——PGI南海南新无纺布有限公司总经理方一鹏

    作为中国最大的纺熔无纺布生产商，PGI南海南新公司的产品现已被广泛应用于医疗用品（手术衣、手术帽、隔离服、防护服等），卫生用品（婴儿纸尿裤、妇女卫生巾、成人失禁用品等），工业用品（连衣裤工作服、购物袋、包装材料、擦拭布等）以及农业用品（如农用丰收布等）等众多领域。这些市场的拓展以及公司的发展都与公司每一步的正确决策密不可分。

    好项目奠定发展基础

    公司组建之初，无纺布工业在中国正方兴未艾。公司究竟上什么项目有利于发展，在做了大量的分析研究后，我们最终被纺粘法非织造布的特性所吸引：切片进入螺杆后几分钟就变成了各种颜色又可通过添加改性母粒，上油剂等不同办法生产出各种不同性能的非织造材料。在这个过程中，直接省掉了织布、染整两大步骤，企业的成本就大大下降了。可以说，纺丝直接成布是“成布”工艺的革命，不论从成本考虑，还是从市场考虑，这种产品一定有远大前途，为此，上纺粘无纺布项目成为我们当初最重要的一个决策。

    好设备让企业强筋壮骨

    有了好的项目，选什么样的设备？是考虑技术性能，还是考虑价格因素，公司意见不一。由于意大利STP机只有莱芬机价格的一半，年产量相同，因此有人建议购买STP设备；STP设备虽然便宜，但STP是正压牵伸能耗高，莱芬是负压牵伸、能耗只有STP机的一半，这是成本的关键因素。另外，莱芬双头机单位产量的投资比是单头机的0.8,由于莱芬省电，莱芬双头机的成本与单头STP机的成本是相同水平的，且成本一样。但莱芬双头机产品质量高于STP机两个档次，经过反复比较，公司最终选择了莱芬双头Ⅱ型机。实践证明这项决策是正确的，生产线投产后，我们的产品质量不仅在国内是最好的，在亚洲已超过日本居于首位，产品供不应求，价格高达2300美元／吨，利润率非常可观。客户都是主动上门订货，企业门庭若市，当时我们南新公司对外界自豪地说：“南新的销售队伍出差费为零。”

    趋势决策保持长久竞争力

    公司第一条纺粘线成功运营后，我们已经注意到欧洲、美洲市场上SMS产品非常畅销，生产线越来越多，但亚洲一条也没有。面对这种现象，我们怎么办？按照传统的决策方法应该是：调查市场，明确市场需求、客户名单、数据量、售价、算出利润、回收期限，再决定融资建厂。这是一个看来稳妥的办法，但事实上等到查明白了这些，更多的竞争对手也很有可能已经上新线了。为此，我们采取了一种趋势决策，即关键要看清大势，这种产品是否有前途？以后会有市场吗？并不需要明确客户名单、数量等等，风险较大，但竞争很少。因此，为了抢占市场，扩大新的经济增长点，南新公司在没有资金的情况下毅然决定与莱芬签订了购买3.2mSMXS生产线的合同。

    面对亚洲第一条SMS线的引进，我们公司的决策层承担着来自各方的压力和阻力，但我们与莱芬签订这条生产线，不久，即收到两大外国公司的订单共计7000吨，占生产能力的80％。公司通过与外方合资的办法解决了购买设备的资金问题。1999年我们又引进了3.2m莱芬SMXSⅢ型机，2003年在“X”空位上又增加一个“M”头。现在我们生产的SMMS产品不仅满足了国内尿布市场的需求，也满足了高档医疗市场的需求。如今回想起来，如果我们当初没有发展SMS产品，仅凭一条生产线在目前纺粘产品“大搏杀”的情况下，公司就不会有今天的发展规模。因此企业要立于不败之地就要不断发展，不断上台阶，而企业决策对这一切都起着至关重要的作用。