中国纺织报

——访中国纺织品进出口商会副会长姜哲

　　中国会展业市场是目前世界关注的焦点之一，许多国际展览界著名集团已把目标瞄向中国，在中国设立办事机构，投资展览基础设施，把国际上一些著名的展览项目移植到中国。近几年来，中国会展业市场风起云涌，发展势头高速、惊人，形成你中有我，我中有你的局面，仅各地举办的纺织服装展会而言，人们很难确切统计，一个城市一年中到底举办过多少场次。有资料显示，去年我国举办各类展会2500多个，（其中纺织服装主要会展城市约占1／5）行业总产值70亿元人民币，平均产值280万元人民币／个；对比而言，德国作为世界头号国际贸易展览会的举办地同年展会总数仅300个，平均产值近1000万欧元／个。这组数据向人们传递了一个信息，中国展会虽量多，但创造的产值不高，究其主要原因是重复办展、质量不高，据业内统计，90年代末期，展会利润下降为30％，到现在只剩20％。

　　如何看待纺织服装专业展会在运作构成中出现的一些问题？低水平会展如何向高品质展会过渡？展会过多是否好事？企业在参展中如何创新市场营销手段，迎接宽领域、全方位、多层次的展会市场开放？就这些问题，中国纺织品进出口商会副会长姜哲悉数回答了记者的提问。

　　姜副会长说：“对任何事物的发展都不要急于下结论，展会同样如此。中国经济发展是梯度的，中国会展业的发展还没有一个中长期规划，会展业本身是市场经济的产物，怎样给展会打分，只有按照市场经济规律手段，看老百姓、消费者对它的接受和认可程度。比如，纺织服装展会各地都在举办，经济发达地区—广东最早，北京、上海、辽宁、大连、青岛等城市也有，但大都集中在沿海地区，西部地区如昆明，借助“世博会”也搞个服装展，国际上214个国家，知名服装展事都集中在商贸大都。拿世界上知名展会数量的总和除周边人口，中国举办的展览除以13亿人口，得出的结论是，中国平均展览所占有的人群量要远远高于国外，这说明我国展览业潜在的巨大市场容量，展会的诞生，正是迎合了市场的要求，因为消费内需、扩大需求仍处在上升阶段，从这个意义上讲，展会具有一定的生命力。可以进一步做个分析比较，5年前，中国人均GDP收入不到600美元，现在达到1000美元，人们的衣、食、住、行发生了深刻的变化，展会是引导人们消费，满足人们的欲望，更是企业作为市场营销的手段。像服装服饰展不仅仅是满足人们需求，它更是文化、艺术、享受、精神生活的混合体”。

　　“今年北京CHIC期间，有关部门在参展的纺织服装企业中作过一项调查：超过50％的参展企业认为展会的作用和意义不会因此降低；四分之一参展企业认为展会存在和发挥作用会变得更大；愿意增加或保持现有参展规模的企业占全部企业数量的87％，展会成为展示企业形象、表达文化理念、沟通展台特装的重要载体，像纺织服装专业展会，它可以引导企业往品牌、设计、文化、艺术、高利润空间发展”。

　　对专业性展会传统的运作模式如何进行创新？姜副会长谈道，过去依赖红头文件，注重短期效益，缺乏长期战略眼光，不善于互利合作的做法必须纠正，进入会展业的门槛必须有个界定。有些地方举办展览采用“游击战”，打一枪换一个地方，有的服装展组织商家摆摊、推销、卖货，展出的产品根本没有体现品牌意识，这不仅损害了公众利益，也偏颇参展目的，在业界造成不良影响。一些组展单位缺乏“两个品牌”意识，（无统一标志，无品牌装饰）最终导致展会效果适得其反。

　　姜副会长说，重复办展必然造成争抢参展商，阻碍了名牌展览的发展；而低水平展会业界深恶痛绝，它搅乱了市场，摊薄高质量展会的利润率，其结果自然消退。竞争的结果将会淘汰办得不好的展会，而好的展会将在竞争中走向集中和垄断，新的名牌展会在竞争中脱颖而出。因此，要用市场经济的眼光看待展会的发展，根据市场消费潮流的预期去组织、推介展览，共同做大会展业这块“蛋糕”。