在缝纫机这个几乎被人淡忘的行业，他整整耕耘了十七年。从三百元的资产，扩展到今天的13亿，中国最大，世界第四。他生产的缝纫机最贵的一台可以卖9万元，超过了经济型轿车的价格

    邱继宝: “飞跃”自己

    把“可能”变成市场

    主持人：去年中共十六大会议期间，大会新闻中心特地为你安排了专场记者招待会。这是中国共产党历史上，第一次为民营企业家党代表举办专场记者招待会。我很想知道，你第一脚踏上人民大会堂红地毯时的心情和感受？

    邱继宝：作为民营企业的一员，能光荣当选十六大代表，这是党和人民对我的信任，也是对千千万万的民营企业家的信任。我觉得这是一种责任。

    主持人：你取得这么大的成就，但是你并没有读很多年的书。在高中的时候你就辍学了。这是为什么？

    邱继宝：我们那时候不像现在叫乡镇，是叫公社，几个公社只收一班高中。当时考上的人很多，但只收六十多个人，于是抓阄，我运气好抓上了。我去念了三天，因为交不起学费，还是退学了。

    主持人：你第一份工作就踏入了缝纫机行业，还是做了别的什么工作？

    邱继宝：二十年前的农村非常封闭，基本上没有交通工具，你要从这个村庄到那个村庄，都是靠自行车送。我的第一份工作，就是用自行车给人家送客。我运气不好，公社说我是在搞资本主义，把我连人带车拉到公社去，关起来学习，自行车没收。当时我们台州大部分人都渴望到北方去淘金。于是我15岁的时候又带着改变自己命运的渴望，告别了父母和家乡，到东北去补鞋挣钱。

    主持人：为什么只呆了三年，很快又转行了？

    邱继宝：我觉得一个年轻人，一年到头，常年累月补鞋，没有出息。我回家已经是1980年了。跟三年前我去北方补鞋的情景不一样，台州已经允许创办个体企业了，我想自己有没有可能也去办个体企业。

    主持人：你是从1986年开始涉足缝纫机行业的，我听说当时有很多上海的技术工人在帮助你。不过，那时上海人的心理优越感很强，他们把外地人当作乡下人，你是用什么绝招让他们来帮助你这个乡下人的？

    邱继宝：当时我想造缝纫机，首先要找到懂缝纫机的人。有一次我们打听到上海有批师傅要去乐清，要经过我们台州，我就带着工人，骑着自行车在码头等。把上海师傅在去乐清的路上，接到我们工厂来。上海师傅来我们工厂一看，说凭你这种设备，根本造不好缝纫机。而且，你的工人都是农民，包括你自己都是补鞋回来的，怎么会造缝纫机啊。我说我不懂，想请你们一个师傅来帮我。当时让大城市生活的师傅到一个农村家庭作坊来工作，这样的环境下他是受不了的。我记得印象非常深，我们专门为他在我家门口打了一口井，又把我结婚的房间让给他住。后来还给来的师傅买了黑白的电视机，配了厨房，他们生活感到很满意。正是因为有了这样的技术保障，才有了我们飞跃今天的发展。

    主持人：我听说1989年你就把飞跃进入缝纫机领域第一代的产品拷边机卖到广交会上去了。

    邱继宝：当时国家、地方都鼓励我们民营企业出口。我们自己也想把企业办大一些，也想出口，但出口都找不到门。那个时候我们知道广交会是中国产品走向世界的一个窗口，于是1989年就把我的拷边机委托地方的外贸公司带进广交会。

    主持人：但我听说你的产品进了广交会，你自己却进不了广交会？

    邱继宝：当时广交会非常严格，民营企业就不允许参加，假如你想参加，首先要去申请，先带着工作证之类的。因为我没证件，我就从围墙爬进去，结果保安看到我了，罚我五十块。我就给他五十块。我想走，他还不让我走。罚站。我说站多少时间？半个小时，我就站着。

    主持人：对大部分的人来说，自己进不去，而且还被罚站，会垂头丧气地回家。那你当时有没有回家？

    邱继宝：没有，当时这半个小时罚得我更清醒。罚完了，我就跑到了深圳。我当时想，香港也是可以把中国产品带向世界的。我去深圳罗湖口岸，找了一个老太太，给了她五百块钱，叫她帮我从香港带回了一本电话号码薄，黄页的。我回来就把缝纫机拍成照片，按电话号码薄的地址寄到香港去。过了十天半个月，我又跑到宁波温州，按我寄给他们的地址打电话。打的时候很紧张，我说你是卖缝纫机的吗？我是大陆浙江造缝纫机的，前几天我专门寄给你一个照片，你收到了吗？有一个叫香港新利标的，说收到我们寄来的照片。我说能不能帮我这把缝纫机出口出去，他说你这个缝纫机这么落后，没有人要，他说可能南美、非洲有人要。我说谢谢，就带着可能回来了。

