网络广告销售方法

　　网络广告销售策略是做网络广告的根本技术，在现在网络广告如此火爆的时代，做好网络广告经营与销售不仅仅是对自己网站的良好发展，也会对自己的经营利润有很大的提高，那么具体的网络广告销售方法有哪些呢?下面是广告网对相关信息的整理：
　　(1)分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。
　　(2)确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么?你会为这些“热点”付多少钱?
　　测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。 除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，网易房产频道广告位，大部分媒体的买主都不会购买网站广告(令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料)。
　　(3)决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸(宽X高，单位为象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的方案。
　　(4)研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。
　　(5)广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。
　　因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业;网站品牌知名度;以及广告的实用性。
　　为客户提供广告的有关资料，如CPC(cost per click)或者广告模型的实际运行费用，因为风险较小，对于预期的广告客户才具有吸引力。另外，不同类型的广告形式的定价模型也有很大差别(例如文本广告、标志广告和email广告的差异)。
　　(6)提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，网络广告销售因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。