历经三年之久的艰苦谈判之后，德国百福(PFAFF)的董事长Berg的快乐里有一种明
显的激动。在经过与中捷谨慎而渐进的技术与生产合作后，下2月初，当Berg的身影再次
出现在浦东的土地上时，他终于为自己找到了一块可以根植的土壤。这个在世界缝制设备
行业享有盛名的德国公司，将正式与中捷或者说中国呼吸与共。

    百福：专注与创新

    坐落在德国风景秀丽的南部城市凯泽斯劳藤的PFAFF，创建于1862年。最初生产摆梭式家用缝纫机，从1 9世纪8 0年代开始生产工业缝纫机，1910年，第100万台百福缝纫机下线(作为工业时代德国辉煌的象征，它至今还陈列在德国历史博物馆)。1960年PFAFF上市，并于6 0年代在全球行业内率先开发出自动剪线机、无油机(4 0年后的今天，这两项技术在中国还刚刚有普及的趋势)。9 0年代末，虽然经历了并购风波，百福股权的更迭并未对它技术上的创新有丝毫影响，适应全球服装企业对兼容性机器的需求趋势，2001年PFAFF推出1050／1180平缝机，几乎将各种平缝性能集于一身. 2003年，当无缝技术刚崭露头角，PFAFF推出了新型带滚轮的超声波焊接机和热风式焊接机，令人惊叹不已。现在，PFAFF
拥有400多个系列数干个品种的产品。

    140多年来，无论服装机械的制造中心从美国到欧洲还是到日韩以至今天的中国，
PFAFF都始终专注于这个领域，其产品以令人信赖的精良品质和领先的技术征服着全球
客户，PFAFF也成为了服装机械行业技术与品质的航标。

    “一个有着悠久历史的品牌是可贵的，而更可贵的是超越年代。”这是PFAFF对客户的承诺，也是对自身的要求。在这个经久不衰的品牌背后，PFAFF深以为荣的并不是那些可以量化的历史、质量和技术，而是他对创造性的不断追求和拥有。对质量的精益求精是基础，而创造力和对个性的探索与研究才是灵魂，这使得PFAFF始终置身于“时尚”前沿。浏览PFAFF的网站，你感觉不到历史的厚重和机械的乏味与冰冷，它给客户的是一个个对新生活方式的探究和对新事物尝试的鼓励。

    中国：展现商机

    PFAFF来到中国，是不可逆转的发展趋势使然。世界缝纫机从诞生至今历经变迁，今天，中国成为了缝纫机制造与消费的中心，中国人的生活方式也正处在一个转变的良机。无论是机器制造者的PFAFF还是生活方式导引者的PFAFF，与时代共存并超越的惟一途径就是融人潮流并借势前行，于是他们选择进入并根植于此。

    PFAFF曾经早于日本企业来到中国，然而日耳曼民族的谨慎还是让它在中国的土地上做了好长时间的游客。如果说，中国市场经济初期的草莽气息曾经令这个有些贵族气质的企业犹豫过，那么今天，觉醒和成长着的中国企业和中国社会正在展露出青春勃发的生命力。“忽视中国就等于忽视发展”，这个机会，PFAFF是断然不会放弃的。

    借虎打狼  共虎成长

    对于中国，PFAFF的到来会为我们带来什么?

    作为合作方，中捷缝纫机股份有限公司认为，首先双方的联于，实现了优势互补，将
中国的“世界工厂”优势与德国尖端的科技相结合，将中捷强大的市场开拓能力和PFAFF
优质的产品相结合，用中捷健全的售后服务体系弥补PFAFF曾令人垢病的客户服务，这
些结合最直接的受益者是消费者。无论中外，消费者都将可以以更低的价格买到更优质更
先进的机器和售后服务。其次，通过与世界先进企业的合作，有助于中国缝纫机企业从理
念、技术、管理等方面跟上世界先进企业步伐，使中国缝制设备工业迈向新台阶，促进中
国缝纫机工业向规模化、技术化、国际化的目标快速前进。

    其次，相对于第一个冠冕堂皇的讲法，中捷的董事长蔡开坚在一个非正式场合的谈话
似乎更实在。他总结为两个词“借虎打狼”与“共虎成长”。把PFAFF比喻为虎，是因为在
蔡开坚和大部分中国企业眼里，德国在全球缝制设备这个领域，无论科技、制造工艺、产
品质量，在今天还具有王者之位，在一些理念上更是有王者之风。对于日本某些企业(被称
为“狼”的)对中国企业的封锁、封杀之举，以及现在70％左右的中国高端市场被日本产品
占据的事实，中国企业在自己家门口无法从容喘息，更无力反击的局面，怎么办?“我们打
不过狼，借虎打狼，通过与PFAFF的合作，我们要用更优良的品质、更先进的技术、更实用
的产品夺回我们的市场份额。”抛开狭隘的民族主义不谈，这何尝不是充分竞争的市场对
企业发展的一种促进?

    “共虎成长”指合作将会是对中国企业经营理念的一种冲击与更新，从而真正促进中国企业的发展。蔡开坚说：“现在我们国家的人都不买自己的产品，我们的产品在国际上的优势就是价廉，现在反倾销了，这点优势也快没有了。PFAFFl40年来单一经营缝纫设备，仍然领先，究竟什么才是企业发展最重要的?我们要把PFAFF拉到中国，就是要学习这一点，学习企业经营的核心因素。”

    中捷与PFAFF早在1999年就开始合作了，初期百福只是购买少量中捷的产品贴牌销售，并且每台产品均派德国技术人员进行检验调试。随着合作的深入，信赖的加深，百福公司开始给予一定的技术支援，对于产品也逐渐从全检到抽检再到免检。中捷的一位负责人说：“合作对我们的帮助是很大的，尤其是观念上的转变，中捷这几年有这么快的发展，跟这样的合作有很大关系。”   (作者：刘亚辉)