2004年，浙江的纺织品出口达到196.55亿元，占到全国纺织品出口的20.18%，首次超过广东位居全国第一。然而，喜悦未过，面对美国和欧美高高举起的"特保大棒"，这个拥有5488家纺织品出口企业、私企占到2700多家的纺织大省到底该如何应对？

　　市场：你不买我不卖

　　5月25日，首个美欧纺织品采购团在浙江结束了三天的匆匆行程，和近100家浙江企业谈了两个白天的生意，留下的是120万美元的订单和768万美元的意向。而展会自始自终弥漫着观望气氛："美国对中国纺织品设限会增加采购成本，提高服装价格，消费者当然不满意。"采购团成员之一的美国原料制造公司代表托马斯·詹姆斯博士说。

　　杉杉集团有限公司国际商务部部长朱素君忧心忡忡地介绍，目前欧美对中国纺织品实施"特保"呼声较高，难免今后还有一些纺织品被列入"特保"范围。公司的棉制裤子几乎已经停止对美出口。

　　业界：新一轮洗牌开始

　　浙江省外经贸厅外贸处的负责人在接受采访时表示，预计今年将有三至四成的纺织品出口企业受影响，依靠量的扩张来取胜的企业或小企业将首当其冲。

　　纺织业重镇绍兴已经传来不妙的消息。中国农业银行绍兴华舍支行行长徐城坚透露，今年几乎不敢向纺织企业发放贷款。一家辉煌了30多年的纺织业老牌民企雄狮集团也因为资金链断裂而轰然倒下。

　　为了在"后配额时代"大踏步前进，许多企业曾不惜重金进口机器，又不惜成本地让生产设备闲置。一位老板曾经解释说："我现在机器在那里空转，好比是拿奔驰车拉黄沙水泥。但是一到2005年，我就可以拿奔驰车去拉真金白银，别人可能还在到处找车。"

　　面对眼下的市场场景，企业很有可能既拉不到"真金白银"，也养不起"奔驰车"。

　　预警：似乎没有起到作用

　　在2004年的时候，许多纺织品企业都在眺望着"后配额时代"的到来。一些专家、官员乃至外方人士都会不忘提到两大命题：价格战不可持久、贸易壁垒势必卷土重来。专家曾发出警告，一些企业盲目看好纺织行业，存在单纯追求数量的增长求得绝对利润，这种投资拉动型的发展，使部分纺织品产能迅速膨胀和过剩。

　　在计划经济体制向市场经济体制转轨的艰难过程中，许多企业凭着单打独斗一路厮杀过来，对于外界的提醒也养成了"正面文章反面看"的习惯，往往还是沿续老经验、旧做法，凭着感觉走。

　　策略：预则立不预则废

　　并不是没有清醒者。浙江有些企业由于提前准备，采取了有效措施，因此能够把"生死劫"带来的冲击缓冲到最低程度。归纳起来主要有以下几种策略：

　　策略一：以高附加值产品扩充利润空间。

　　策略二：境外设厂规避贸易壁垒，打造具有竞争力的产业链。

　　策略三：善学善用国际贸易规则。浙江维科控股集团有限公司董事长何承命说，公司在今年1月向美国出口纱线的时候，在合同中追加了在美国政府设限或采取"特保"等情况下的免责条款，避开了政策风险。同时，这家公司还以51%的股份控股了一家美国零售企业，直接进入美国的零售渠道。

　　策略四：及时调整市场，调整出口国家和出口产品种类、数量。

　　策略五：积极应诉抗争，显示中国企业对国际游戏规则和对自身权利的尊重。

　　道高一尺，魔高一丈。在贸易摩擦的课堂上，纺织品企业还有许多内容要学。一位北京法律界的资深律师告诉记者，现在美国提起"两反一保"诉讼时，连时间都越选越精，"好几次都是在春节前夕发布立案公告，因为美国人也知道中国人忙着过年哪"。