访奥乃实服装机械公司董事长郑培义  

    17年前，郑培义肩负上海服装公司的重托，来到东长治路，成立了服装设备经营部o 17年后的今天，他站在了缝制设备市场的浪尖上，一路笑傲江湖，成为一名现代“国际型”商人。虽然时隔17年之久，但郑培义对缝制设备街的往事依然记忆犹新，在坐落于繁华市中心商务楼的奥乃实公司的会议室里，郑培义打开了自己记忆的闸门。

    “春风,”又绿江南岸

    在17年前，上海服装公司隶属二轻局。其主要的经营范围是生产和出口衬衫、西服、皮革、箱包等系列产品，下设73家工厂。上海黎明服装机械厂和上海服装机械厂是其中仅有的两家服装设备制造厂。郑培义那时候就在汉口路上的技术科做一名科员。随着改革开放的春风吹遍中国大地，计划经济开始向市场经济转换过渡。为适应市场经济发展的要求，上海服
装公司决定将生产、管理、贸易、市场等部  门融为一体，成立一个设备中心。于是，东长治路702—710号(共4个门面)上原有 的面辅料经营部改成服装设备经营部。东长治路第一家经营缝制设备的企业——上海服装公司设备经营部于1986年9月20日诞生了，郑培义被任命为经营部经理。

    一枝“红杏”出墙来

    经营部从一开始就确定了为基层服务的宗旨，即满足服装公司73家工厂的需求，并完善从管理、服务到贸易的一条龙服务。这首先体现在经营品种齐全(除了经营国内外整机设备．还包括零配件和整烫设备)。当时上海中百一店、十店，五金搪瓷批发部甚至农垦局这些经销缝制设备的企业都会到这里进货。俗话说得好，“树大好乘凉”，真正的优势还得益于服装公司“这棵大树”o
    原来，长期做出口贸易的服装公司自然拥有国外先进技术、设备信息，这促成了这匹犹如脱了缰的骏马非常潇洒地驰骋于国外市场。另外是二轻局后来又被归并至纺织部，这样一来，用户面更广不说，还充分利用了国内服装制造业刚刚起步，许多当地以及江浙一带小规模的服装厂为服装公司做定牌加工的有利条件，使国内缝制设备市场紧俏起来。这两个优势条件让郑培义深深意识到营销触角完全可以延伸到国外。真正做一枝“探”出国门的
“红杏”，独自绽放在当时还并不兴旺的东长治路。

    这枝“红杏”暗香浮动，“诱”使其他商家开始趋向东长治路，很快，服装公司名
下的黎明厂在东长治路的最尽头(95号)也成立了设备经营部，这应该是这条街的第2家企业。

    春风吹得满园香

    服装公司设备经营部真正成为一杉“红杏”是在相继成立了“美国利是中国纬修站”、“日本胜家维修站”、“日本森本纬修站”和“华南设备维修站”以后。尽管刀了两三年的“美国利是中国维修站”由于价格原因导致市场受挫’，未能达到预期效果而改成了后来的“日本森本维修站”，但这似乎无法让人们怀疑当时郑培义的这一创举是多么的英明和果敢。当然好的人脉是他从来不曾忽视和忘却的重要资源，就像他的得力干将、年长于他又比他早人行的吴才学前辈就是其中之一。

    吴才学在经营部运干了一年以后，和郑培义商量，如何能让经营部像广东那样形成一定的规模，即“店多成市”。这样，一方面可以增加自己的知名度，将业务做大做强；另一方面又可以进一步完善服务体系。于是，他们将视线仍然投放到了国外。从来成功就是垂青于敢于冒险的人们。郑培义带领手下十几个人顺利通过上海投资信托公司，和美国利是公司合作，于1987年率先在国内成立了第一家国外品牌的中国维修站。其后成立的日本“胜家”、“森本”维修站都给经营部带来了实质性的飞跃。

    当时的维修站每个月由对方提供场地费、人员费、管理费计1000—2000美金，此外还包括提供一定的技术支持和零配件的供应，真正实现了双赢。在702号对面开设的华南维修站即现在的华南缝纫设备集团公司当时在上海的第一家代理，相对具备了价格优势，同样，除了提供场地费之外，最重要的是提供了货源。

    至此，上海服装公司设备经营部在东长治路完成了它的“历史使命”，这个“第一家”在特定的历史时期改写了东长治路的历史。到郑培义离开的时候，是1993年了。他不无感慨地告诉记者：“我离开东长治路时街上也就仅五六家公司，到1994年、1995年开始逐渐形成规模。那应该体现了市场经济的日渐成熟吧!”    

后记：这位现在被业内称为“销售大户”的“国际商人”后来终究还是离开了这条街，去经营他的“奥乃实”去了!但是郑培义和这条街的渊源关系始终在业内同行心中成为一个难以磨灭的印记，人们在谈及这个人的时候所流露出来的心情是愉快的，甚至还夹杂着一份崇敬之情。(作者：黄霞)