浙江工程学院 宋永高

一、入世以后中国纺织品进入国际市场的关税和配额将逐步取消，市场规模大增
我国的纺织品服装出口已名列世界第一。由于受关税和非关税壁垒的限制，尤其是配额的限制，向美国和欧盟等地的出口受到不同程度的影响。我国入世后，这些设限地区的配额到2005年逐渐增加，并最终取消配额，这为我国纺织品的出口带来了前所未有的机会。有人预计（李学海，美国威特国际公司董事长，“华人在美创业成功之路”，《中国纺织经济》2001年第11/12期，66页），中国的纺织服装将会和玩具一样，在美国占极大的市场份额。我国纺织工业协会会长杜钰洲也持基本相同的看法，他说目前世界纺织品服装进口总额3772亿美元中的70％以上在发达国家，其中设限国家大约占60％。由于配额限制，2001年我国纺织品服装出口中只有23％在设限国家，占这些国家进口额的5％，如2001年中国对美纺织品服装出口金额为63亿美元，占同年中国纺织品服装进出口额9.4％。他认为到2005年取消配额之后，中国纺织品服装竞争力将逐渐显现。
2002/07/22第22期《纺织信息周刊》（33页）刊登了一篇文章，标题是“中国服装——未来欧洲市场主导力量”。文章说，由法国时装学会（IFM）就欧洲服装公司的采购政策进行了一项调查，资料表明欧洲主要服装买家（分销商、品牌及制衣商），目前正转向亚洲采购货品，中国是最重要的目标地。其中欧洲北部的国家如比利时、荷兰、英国、德国和北欧国家，强力地倾向于向亚洲采购产品——如德国分销商的货品，只有8%在欧洲采购。欧洲南部的国家——意大利、西班牙、葡萄牙、法国等，业者仍在欧洲及地中海地区采购大部分所需的货品，其中意大利和法国的服装品牌占89%。 文章以肯定的笔调认为“在不久的将来，中国的地位将大大增强，成为全球以及欧洲的服装生产基地。”报道认为欧洲国家为了对抗这种趋势，必定会致力于三个“1/3”的策略：即1/3在欧盟内部；1/3在其他欧洲地区；1/3在亚洲和其他地区。然而，从2005年始，随着现行的服装和纺织品贸易体制告一段落，亚洲货品的吸引力势必大增，其中中国产品特别受欢迎。结论是“三方采购策略料将失败。”
调查表明，欧洲服装企业认为应集中精力发展核心业务，包括设计和市场推广等，因此，业者日益倚重共同采购模式，与生产商合作采购布料和配饰，较少自设工厂，或完全将生产外移。这对我国的纺织服装企业而言，无疑是一个利好的消息。
我国今年1-8月份的纺织服装出口数据也充分显示了这一点。其中主要表现在以下两个方面：一是出口量和出口额同比明显上升，出口额同比上升了10.86%；二是纺织服装的贸易顺差继续处于高位，2002年1—8月进出口贸易顺差达291.24亿美元，是全国进出口贸易顺差的162.72%；三是对设限国家的出口大幅增加，1-8月出口为94.0亿美元，同比增加了11.95%；比非设限国家的高出1.4个百分点，尤其是对欧盟的出口达到了41.81亿美元，同比增加了16.8%。
从这一角度看，我国入世对纺织服装的影响正如国内人士预料的那样，出口市场正在并将继续扩大。

二、纺织服装产品在入世近一年来出口量持续上升，但出口价格却不断下降
服装产品出口价格问题已引起国人的关注。就我们现在掌握的资料，先后有多篇文章在谈论服装出口价格的下降问题。如2002年8月5日和19日《纺织信息周刊》分别刊登了“服装出口单价缘何持续下降”和“纺织服装出口应改变量大价低格局”；2002年9月3日《中国纺织报》4版文章的标题是“服装出口的价格不能再跌了”等。这些文章以年为计量单位，揭示了我国自1997年以来出口服装单价持续下降的事实。其中第二篇的数据显示，90%以上的出口产品，数量增长超过价值增长或价值降幅大于数量降幅，结果是纺织品服装出口单价全面下降。如棉线：-12.34%； 丝绸：-17.55%；毛织物：-11.71%；棉织物：-6.94%；化纤织物：-3.97%；地毯：-6.81%；床上用品：-3.97%；针织服装：-4.1%； 梭织服装：-13.26%。下表1是我国自1997年到今年的服装产品价格变化情况。

表1 1997-2002年（1-7月）我国服装出口单价和数量表
年份 1997 1998 1999 2000 20001 2002
单价（$/件） 2.8 2.67 2.24 2.4 2.29 2.12
数量（亿件） 47.62 54.35 50.64 66.53 70.24 80.39

图1：我国服装出口价格1997-2002年变动图

我国入世近一年来服装产品的出口量和价格的情况如下表2所示。除6月份外，其它各月的价格同比全部下降。与此形成鲜明对比的是出口量却几乎月月比去年同期增加。因此，现有资料可以判定产品的价格与产品的出口量之间有负相关，即Rxy＜0。现在关键是：出口量的上升导致价格下降呢，还是价格下降导致需求量的上升和出口量的增加呢？我们倾向于

表2：2002年1—7月我国服装出口价格和出口量
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
数量（亿件） 11.7 8.68 10.17 12.87 11.85 12.03 13.72
价格（$/件） 2.22 2.24 2.06 1.89 1.92 2.11 2.40
价格同比（%） -7.88 -11.46 -6.36 -10.00 -7.69 7.46 -5.14
数量同比（%） 37.56 13.80. -4.49 14.82 10.96 10.85 22.27

