我国入世在即，上海民光国际企业有限公司的决策层认为在参与全球一体化的经济竞争中增强企业竞争优势的出路是：发展专长，创新突破，以观念创新、管理创新、技术创新实现产业升级，增强核心竞争力，构筑都市家纺产业新格局。

在全国毛巾被单行业的排行榜上，上海民光公司已经连续５年名列前茅，市
场占有率、销售总额、出口创汇、利润总额、人均创税和净资产利润率均居于前
列。该公司去年的１４．６亿元销售总额中，出口创汇５６６８万美元，出口额
约占总销售额的１／３。今年以来，民光公司上下以强烈的忧患意识开展了如何
加快发展、应对入世挑战的大讨论，初步形成了四大应对策略。

一是把“大三角”底部做大做强。

民光公司自１９９４年组建以来，就着眼国内市场，实施“大三角营销战
略”。量大面广的三角形底部产品，主销农村和中小城镇，始终是民光公司的根
基。随着新产品不断充实到三角形的顶端，原来的顶端产品随之下滑跌至底部，
使底部产品也不断更新升级。２０００年在国内市场的占有率方面，床上用品为
１０％以上，毛巾类产品为８％，毯类产品超过３％。作为应对入世的战略，他
们千方百计把底部“根基”进一步做精做大做强。

产品主销农村广阔市场的幸福纺织印染有限公司，在中式床单坯布上提花、
印花的“西式床单”和款式简洁、轻便灵巧的新式床罩，成为农村市场新宠。年
产１５００万条毛巾中７０％为内销上海东海毛巾厂，产品不断升级升档，最新
推出的“双船牌”舒尔丝毛巾，在国内市场供不应求，出现客户携现款排队提货
的盛况。锦乐公司的“皇后”牌毛巾靠高贵品质和精益管理，近来居然出现了
“零库存”。

最近，民光公司的核心企业上海民光被单厂推出了“民光牌”旗下的新品系
列“ＣＬＡＳＳ”，专销全国各大超市、大卖场及各大商场。这是加快覆盖国内
市场的有力举措。民光公司还将单一型产品调整为系列化配套产品，将纯粹的室
内软装饰调整为室内“软、硬”装饰相配套的系列产品，努力占领宾馆、旅游、
餐饮、会展市场。

一种新的“知识营销”的新理念也在民光公司推广，以“教你知识”为手段
，使用户模糊的需求明晰化，开拓新的市场。民光被单厂开发的“九孔保暖被”
，多种集功能保健为一体的家用纺织新产品，都通过科学知识的普及而扩大了市
场份额。

二是通过技术创新，构筑“绿色屏障”。

对于家庭纺织用品，发达国家向来有很高的卫生安全标准和环保要求，民光
公司与之一一对照，急起直追。公司和所属企业正着手进行“产品质量标准国际
化”工作，把发达国家产品的品质指标和技术标准融入企业的产品标准，以往最
容易疏忽的甲醛含量、染色牢度指标，必须达到国际水平。同时着手改造老设
备，更新老工艺，加快构筑绿色屏障。公司自去年以来推出了一系列环保型、卫
生安全的绿色保健床上用品，获得了“国际市场通行证”。

以轻软、时尚为特色的“凤凰牌”艺术毛毯，由６４支进口澳毛织造，以环
保型染料用奥地利引进的磁力棒阔幅平网印花机印花，花型力透背面，是绿色环
保产品。锦乐公司和萃众毛巾厂用“莫旦尔”植物纤维织造的毛巾，不发粘臭，
是上佳的新型保洁护扶纺织品。恒泰纺织品有限公司生产的“玉兔牌”毛浴巾，
九成出口到欧美市场，其中全刮印沙滩毛巾年销售７０－８０万条，在欧洲旅游
胜地有５０％的市场占有率。但公司并不满足，还开发出用茶叶汁天然色素染色
工艺，新产品色泽天然，质地膨松，清香宜人。太平洋被单厂用我国优势资源罗
布麻植物纤维开发的绿色保健床上用品，甚受市场青睐。

为了做大做强高技术含量的核心技术板块，民光公司在内部将科技研究所和
设计中心结盟，形成合力，外部借助高等院校和科研院所的创新能力，形成产学
研结合的开发机制。同时加大了投资开发的力度，去年已投资１．２亿元，重点
改造漂印染后整理技术，规划明年再投入１．４亿元用于提高面料坯布的档次，
使中高档面料可以替代进口，达到国际水平。

三得积极做好人才培训。

入世后最大的危险是不熟悉ＷＴＯ规则，不知道运用规则趋利避害，保护自
己，发展自己。民光公司集团现已开始对企业员工进行入世培训。

根据行业特点，该公司选择了学习ＷＴＯ有关知识产权和专利方面法律文
本，使公司上下大大增强了保护品牌、外观设计、专利技术的意识。２０００年
以前的７年间，全公司一共只申请了２３项专利，而今年前７个月申请专利数就
已达到７０项。同时，建立行业产品专利工作网络，培训知识产权专利工作人
员，目前已在１５家生产企业设有专利工作人员，６０％以上的专利工作人员接
受了专门培训。

对主要贸易伙伴政策法规的研究也已开始，以求逐步形成一支通晓国际纺织
贸易规则和程序的营销队伍。学习国际品牌企业的经验，民光公司还努力强化非
价格竞争力，运用品牌效应、广告宣传、公共关系、企业文化、企业形象等，来
增强企业的非价格方面的竞争力。

四是实施“引进品牌”战略。

与国际床上用品著名品牌英国赛纳森和毕黛克公司全面进行技术合作，并争
取其他一些国际著名品牌在中国的代理销售权及在本地销售产品的加工权，这是
民光公司应对入世挑战的的大动作。今年４月底正式启动的上海民光与赛纳森的
合作，采用品牌经营的方式，由赛纳森公司有偿提供被授予英国皇家标识的赛纳
森品牌、经典设计、专业技术、营销手段、包装等专利，组建配套公司，设立专
卖店，拿出一部分民光被单厂、幸福公司的床上用品，经过质量确认后打上赛纳
森品牌。这种合作，不仅引进了国际先进的设计理念和经营模式，提升了“民光
家纺”的形象，而且在实践中培养了一批懂得ＷＴＯ规则和运作实务的高级人
才。