，借助棉织物开发新面料也是主攻方向，另外我们也可以针对客户的需要一对一的开发新面料，在面料的成分、花型、颜色、价格上做到更加的个性化，满足客户和市场需要。目前，羊毛价格下降，因此我们也会加大开发羊毛类新型面料力度。

记者：目前由于外贸市场不好，一些国外的纺织企业和之前主做外贸的国内企业都将目光转向中国市场，如此一来，国内的竞争将更加惨烈，您觉得在与其他企业竞争时，您的优势在哪？

阮总：这个问题很现实，尽管中国有超过13亿的庞大消费群，但众多的企业涌入中国市场抢吃“蛋糕”势必引来一连串的惨烈竞争，竞争的内容无外乎是价格和新品。因此，未来几年中国纺织行业将面临一些列的“价格战”和“新品战”。这是一个大浪淘沙的过程，也是一个“胜者为王，败为寇”的过程，因此要想生存，了解自己的优势，并将自己的优势转化为切切实实的利润才是最重要的。我觉得我们的优势在两方面，一方面是与国内主做内贸的企业相比，我们有长期做外贸的敏锐嗅觉，了解国际流行面料的趋势和走向，毕竟欧美是流行面料的主导者，有了这个砝码，在开发新品上我们就有内贸企业无法企及的优势；另一方面，较之国外纺织企业，我们有本土优势，在适应内贸的流程上接受能力肯定比外企强，其次，我们也有价格优势，同样的面料，性价比一定比他们高，如此一来，我有理由相信：三毛纺织的内贸之路一样可以走得相当出色！

　　 记者：您刚才提到“价格战”和“新品战”，那么您是怎么理解的呢？三毛纺织又将如何应对未来一系列的“战争”呢？

阮总：通常所谓的“价格战”是以低廉的价格甚至是以低于成本价来赢得市场和客户，但这势必带来行业的竞争无序和混乱，伤人更伤己！甚至给行业带来无法弥补的损失，因此，我的理解是：“价格战”，可以，但要有“度”！任何事情把握好“度”就可以做到皆大欢喜。在纺织行业大环境不好的情况下，我们可以给我们的客户在价格上予以优惠，但前提是我也要生存，在保证双方能够生存的前提下，携手共度纺织行业难关才是最重要的。至于“新品战”也就是以新的产品赢得市场，我相信这是一个利好因素，是有利于行业发展的，也是三毛纺织大力推崇的。

记者：三毛纺织多次参加中国国际纺织面料及辅料博览会，对于展会你们有什么期望？觉得在哪些方面还需要改进？

李总：我想任何一家企业参展的目的都很明显：通过展会平台与老客户保持密切关系，其次就是开发新客户，挖掘潜在客户。至于改进嘛，我觉得在采购商的专业性上应该多下功夫，其他的都还不错，毕竟纺织面料辅料展是国内最大最有影响力的展会，即使未来的行业大环境不好，我们也会坚持参展，因为任何事情都有“波峰”和“波谷”，唯有坚持我们才会走得更远，相信我们的坚持能够挺过行业难关！

记者：谢谢阮总和李总接受我们的采访，相信未来的三毛纺织会走得更好！

附注：阮总非常的低调，再三要求不要登他的照片，他觉得做好企业，做好三毛纺织才最重要，我们尊重他。

　　兰州三毛实业股份有限公司简介

兰州三毛实业股份有限公司为股份制企业是集条染复精梳、纺纱、织造、染整为一体的全能型综合毛精纺企业。 1997 年公司股票在深交所上市 股票名称为三毛派神。

公司现有职工3500多人，总资产7.2
亿元公司主导产品为精纺呢绒，年产量600万米以上。在上海、宁波、温州、广州、北京、石狮武汉、成都等地建有分公司或办事处。产品畅销全国及美国、日本、科威特、韩国等20多个国家和地区。

公司现拥有从瑞士、比利时、西班牙、法国、德国、美国、意大利等国家引进的具有当代世界先进水平的纺织设备300多台（套）。实现了纺纱无
接头化、织布无梭化和染整现代化。特别是完成国家重点技改项目-“顶替100万米进口面料生产线”后，企业的整体装备达到了国内一流水平，接近国际先进水平。公司设有一流水平的产品设计中心，现有高级研发设计人员数十人。

产品具有质量好、档次高技术含量大、 花色品种多等特色。 先后荣获 “国产精品”、“中国名优产品”、“中国流行面料”“‘唯尔佳’新产品一等奖”和
“走向世界的100家中国名牌”等称号。国家领导人、国务院部委办及省、市许多领导，都曾亲自选用过公司的面料。国内外众多名牌服装厂家，长年采用公司的面料。公司生产的精品，被第27届奥运会中国体育代表团选为礼服面料。

公司采用现代化的管理模式。拥有 ISO9001:2000
国际质量管理体系认证证书，国际羊毛局纯羊毛及毛混纺标志执照。公司还被确定为国家级毛精纺产品开发基地。公司多次受到表彰奖励，曾被授予“全国质量效益型先进企业”“
全国纺织管理优秀企业” “全国企业职工培训先进单位”等荣誉称号。近年来，
党和国家领导人胡锦涛、江泽民、吴邦国、朱镕基等先后视察公司，对公司改革发展取得的成绩给予了充分肯定。

兰州三毛实业股份有限公司依靠精良的装备、科学的管理和独到的技术创新优势，不断为消费者开发生产出引领时尚潮流、展现鲜亮生活的毛精纺产品。公司将以引领时尚、追求卓越、推崇完美为方向为装扮人们多姿多彩的生活奉献出更多的精品。