认为是出口量的上升，即供给的增加导致了价格的下降。笔者在一篇关于OEM的文章中，用博弈论的方法证明了当OEM的企业数增加，结果必然会导致价格下降。对此有必要作更深入的实证研究。

三、国外名牌服装大举进入国内市场，而且一些品牌已在国人心中深深扎根
我国入世以来国外服装品牌纷纷进入国内零售市场。在上海，先后有世界第一大服装公司SAP和第三服装品牌尤衣库登陆，各开了两家大型的专卖店。还有一家公司更是开了一家超大型的旗舰店，面积达到了4000m2。国外品牌的来势十分凶猛。还有一些品牌从广东进入国内市场。《中国纺织报》2002年6月14日第版报道说：“世界品牌牛仔纷纷挺进中国”，5月、6月美国的著名牛仔品牌GUESS（因健康而性感）、Mudd（美国销量最大的时尚牛仔装）和意大利品牌佛罗伦旗下的高级牛仔时装品牌“FORNAINA”分别在广州做秀，发布新品，表示正式进入中国内地市场。
上海市在2002年6 月 ，作了一个上海市民心目中的中外服装名牌的评选活动。据《中国纺织报》2002年6月14日第 6版报道，有十一个中外品牌得到广大消费者的肯定。他们是：凯普狄诺（CAPTAINO）、秦艺、 A&D、八仟代(EVERGRENERA TING )、ELLE 、雪尔（SAIER’S）温布尔顿（WIMBELEDON）、贝娜莱娜（Belle Reine）、添多利（TINTORI）和罗德里奥（RODRIGO）我们一看便知，国外的服装品牌在中国的第一大都市上海已经扎下了根。另根据《INSTYLEby TVSN》（Fall 2002 初秋刊）公布的一个调查显示，白领女士的最爱品牌是Eprit、艾格、ELLE、班尼路、耐克。他们全是外国品牌。
外国品牌占领市场并不是最可怕的，可怕的是他们占领消费者的心智。而事实上，国外服装品牌正在这样做，而且成效明显。这对我国的服装业是个非常不利的信号，对服装品牌企业更是一个极大的威胁。
统计资料显示，国外纺织服装的进口，三资企业已成为主角。2002年1-8月的进口额占我国纺织服装总进口额的66%（即2/3）。进口增长幅度最大的国家是新加坡、德国和澳大利亚，均在30%以上，从意大利和法国的服装进口同比也增加了15.4%和17.08%，明显大于总的进口增长速度（1.2%）。就总体而言，我国从设限国家和地区的纺织服装进口达到了88.4亿美元，同比增长了15.23%。如果考虑到国外品牌大量在我们国内生产和销售的事实（统计资料中就有一个数据说明了这一点：中国从中国进口了12.02亿美元，同比增加为32.38%），国外品牌在我们国内的市场份额的增长速度远不是进口量显示的1.2%。如在童装市场上，2000年以前国内的第一品牌是一休，2001年米奇妙跃居第一，一休退为次席；到2002年4月丽婴房上升为第二，一休再次后退（来源：“一休誓不言败”，《中国纺织报》，2002/06/07）。文章说“洋品牌完全有可能利用品牌和营销优势一同天下”。而这两个国外品牌的童装基本是国内生产的。
因此，中国服装品牌的经营企业不仅面临品牌能不能国际化问题，而且在国内市场能否抵御国外品牌的冲击并站稳脚跟，笔者认为已是一个问题。

四、国内服装品牌国际化的步履维艰，国际化口号响行动少困难很大
目前，我国国内服装企业就品牌国际化方面都跃跃欲试。鹿王、鄂尔多斯、罗蒙、杉杉、雅戈尔和波斯顿等，都把品牌国际化作为其未来发展的目标。如雅戈尔的目标是“创国际品牌，建百年企业”，2001年10月在原有的品牌名称和标识基础上，为了国际化推出了具有中国特色的“龙马”标识。这样做的公司还有鄂尔多斯（Erdos）、庄吉等。他们为了使品牌更适应国际化的要求，纷纷请专门的品牌策划机构进行品牌名称和品牌标识的重新设计和调整。鹿王公司也把品牌国际化作为目标，对鹿王商标进行了国际性注册。杉杉则根据国际品牌的经营理念要求，由一家集设计、生产和销售为一体的服装企业，转变为专司设计和品牌运作的公司，试图先在国内建立起强有力的品牌运作经验再转向国际化。
应该说国内服装企业的品牌国际化做得很努力，如大张旗鼓地参加中国国际服装服饰博览会，一些公司如雅戈尔、庄吉、报喜鸟、罗蒙等还先后参加了德国科隆、法国巴黎、美国纽约等地国际性服装服饰展会，温州的夏蒙更是花巨资请007中的男主角担任品牌的形象代言人，试图以此打入国际市场。但实际业绩并不理想。在当今国际市场上，用我国自有品牌销售的服装品牌非常非常少。在2001年以前，我国还不是世界的成衣协会的成员国，也从未参加过世界成衣大会，在国际性的成衣统计中，找不到中国和中国的品牌。我国作为世界的第一大服装生产国和出口国，绝对不是没有产量，也不是产量不大，只是绝大部分是替国外的品牌作加工。如浙江的“茉织华”，是国内最大的服装生产企业之一，但实际上“茉织华”是“MATSUOKA”（日文）的音译，直译是（日本）松冈株式会社，这个“MATSUOKA”在国际上是有一定地位的，但它不属于中国，属于日本。