今年初纺织品配额在全球范围内取消，表明全球纺织品跨国采购已进入后配额时代，全新的游戏规则正在形成，而全新贸易环境下的跨国采购模式也给供应商提出了新的要求。

　　配额时代对全球纺织品生产力布局和采购链条都有不同程度的扭曲。配额取消后，给国际纺织品贸易向着自由化方向发展提供了空间。需求和生产要素的流动将更加看中企业竞争力。中国已经具有很多供应优势，但企业要面对新一轮竞争，在众多同行中胜出成为国际供应商也并非易事。

    当前生产商在全球纺织品价值链中的地位并不高。成千上万的生产商为获得订单而相互竞争，中国纺织品制造商的行业平均销售利润只有５％。从中国的出厂价到美国零售价，一件成衣要升值１０一２０倍。在利润的分配中，生产厂商和外贸公司从中拿到１０％，而进口国揽走９０％，这一比重可以上升至９５％，其中３５％是被品牌拥有者获得，剩下的６０％分配在零售、批发等流通渠道。

    纺织品服装的价值链：

    纤维－－纱－－面料－－服装－－零售

    要能成为跨国采购的供应商，首先要能提供价廉物美的产品。国务院发展研究中心对外经济研究部部长张小济说，采购的第一个要求是价廉物美。但不等于便宜，而是一个“合理的”价格、优良的品质和服务。规模小的公司难以配合类似沃尔玛这样的大型采购商的销售。“以服装生产企业为例，出口额要在１０００万美元以上”。

    当前国际纺织品采购的格局是以零售、批发商为中心，配额取消后这一趋势可能还要加强，沃尔玛、家乐福等大型零售商的纺织服装采购规模已经占全球的５０％。

    跨国采购商的这种强势地位除了规模和网络外，还表现在专业。张小济说：“他会由你的袜子需要多少纱线，纱线的成本来推算你的成本，所以价格压得很低。”此外，大型零售商还有“店内自有品牌”，大多数直接供应商以ＯＥＭ方式为跨国采购商生产。

    其次是弹性交货能力。配额取消后，国际纺织品采购方式将产生巨大变化。供需双方不再需要为了配额的问题耗费时间和精力，这就大大缩短了谈判的时间和生产的周期，进而使得供货的关系更加弹性。沃尔玛就要求供应商能配合其销售计划组织生产、设置弹性交货期，即一种“全方位的合作”。

    而据欧洲纺织零售商国家组织协会秘书长贝代斯基（Ａｌｅｓｓａｎｄｒｏ　Ｂｅｄｅｓｃｈｉ）介绍，配额取消以后，欧盟的中小企业更欢迎，因为没有配额限制后，他们可以和更多的中国供货商作生意，机会更多。其前提是，中国纺织品在服务、价格、质量，以及小批量灵活供货能力方面的保证。

    第三是合乎标准。供应商必须向跨国采购商提供完备的认证证书、许可证和测试报告以证明其产品符合法律法规要求和强制性标准要求。

    意大利对外贸易协会北京代表处首席代表赖世平说，加强知识产权保护是意大利厂商重要的关注点。其实，意大利企业完全意识到中国供货商生产能力的提高，知道中国企业是意大利重要的合作伙伴。中国企业想吸引意大利企业，应该致力于建立公平的规则，这样才能得到意大利企业的兴趣。另外，希望中国企业学习一些欧洲的商业规则，有利于双方建立战略伙伴关系。

    贝代斯基还提到，中欧纺织行业的合作发展还需迈过的障碍包括：有效信息沟通包括技术标准制定；好的物流，有赖于现代化的物流中心，需要中国供货商提供船运；金融交易的自动化；非常发达的中介机构和经纪公司来加强中国中小供货商和欧盟市场的关系。

    此外，张小济指出，供应商需要提高博奕能力。