8月23日，当我们一行西服革履地走下飞机，到达美国拉斯维加斯时，正是日头高照，热气袭人，让我们惊奇的是，这座沙漠上建起来的城市竟然绿色成荫，秀美无比，它所展示的热带风光让我们在街头流连忘返。然而，拉斯维加斯是世界上有名的赌城，更有特色的是在晚上，一到夜晚，成群结队的人踯躅在灯红酒绿的大街上，陶醉在一掷千金的赌桌前、赌机旁。就在这里，美国MAGIC国际服装服饰博览会于8月25日至28日举行，着实吸引着来自世界各地众多的参观者，据说有十万之多。
MAGIC服装展的成功在于不断创新
据美国
MAGIC公司国际部负责人大卫先生介绍，美国MAGIC国际服装服饰博览会是北美最大的服装服饰展，也是世界上最大的服装会展之一，展馆面积为10万平方米。包括男装展、女装展、童装展和前卫展，被称为全球最为全面的时尚品牌服装交易会。他说，该展会起源于美国南加州男装生产企业协会举办的加利福尼亚男装展，已有70年的历程。MAGIC国际服装服饰博览会一年两次，目前参展商在3000家左右，观展者高达十万以上。主办方ADVANSTAR公司是全球性的商业信息出版会展公司，也是全美五大会展公司之一，拥有97种商业出版物，经办79种贸易展览和展会。据介绍，在美国市场，顶级品牌（售价约为4000美元以上）占到5％，中档及中高档（售价在300美元至4000美元之间）占到60％，而低档（售价在300美元以下）的比例为35％。这种状况也反映在展会上，多数参展品牌为中档及中高档，而高档与低档也有参加。大卫先生还将MAG－IC展与德国CPD展作了比较，他认为，MAGIC与CPD对生产企业的代表程度不同，MAGIC展代表得比较全面，就美国来说，进MAGIC展更多的是中档及中高档品牌，而CPD展总体档次更高些。他还跟我们谈到，MAGIC国际服装服饰博览会的历史悠久，但过去由民间团体操办，不以赢利为目的，以致办不下去。而现在的主办方接手展会，实际上是在90年代以后，由于现在展览依靠商业运作，随着市场的变化和需要，展览的内容也随之不断调整、不断创新。过去主要是男装，后来又加进女装和童装，最近几年又开辟了新潮展，在本届除了新潮展之外，还专门有一个增长区———街头展，将运动装和休闲装放进来，体现年轻、现代、活力，成为此次展会的一个亮点。此外还设置了配饰区，展示配饰珠宝、手提袋等。谈到MAGIC展会今后的发展方向，大卫先生肯定地说，继续增加展会内容，国际化程度越来越高。
成熟的理念和规范的运作是成功的基础
纵观展会，场馆外张贴画并不是很多，挂在展馆墙上的篇幅也不很大，但整齐，设计显示气势。在展会现场，几个展区分散四周，中心大厅搭起秀台，定时发布品牌流行趋势。记者发现，在几个展区，展位的布置大都富有特色和个性，而这些又与品牌的定位相吻合，展位成为品牌全面展示企业实力和品牌内涵的舞台，展位的设计丰富多彩，有设计成酒吧式样的，有设计成摄影棚场景的，一些运动品牌更将篮球场和极限台拉到了场馆，现场表演起来。不少展位的旁边还竖起了展示柜，在柔和的灯光映衬下，服装的款式设计和流行色彩一览无余。最为吸引观众的自然还是美国的一些品牌展位，它们尽显美国文化的元素，封闭的铁棚、钢丝网被搬到场地，英雄浪漫主义色彩在此塑造；遮阳伞和木制栅栏在此固定，一派闲情逸致的风情。专业观众占据了绝大多数，与参展商的交谈往往是实质性的，而在现场，很少见有散发宣传册、宣传袋的，更不见大声喧哗者，因此使得整个场馆比起国内安静了许多。特别要提到的是，展馆配套设施和服务非常完备，接待包括参展商、客商、新闻记者等各种人员的办公室有数十个，在二楼大厅，还专门有随时可提供服务的询问台。至于商务洽谈室多达数十个。据美国MAGIC公司中国总代表赵国斌先生提供的资料，由于风格鲜明，展商众多，世界上许多著名品牌都将MAGIC展会作为自己的销售平台，据统计，有81％的参展商在此扩大了销售范围，增加了销售网点，48％的参展意向得到当面成交。而中国企业参展的数量不多，声势不大，堪称遗憾。
学习和借鉴是中国参展商的普遍目的
陪同我们参观的赵国斌先生介绍说，本届展会首次特设了加工展览区，是为了给那些没有品牌或品牌影响力低，而主要从事加工贸易的企业设置的，有200多个展位，其中中国企业就占到一半。在中国参展的企业中，也有在国外市场具有一定影响的品牌，但考虑到中国企业形象的整体性，它们也被安排在加工区，这实际上欠公平，有待于下次与组展方交涉改进。在参展的企业中，多数是国内的外贸加工企业，主要来自江苏、广东和浙江。记者对其中的几个企业进行了采访。宁夏圣雪绒集团副总经理曾维和在百忙之中专门抽出时间，与记者交谈。圣雪绒公司已是第5次参加MAGIC展会，在谈到参展的初衷时，曾维和先生说，就是认识国际市场，了解市场运作，把握发展脉搏，寻找彼此差距。他说，在展会上能认识不少合作伙伴，通过展会结识了品牌企业，增进了了解，并能撞击出火花。圣雪绒公司每年除了派人参加MAGIC展会外，还会安排设计和市场人员分赴德国CPD和日本展会参展。我们在MAGIC展会上除了展示宣传品牌外，还向参观者介绍羊毛与羊绒的区别，让羊绒的优越性充分地展现。他说，美国展会强调个性，比较自我，比较随意，展会风格讲求多元化，正是在这样的环境中企业汲取了方方面面的因素和营养，对我们确实是一次很好的学习和体验机会。曾先生说，国内市场商机很大，国外市场只是阶段性的，国内市场才是品牌发展的长远目标。圣雪绒在国外20几个国家有销售，在国内300多个城市有专卖点，每个城市的销售量都不是很大，但我们遵循的经营理念是：不求最大，只求最好。我们要做出品质，做出品位，做出个性。中国抽纱广东进出口公司服饰部负责人陈瑛女士对记者坦率地道出了参展的感受，她说，与国内经常出现的繁杂、凌乱的场面相比，这里感觉比较归类、正规。在这里搜集到的流行趋势的信息是第一手的，客户往往都是很有实力的，对企业的设计和开拓非常有收获。但对中国展位的安排不好，客流量相比较而言太少。
几天的参观，毕竟短暂，虽收获颇大，但属浮光掠影。当朋友们问起最深的感受，我说：了解对手，信心倍增。中国服装品牌正在蓄势待发，应尽快缩短在世界舞台上大展风采的时间。


（转载自中国纺织报）