中国对加入世界贸易组织后，对于国外市场机遇（如降低关税或取消配额）以及外国商品对国内市场的冲击，注意的比较多。而对于企业本身面临的困难和挑战关注的却比较少。

国有专业外贸公司作为国有企业的一部分，除国有企业的一般困难外，还有特殊的困境。对这些困难、困境加以分析，把它们放在国家向市场经济转轨的框架内，通过改革、改制、改造和加强管理的办法，并加以解决，比泛泛而谈讨论机遇和挑战对企业更有实际意义。

一般困难：

一、经营管理水平低下、落后，经营规模过大的有大而空的问题，小的有经不起外国企业、商品冲击的问题；

二、行政干预过多，历史包袱过重，资产素质差；

三、管理人员和业务人员的素质与外国同业的差距比较大。

特殊困难：

一、对外贸易作为国家垄断行业，加入世贸组织后，垄断将被取消，对外贸易管理将由审核制改为登记制；同时海外企业可享受国民待遇，意味国内的外贸公司与外资企业在同等条件下竞争。这就是说，专业外贸公司将面临国内和国外的双重竞争。

二、改革开放后，工厂收回自己的品牌，自己出口。外贸公司面临既无商品，又无品牌的困境；

三、外资企业将以优厚的待遇和全新的企业文化吸引外贸公司的优秀业务员，外贸公司将面临严重的人才流失。

与其他行业相比，国有外贸公司的改革相对滞后。只有尽快加入企业改革的队伍，特别是产权改革，才能在国家取消各种保护后，与外国公司竞争。

一、按照现代企业制度重建公司架构，特别是注重建立和完善企业法人治理结构。

二、符合上市资格的争取上市。公司上市既可通过直接融资减少融资成本，又可通过社会监督和董事监管提高公司的整体效益。

三、暂时不具备上市条件的，可通过多元投资主体达到权利制衡。应允许包括民间和私营资本在内的投资主体参与投资。

四、规模小的国有外贸公司可转制为股份公司或私营公司。

五、剥离不良资产，重组优质资产，重建公司形象。

六、具有一定规模的公司走外贸与实业相结合的道路；小型企业可减少人员，抓住核心商品，提高服务素质，把企业办成具有专业水准的外贸公司。

七、加强财务管理，强化法制观念，在公司经营管理的每个节点，都有财务和律师把关。

以出口为主营业务的外贸公司，在中国加入世贸组织后，不能以为可一夜间获得市场。加入世贸组织只是为外贸公司的市场拓展提供条件，但市场占有率还靠艰苦的努力奋斗才能达到。

外贸公司拓展市场的不利因素：

一、世贸组织的成员国经常运用反倾销法保护本国的高成本的行业。

二、非关税壁垒盛行，导致市场准入困难。如欧盟要求中国的鱼类和肉类出口工厂经过欧盟的官员检查、登记及取得代号后才能出口。

三、一些国家甚至以国内法高于国际法，限制外国对本国的正常贸易。

四、世界贸易组织作为国际多边合作组织，却不能限制区域经济组织的的发展。

五、缺乏具有国际视野的贸易专业人才。

外贸公司拓展市场的应对方法：

一、充分运用资讯科技，首先建立公司内部的讯息网络，使公司的内部管理、讯息交流电子化。在公司内部讯息化的基础上，运用电子管理软件，把公司与客户的日常经营和管理程序化和规范化。

二、开发、培养具有自主和知识产权、具有比较优势的核心商品，适当的集中人才和资金，争取市场占有率，成为公司的支柱商品。

三、在条件成熟的情况下可在海外投资，包括设立海外办事处、海外公司或开办实业。既可独资，也可与当地可靠的客户合资。

四、配合国家的产业政策，提升出口商品的产业结构，也提高商品的附加值。

五、公司裁减冗员后，积极引进具有国际视野的专业贸易人才。

中国加入世贸组织后，对国有外贸企业的保护将逐步取消，包括市场准入，现有的关税、配额、资金、人才及讯息等各种资源的倾斜。这意味把国内的企业和外国的同业放在同一个环境竞争，在市场经济的法制环境下，只有具备良好的经营管理、在银行界和客户建立优良的信誉、有自己的核心产品及足够人才，才能立于不败之地。