---访江苏海大印染机械有限公司总经理 陈丽洁

文/郭凯

“中国历来是纺织工业大国却称不上纺织工业强国，很多人都觉得企业要先做大再做强，但我认为只有做强做专才能进一步做大。企业之道，贵以专，海大作为中国纺织工业协会定点的拉幅定型机和预缩机的专业研发中心，尽管规模不是最大的，但海大可以说是目前国内乃至国际上最专业的拉幅定型机和预缩机的生产厂家，我们始终专注于这两种机型的研发和创新，致力于生产出最适合目前市场需求的产品”。

——陈丽洁

 
图为陈丽洁女士接受中国纺机网《高端访谈》栏目视频专访

    江苏海大印染机械有限公司是全国纺织机械行业百家重点骨干企业之一。自上世纪八十年代末，公司先后获得了“工业明星企业”、“科技进步企业”、“重合同守信用企业”等一系列荣誉称号，公司注册的“太平洋”商标也在2004年被无锡市工商行政管理局评为无锡市的知名品牌。
    海大新厂区位于无锡市新区梅村南丰工业园区，交通便利，占地45000平方米，公司不仅拥有各类金属切割设备100余套，还引进了世界先进的比利时LVD和日本AMADA的剪、冲、折钣金数控加工中心、激光切割机，美国伊萨数控火焰切割机以及美国林肯、日本松下等进口气体保护焊机，形成了冷作钣金、金属切削、喷塑涂装为特色的加工制造基地，以一流的加工装备为一流的产品提供保证。
    中国纺机网《高端访谈》栏目摄制组日前专程前往无锡，与海大的总经理陈丽洁女士一起面对面，畅谈海大的成功故事以及未来纺机行业的发展。
 

图为中国纺机网《高端访谈》视频栏目组参观海大合影

高起点 构建大格局
    起点决定格局。海大自上世纪80年代开始生产日本平野式定形机，1995年研发并生产ASMA503型系列无油润滑拉幅定形机，被列为中国纺织总会推荐产品，国家科技部、税务总局、外经贸部、质量技术监督局、环保总局联合认证的国家重点新产品，打破了制造3800mm特阔幅定形机的国内纪录并保持至今。同时，海大还对国内外多种主流机型进行广泛调研，结合市场需求对该系列定形机不断的进行改进和完善，并得到用户的认可。
    目前，海大作为国内生产拉幅定型机和预缩机的骨干企业，产品主要应用于国内外的传统领域如服装面料行业和家纺行业，客户大多数都是国内行业500强企业。例如浙江美欣达印染集团股份有限公司、南通联发制衣有限公司、孚日集团股份有限公司、山东滨州亚光毛巾有限公司、山东魏桥创业集团有限公司、江苏联发集团股份有限公司、江苏红柳床单有限公司等。除此之外，海大在针织类产品方面也积极拓宽了客户范围，逐步构建起产品新格局。陈总告诉记者：“目前产业用纺织品行业不但是国家政策鼓励发展的行业，同时在市场上也有很大的发展潜力，因此海大也针对产业用行业开发了一些新客户，从以前的人造革、汽车内饰布等扩展到过滤材料这一应用领域很宽的产业。海大产品的节能环保性能不但满足目前国内水泥行业、钢铁行业的需求，同时也拥有很大的出口量。但由于出口的利润附加值相对较低，因而在这个方面海大的发展和提升空间很大。以拉幅定型机为例，除了节能上的提升外，还可以对细小功能进行改进，并实现设备机器从运用于传统行业到运用在国家鼓励的新兴行业的突破，这也是海大今后的一个发展方向” 。

