“收购德国DA实际上是上工集团进行‘品牌突围’的生要战略。”上任才4个多月的上工集团新任掌门张敏给出的答案是“对于品牌来讲，最主要的就是品质，无论是走出去收购德国DA公司，还是引进来先进技术，其目的都是要保持DA品牌品质不变，提升上工集团产品的质量。”

内外受敌与火线挂帅

    张敏一直认为，自已当上上工的掌门，是上级主管领导经过深思熟虑的。他说，主管领导一是考虑了他个人的经历，二是考虑了上工的处境。

    “我本人有在合资企业的经历，对欧洲的市场以及欧洲公司的运作方式很熟悉；也曾经在一家上市公司的基层工作，主持过这家公司的B股发行。因此，对于我本人而言，是从小小的技术工人成为上层领导的，而上级主管领土完整导也正是看重我曾经有这样的经历，才让我在上工发展的关键时期挂帅的。”那么，上工处于什么样的关键时期呢？

    张敏说，上工集团从事家用和工业用缝纫机的生产者，拥有“蝴蝶”、“上工”两个知名品眚。在2000年以前，上工在市场份额等方面还都名列前茅。近几年，受到了来自民企和外企的双重围困：日本“重机”“兄弟”等缝纫机品牌，随着制造业的转移登陆中国，从独资到合资，实现了低成本制造，对上工的品牌来讲就形成了来自洋品牌的压力；缝纫机制造业的门槛不高，民企模仿力强，而且在管理、营销、生产费用等方在有优势，对上工来讲构成了竞争压力。从2001年后，上工的主业就处于困难阶段。

    “我就是在这种情况下在今年6月份上岗的。那么，今后应该如何做，应该如何让上工集团的品牌突围，就是摆在我面前的首要问题。”张敏话到此处，也由不得顿了顿。

收购DA与品牌突围

    “收购德国DA公司是一个机会。”张敏告诉记者，两年前，前任领导就作出了收购DA的决策，但是由于资金问题，使这一方案搁浅。

    今年5月份，事情出现转机，双方签订了意向书，“现在必须加速收购步伐，时不我待。”张敏这样认为，现在服装、箱包、缝纫机等制造业经过几年低成本竞争后，形成了新一轮洗牌，下一轮竞争正朝着品牌化、规模化、高端化、自动化等方面发展，那么，我们把收购目标锁定为德国DA公司，就是因为德国DA公司拥有世界上先进的缝制设备生产技术以及盛不衰的品牌。虽然上工和DA的品牌差距大，而控股后，DA的品牌就归上工集团所有，因此，我们通过收购就有了顶级品牌，能够使产业迅速实现“突破”，站在DA的肩膀上进行高端生产，这样实现了通过资本运作提升上工产品核心竞争力构想。

   “因为DA公司不仅有品牌，还有一批水平很高的开发人员，能够不断改进产品技术，使产品始终保持优势。那么，如何利用这些资源，如何管理好一个国外的企业，对于人力资源的管理来讲要换一个脑子。”张敏在这里显示他有在合资企业经历的优势，在他的构想中，要让DA公司成为工业缝纫机生产总部和高端研发基地，向全球辐射，不仅要辐射欧美市场，还有辐射亚洲市场，让“中国制造”真正走向世界。这样上工就可以和“重机”“兄弟”等国外品牌一拼高低，摆脱来自外来品牌的压力。

    同时，又要让DA公司反过来在中国投资，建立合资企业，实现当地化生产降低成本，并把上工原有的低档次的产品民营化，，甩掉包袱，这样上工集团就可以保持中高档产品的优势，摆脱和民营企业拼体力、拼数量的低端竞争。

   “将来我们会采用双品牌战略，顶级产品用DA品牌， 中端用上工品牌，并辅助以价格优势和销售网络建设，这样就和其他竞争者拉开距离，使上工始终处于有利的优势地位。收购DA使上工跻身全球缝制设备业前三名，今后我们的目标是追第二，向第一。”张敏对此胸有成竹。