12月16日，在四季如春的昆明，杰克缝纫机有限公司召开了2003年分供方年会。来自全国各地区的一百五十名左右的零部件供应商参加了本次会议。与温和而颇有些凉意的当地气候不同的是，现场气氛异常热烈并活跃。杰克以他一以贯之的“和、诚、拼、崛”精神和行动，赢得了广大分供商的信任与支持，而“关注杰克、关注阮积祥、紧密合作、共同发展”成为了本次会议后大多数分供方的心声。

在本次会议上，杰克公司借总经理阮积祥的工作报告回顾了2003年的工作得失，同时展望了2004年的发展预期，并对2003年度的优秀分供方进行了表彰。阮积祥诚恳、客观、精彩的2003年度工作报告打动了几乎所有与会人员。

2003年对杰克来说是非常重要的，在异常激烈的市场竞争中，年轻的杰克坚持科技和管理创新，在技术研发、产品质量、生产管理、市场营销、文化建设等方面进行不断地改革和完善，在完成年度经营目标的同时，提高了企业综合竞争力，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

2003年杰克不仅被评为中国21个最具竞争力的“未来之星”企业之一，同时也被评为浙江省唯一一家“中国企业文化建设先进单位”。整机企业的可持续发展对零件企业长远发展来说是重要的，是一种强大的吸引力，而在微观方面，对零件企业具体的合作和诚信也是极其重要的。

 

以诚信为前提携手共进

杰克公司与供应商之间一直有着良好的关系，杰克把这个结果归因于两大主要措施：一、诚信为本，互惠互利，实现厂供双赢。就象宁波五菱工贸有限公司的董事长方明华所说，最初进入杰克合作是因为他付款方面的诚信，其从未拖欠款的美誉度保证了零件厂的忠诚度，并且在付款方面带动了全行业。关于诚信，记者在现场抽样采访了十几位有代表性的企业，分别从地域、规模、合作期长短、零件对整机重要性等不同角度选取，结果无一例外，所有的受访企业代表都对杰克的诚信赞不绝口。分供方们还提到，在2003年因为SARS、原材料上涨等宏观原因造成一些整机厂家降低零配件价格，而杰克公司为了实现年初承诺，始终没有采用降低零件价格手段，而是通过提高产品技术含量、加强管理出效益等方法弥补利润差，有效地实现了厂供双赢。

二、建立灵活奖罚机制，推动厂供合作稳定。评选优秀供应商、推行奖励制度是增强杰克凝聚力的一种措施，也是激发供应商荣誉感的一种有效途径。本次一等奖获得者锡山市工缝橡胶制品厂的总经理王朴生说，去年二等奖，今年一等奖，这说明我们在进步，在这个行业从事了二十多年，虽然是免检产品，但我们仍然看重这个进步，企业今天的质量是为了明天的生存，质量是企业的今天、明天、未来。在这一点上我们和杰克有着相同的认识，所以合作很愉快。

及时发现并改正问题

在谈到合作中的问题时，阮积祥真诚地指出了公司内部所做的不足，同时也坦率地提出了有些供应商在合作中的问题。他指出杰克公司的主要问题是：与供应商多头联系；因公司的机构调整致使同一家供应商要同时面对三个不同部门，给供应商造成不便。采购计划及时性、准确性差；对帐困难；工艺变更和图纸更改较多。供应商的问题主要存在有：一部分供应商接受新事物的反映还比较慢，会造成沟通上的距离，对供应链维护造成困难；零件质量不稳定、交货不及时；部分供应商质量意识还不强。他希望双方能彼此尊重、相互沟通、相互理解，互相配合，把共同的事业建设好，实现多赢局面。

发现问题不难，难的是及时改正问题。在本次会议中，杰克公司再次展示了他的行动力。16日下午，各供应商被分为7组讨论，主要是关于年度报告、2004年定货协议的条款。副总经理阮积明主持了这个会议，会后各讨论小组将不同的疑问由临时小组长提交给杰克公司。阮积明和他的工作组现场就有关问题做了说明和解答，对于需要回公司解决的，也给出了明确的日期和人员，这使这个会议显得异常圆满。
 

以进步为核心共创辉煌

杰克是业内著名的学习型企业，善于吸收最先进的方法和理论并迅速转化为行动的能力，常常使这个企业的未来令人期待。

在谈到2004年的规划时，阮积祥说，明年杰克公司的目标是：坚持“我们一直致力于创新”的核心理念，以发展为主题，通过股份制、多元化操作路线，明年成立杰克机械股份集团公司。并实现工业总产值7亿元，缝纫机产量达到40万台，进一步加大新产品的开发和投入。进一步加强学习型组织的建设，运用哑铃型模式的发展战略，加强营销创新和产品创新，加强企业文化建设，争创中国名牌，扩大专利申请和知识产权的保护，提高企业品牌知名度。

要实现以上目标，杰克公司的主要工作将集中在以下几方面：坚持哑铃型战略，研发营销齐头并进；深入实施跨产业不跨行业的发展战略，做大做强企业；加大股份上市步伐，打造杰克共同事业。

为了实现这个目标，杰克公司也离不开广大供应商的合作与支持。在这个飞速发展、竞争激烈的时代，强势的合作伙伴也是一种必不可少的资源。为此，杰克将继续作好和供应商之间的以下四方面工作。

阮积祥强调，一、继续坚持战略伙伴关系，建立健全的供应链体系。全面建立一种“全接触、零距离”的新兴供应链关系，通过资源共享，共同发展。二、继续坚持友好合作、加强相互间的沟通和交流。三、坚持供应商考核，规范管理，创造良好的环境。在规范管理中，杰克明确把每月的15-20号定为货款支付日，并明确支付率为100%作为合同的一个条款，主动接受法律的制约。四、坚持完善供应链体系，深化管理机制。

通过对2003年的回顾加深了分供商对杰克公司的了解；诚恳的自我批评和良好的信誉增加了杰克对分供商的吸引力，而对未来清晰而扎实的发展前景，坚定了分供商对杰克的忠诚度。就象江南精密零件的总经理林启柏所说“我以前对杰克不了解，也不够重视，只知道他的信誉好、付款很及时，没想到杰克在企业文化、管理和发展思路方面都做得这么好，这是个很有竞争力的企业，我觉得以后要加强对杰克的了解、加深合作，希望我们都有更好的发展。”