产品创新 决战高端
    据了解，目前国内外生产拉幅定型机的厂家有很多，面对激烈的市场竞争，海大为何能够突出重围？这一直是记者试图探寻的问题。陈总的一席话让记者茅塞顿开。说到产品的特点，陈总认为海大最大的优势在于企业的定位，即海大只针对国内的高端客户来研发销售产品。这个定位角度也体现了海大走高端市场的信心和决心。在努力提升产品品质、不以次充好的前提下，海大的产品围绕高端品质的目标力争做到适合每一个客户并能为其创造更多的利润。其次在于海大的产品始终紧跟世界先进水平。德国门富士是全球拉幅定型机生产行业中技术最先进的企业，而海大也吸收其先进经验，师夷长技以制夷。因此，海大在小烘房和节能设计上采用了和门富士相同的设备结构，在此基础上以实现产品环保的理念。在产品研发设计环节，海大较早就意识到节能和环保的重要性。“我们的拉幅定型机本身就是无油润滑，这是海大产品的一大亮点；而且烘房结构对温度的均匀性要求很高，而海大在这方面获得了一项发明专利和八项实用性和外观专利，这是产品的另外一个亮点”，陈总信心十足的说道。
    除了产品本身外，企业的信誉也是一个很重要的优势。“海大是以大型和中大型设备的研发和生产为主，这必然涉及到客户在未来十年甚至二十年的一项固定资产投资，客户在多年使用过程中设备的维护、保养和更新、转型都需要我们协助进行改造，因而从管理层角度来说，海大需要将诚信始终贯穿于对客户的承诺当中。”外表温文尔雅的陈总，斩钉截铁的严肃态度着实另人震惊。“尽管我们是民营家族企业，但从我自身来说，我对企业、对客户、对社会的责任感并不比国营企业或外资企业差，能力虽然有大小，但为客户服务、为印染行业发展尽我们绵薄之力的这份心意都是一样的。因此我认为海大产品的特点和企业本身的特点铸就了我们产品的最大优势”。

以和为贵 海纳百川
    诚然，高端定位和产品创新的背后需要优秀的人才队伍和强大的科研实力作支撑，海大亦是如此。海大自建厂以来，从以前的集体企业、乡镇企业到国营股份制企业再到现在的全资民营企业，没有流失任何一个科技研发人员和技术骨干。很多技术骨干都是一直在海大工作，从而确保了产品研发有很强的延续性。为什么没有流失一个人才？不仅是因为员工在物质上得到了保障，更为重要的是在精神对海大有着深深的认同感和归属感。这就像是大海，可以容纳百川，凝聚各方力量，又能让每一个水分子充满活力与希望。“团队建设不需要太多的理论总结，只要能够以心交心，就能建设最好的团队。”陈总简单的一句总结，却让人回味许久。
    而在科技研发方面，海大作为国家的一个技术研发中心，在科技研发上投入了大量的人力和资源，针对科研人员专门设置了一套奖惩机制，鼓励研发，鼓励创新，并为他们能安心工作扎根于海大做了很多后勤配套工作。“科技的研发要以技术人员的稳定为基础。我认为不论是团队建设还是技术人员的稳定，始终要以‘和为贵’，对所有人均一视同仁。无论是本地员工还是外地员工，无论是老员工还是新进员工，大家在工作生活中都能依托很好的人际关系，有家的归属感，每一个员工不论能力大小，都能安排在他最适合的岗位上，从而实现个人与企业发展的共赢。”在海大的采访中，在和海大员工们的交流中，这点记者深有体会。
    海大今天的成功，靠得不是运气，而是矢志不渝，持之以恒的结果。陈总用‘“坚持、钻研”这四个字来总结海大的成功。“我们始终做好自己应该做的，不放弃任何一个客户，尽力让每一个客户对我们海大有良好的印象，坚持产品的创新和品质的保证，努力为客户提供最好的服务”。
 

图为陈丽洁总经理和中国纺机网记者合影

治企之道 贵在于专
    在业内，中国纺织工业“大而不强”是不争的事实。纺织强国的梦想在几代纺机人身上不断延续，中国纺织工业的发展似乎陷入了一个怪圈，我们一直在强调纺织产业要做大做强，到底如何才能做大，又如何才能做强？做大和做强又是怎样的发展逻辑？对于记者的诸多问题，陈总给出了自己的见解。
    “尽管现在国内很多企业和舆论导向都偏向先做大后做强，而海大走的则是先做强再做大的发展路子。《三字经》里说：‘教之道，贵以专’，而我认为企业之道，更是贵以专，非专则不能以精，非精则不能以强，非强则不能以大。从国际范围来看，很多企业都是先做专做精然后再做大。以德国门富士为例，它是世界上做拉幅定型机最好的企业，它是如何由专到强再到大，我觉得这是行业内都应该思考的问题。我们现在确实是一个纺织工业大国而不是强国，现在的出口数据就很能说明这个问题。为什么金融危机爆发后我们纺织行业首当其冲受影响？这是因为虽然很多企业规模大，但是竞争力不够强，抵御风险的能力很低。因此行业内要做强应该不仅仅停留在口头上，而是应该在更实际的领域思考，如何用最有效的方法和手段来把纺织行业做强。”笔者不仅感言，在纺机制造行业，在男性企业家居多的格局中，能听到如此睿智的辩思和言论，岂不大快人心？

大浪淘沙  谁主沉浮？
    2008年下半年开始的全球金融危机，至今令人记忆犹新。当时国内的纺机制造企业似乎一下子感到了“寒潮”的到