作为一个仅有4年成长时间的中小型企业，佳岛工业缝纫机有限公司正在显现出其旺盛的生命力。该公司产品的质量和公司的信誉，伴随着公司销售业绩的增长也在与日俱增。对于这样一个具有典型意义，快速而又健康发展中的中小型企业，什么是支撑着、促进着它发展的动力，这无疑引发了我们浓厚的兴趣。在佳岛公司不大但整洁紧凑的会客厅里，王华青总经理热情的接待了我们。这是一位年轻而健谈的老总，我们的采访很快进入了主题。

    记者：请您简单介绍一下佳岛的总体概况。

    王华青(以下简称王)：佳岛是2000年才进入缝纫机领域的，由于正好赶上了WTO后国内服装制造企业的大幅度增加，使我们赶上了一个很好的产业发展机遇。这几年公司总的发展势头还算不错。企业从无到有，从小到大，渐渐形成了一定的气候。不过，我们还有很长的路要走，和国内同行业的大中型企业比起来，还有很大的差距需要我们努力去缩短。

    记者：在我们的印象中，2000年左右进入缝机行业发展的小企业不少，而很多企业在这几年的发展中垮掉的也很多．那么你们是怎样在快速的发展中，把握住自己方向的。

    王：是有一些和我们一起进入行业的企业在半途中倒掉了，这是很多的因素造成的。至于我们自己，总的来说，就是比较能把握好自己在每一个阶段所处的实际情况，然后根据
自己的实际情况来制定自己下一步该怎么走。但无论在哪一个阶段，有一个原则我们是不会动摇的，那就是保证我们的产品质量。质量是企业的生命，也许这个道理每一个人都懂，
但要真正做到却不是一件容易的事。我们的很多同行，他们其实也明白质量的重要性。但是，一个大订单下来，一忙着赶工，质量问题就被忽视了，等到订单在慌忙中赶出来，质量没达标，辛辛苦苦生产出来的产品一夜间成了废品，扔掉是必然的了。也有另外的一些同行，为了降低成本，从而取得在市场中竞争的所谓低价格优势，这样的发展思路也是不长远
的，低价也许会短期带来一定的订单，但是品牌在这样的竞争中无法提升，最后，自己的路会越走越窄。也只有深刻的认识到了这一点，公司在产品的生产和销售中真正做到把质量
放在第一位，才能真正往上走，也才能真正走得稳。

    记者：那佳岛公司是如何在市场中给自己产品定位的呢。

    王：我们做的主要是平缝机和包缝机，我们的产品定位是国内的中档产品，主要的客户端是指向国内的小型服装企业，但低价不是我们的竞争策略，我们和别人拼的是质量，而
不是价格。在同档次、同类型的机型中，我们的价格也许还比别人的高出一部分，这是质量到位带给我们的信心。现在已有不少用户反映我们的机器质量不错，也只有质量上去了，
我们的品牌才有可能被市场认可，被消费者接受。尤其是近几年，缝纫机的市场越来越成熟，不像前几年是求大于供，那个时候是卖方市场，对质量的要求还没有那么高，现在，市场趋于成熟，竞争也更激烈，质量也就成了关乎企业生命的首要因素o    

    记者：你们的机器主要的销售市场在哪里?你觉得外销对国内的企业有哪些好处。

    王：我们的机器有40％是外销马来西亚、印尼、中东、巴西这些国家和地区，外销除了可以提高企业的知名度以外，更重要的是可以和国内的市场形成互补，在各自的淡旺季都相互协调。所以，我们的外销比例还会有所增加。    

记者：你们在参加了今年在上海举行的中国国际缝制设备博览会后，对今后产品的定位有没有新的发展规划。

    王：CISMA是一个国际性的盛会，我们也从中得到了非常丰富的信息。而大家有目共睹的就是，今年是“科技创新推动年”，“机电一体化”的趋势势不可当，传统缝制设备与电脑技术的结合是必然，也是必需。根据这个情况，我想，大部分的企业都在谋求自身在高新领域的新增长点，我们公司也准备在今后研制开发电脑平车，从而适应市场的需求。此外也
会在传统机型上有所创新。刚刚研制开发的高速单针不锈钢缝台平缝机系列产品，就是在原来的平缝机的基础上，做了一个不大但十分巧妙的改动，用不锈钢缝台代替了传统的缝
台，从而彻底杜绝了缝台油漆容易剥落、生锈，污染缝制布料的毛病，还大大增加了耐磨度，从而使我们的产品在同类产品中能有更大的市场竞争力。

    记者：现在有人说，国外的品牌是高质量、高价格、高性能，而国内的品牌是低质量、低价格、低性能，你对这个说法怎么看。

    王：这种说法有点以偏概全了，国外的品牌，尤其是像重机、兄弟这样的大品牌，可以说是高质、高价、高性能，但是并不是所有的国外的东西都是好的、贵的，而且，国内的品牌也不能说成都是什么低质量、低价格、低性能，也许国内的制造水平和国外的先进企业比是有一定的差距，但是国内很多的品牌还是以质量为前提的，这是有目共睹的，在某些方面，国内品牌的质量已经赶上了国外的企业。当然，我们要赶超国外名牌的质量，并不能盲目的往贵和好上去跟，而要根据我国目前实际的消费水平，在保证达到国家标准的情况下，
把性价比组合到最好，才是我国大部分企业，尤其是中小型企业的发展之路。 
   
    记者：作为一个做装配的缝机企业，你对现在我国的缝纫机零件市场怎么看。
    
    王：的确，对于我们这样目前还没有自己生产零件的中小企业，零件是至关重要的，不仅是价格，更重要的是质量。我国目前的缝机水平上不去，零件的质量问题是不容忽视
的，现在国内的零件基地，大多在宁波、菀坪、东阳一带，还有很大的市场提升空间。整机的质量是跟着零件在走的，我们这样的装配企业当然希望零部件企业能做得更好。

    记者：你们现在除了佳岛以外，还有佳鹿这个品牌，请问，这是你们的一种市场策略吗?

    王：应该说这也是现在大部分企业都在采用的一种双品牌或则多品牌竞争的营销策略。这两个品牌我们一直都在做，质量也不相上下，只是在营销上的侧重点不同。当然，仅靠这样的一种策略是不够的，一个好的品牌必须要经过市场的洗礼，在一定的时间长度中，靠质量、靠信誉才能锤炼出真正的大品牌，这也是我们正在努力去做的方向。    (作者：游园)