    主持人：1992年，邱总在南美已经有了代理出口。到了1993年，邱总就到南美洲自己闯荡了。

    邱继宝：我当时从香港找回来的信息，知道中南美、非洲可能有市场。我首先回来就查南美、非洲的资料。然后向省外办借了一个人，陪我到南美推销缝纫机。我当时跟翻译要了西语缝纫机的写法，到黄页号码薄上找，然后在饭店里租了个出租车，一个一个去找，一家一家去跑。

    主持人：你的战果怎么样？是不是拿回大把的订单？

    邱继宝：去拉美回来，应该说收获很大。第一大收获，看到他们的需求，看到自己的不足，产品结构不合理，品种不够多，质量不够高。同时又看到拉美的市场空间很大，要咬住这个中南美市场不放松。通过几年的努力，形成了拉美这个市场。

    在困难中成长

    主持人：1994年的墨西哥金融危机，我相信你当时没有考虑到？

    邱继宝：通过几年的努力，我们在整个中南美形成了好的市场，出口额突破了1000万美元。万万没想到，1994年底墨西哥货币贬值。后来我想，我们不能等待南美的经济复苏，我就开始寻找新的市场，跑非洲、中东，包括东南亚。后来我们在全球发展中国家，与五十多个国家建立了贸易关系，到1996年底出口额突破了2000多万美元。我想，假如南美经济不出现经济衰退，我可能自我感觉良好，也不会使我进入非洲、中东、东南亚市场。

    主持人：因为墨西哥金融危机你去了东南亚，然后东南亚又有了金融危机，这对你造成了什么的影响？

    邱继宝：这次的东南亚金融危机把我敲了一大棒，应该说比1994年的困难还要大，但后来我想这不是我倒霉，是我实行的产品结构不合理，因为飞跃的产品水平，只能跟发展中国家打交道，而这些资本主义发展中国家，经济政局不稳定。我想，唯一的办法是把产品卖到欧美去。

    主持人：但是凭你当时的产品技术、质量是卖不到欧美去的。

    邱继宝：对啊。后来我首先聘人，找德国、意大利人，找来就给100万，叫他们帮我搞研发，欧洲需要什么？再去找日本人，日本人需要什么？他们帮我研发什么，我就造什么。应该说东南亚金融危机，我抓住了三个机遇，第一个机遇，我思想转变了。从发展中国家向发达国家市场走近，敢于用外国的先进技术。第二个机遇，当我要把先进技术转化成产品的时候，必须要有先进的装备，我利用人民币坚挺，日本、韩国货币贬值，本来它这个设备卖给你要1000多万美元，货币贬值以后，卖给你只有400多万美元，那就便宜了。等我付钱的时候，国家政策出台，就是减免税、减关税，大概便宜了几千万人民币。当时好多人说，亚洲金融危机，邱继宝白捡一个亿。我抓住的第三个机遇是我的产品卖到欧美、日本去了。到1998年，出口额增长到了3000多万美元。

    主持人：世界上制造缝纫机水平最高的是日本，那你是怎么占领日本市场的？

    邱继宝：反正一步一步走过去。因为世界缝纫机技术的摇篮在日本，所以我的缝纫机卖到日本，让日本人无可挑剔，让日本人给我更多的意见，使我的技术不断地提升。

    主持人：在欧美后来有没有碰到什么问题？

    邱继宝：我1998年技术改造以后，把产品卖到欧美，1999年、2000年在欧美赢得了市场，2000年开始欧美经济衰退，在衰退的同时，美国还出现“9·11”，又打得我头破血流。但现在这些困难已经不可怕了，我们已经学会在困难中成长。

    自豪背后有责任

    主持人：很多老板现在开的是豪华车，住的是别墅，你怎么来看？

    邱继宝：每个人的生活方式不一样，我坐的车也很好。这就充分证明，中国改革开放，让一部分人先富起来，他能坐上宝马，能住上别墅，这也是正确的。

    主持人：你为什么选择住阁楼、住仓库？

    邱继宝：我住在阁楼上班近。

    主持人：为什么不可以把阁楼修得更好一点？

    邱继宝：也不错啊，比过去好多了。家里有电视，能睡。太好了还睡不着呢，差的地方你躺下就睡着。

    主持人：我还听说，当你看到你的员工潮水似地进厂和出厂的时候，也给你带来很大的快乐？

    邱继宝：经常看到工厂进进出出上下班几千个人，觉得很骄傲，因为我过去想找一份工作都很难。现在飞跃有这么多的人上下班