“小地方办大展会！！！了不起！！！”
　　能让参展商发出如此由衷的赞美，是一个怎样的展会？。。。。。。
一个区域性的专业展会，仅用了两年的时间，规模就达到近2万多平方米，从一个展馆发展到三个展馆，特装展出面积将近80%。吸引专业观众超过3万人。


一个小小晋江举办的展会，竟有如此大的吸引力，难怪有参展商竖着大拇指对承办单位广东庆展负责人说：小地方办大展会！了不起！！

这就是福建（晋江）国际纺织工业展JJTM。 此会由福建省对外贸易经济合作厅批准、晋江市人民政府主办、泉州市纺织服装商会协办、晋江市国际贸易促进委员会和广东庆展经济发展有限公司共同承办。

奇迹的背后，又有怎样的历程与故事？
带着疑问，我们采访了此会的承办单位广东庆展经济发展有限公司项目负责人聂小姐，访谈结束，相信我们也从中找到了答案。

（一）解读泉州 晋江 石狮

晋江是台湾同胞的主要祖籍地，是我国著名的侨乡之一。全市总人口不足百万，旅外华侨和台港澳同胞200多万，素有“海内外300万晋江人”之说。
近年来，晋江产业集群优势引起世界的瞩目，“中国纺织产业基地” “中国鞋都” “中国运动服装名镇” “中国内衣名镇” “中国休闲服装名镇”等一系列美誉颁予了晋江及其辖区内的特色城镇。2006年7月，“世界茄克之都” 也花落晋江。据统计，全球每100个成年男性所穿的茄克中有12件产自中国晋江。
　　纺织服装业是晋江起步较早、发展较快的传统制造产业，也是晋江市第一大支柱产业。晋江化纤原料生产行业主要集中在龙湖；晋江化纤企业规模扩张欲望强烈，锦兴、侨成、百宏、盛欣四家化纤企业年化纤产量达32万吨，居福建省同类产品前列。纺织面料织造行业主要集中在龙湖、英林等地；其中龙湖的织布产业规模高居全省镇级首位。漂染及后整行业，主要集中在深沪，深沪也是全国最大的短裤生产基地，短裤年产值超20亿元。服装生产企业则是广泛分布在晋南四镇：深沪、英林、金井、龙湖，服装制造企业1000多家，配套产业如织造、印花、漂染、拉链制造企业400家，从业人员达10万余人。
经过20多年的发展，晋江市建立起了区域性和集群性的纺织服装产业基地，形成了化纤、织造、印染、成衣等比较完整的产业链。 一个成规模、上档次的纺织模块与基地已基本形成。其无论是产业规模、技术水平、品牌群体、市场网络还是发展后劲，都在全国同行业中占有较大优势。 随着晋江纺织业迅速地大规模扩张与发展，晋江服装企业更是如鱼得水，发展惊人。 10项全国驰名商标、中国名牌产品，98项福建省著名商标、名牌产品，使晋江成为拥有知名品牌最多的县级市，也从一个侧面集中体现了晋江产业集群的整体竞争力。服装业的兴旺带动了纺织面辅料、纺织设备等上下游产业链的整合。
石狮于1988年从晋江析出建市，晋江和石狮分开了，但渊源却分不开，两地以纺织服装业和休闲面料产业集群优势享誉天下，且相距仅10余公里。晋江与石狮从属泉州，晋江与石狮与泉州中心区将成为未来泉州规划的三大核心组团。泉州被定为福建省三大中心城市之一，经济总量数年来都是排在全省第一。
我们来看看这样一组数据：
 纺织服装业是泉州的传统支柱产业。泉州地区纺织服装企业近10000家，年产值700多亿元，总量占福建80%，全国的10%。主要对各类染整、织造、针织、商标、化纤机械及配件需求旺盛。
 晋江拥有年产值超千万元的纺织企业433家，超亿元的企业有30多家，并拥有英林、深沪、蚶江、灵秀四大服装特色名镇。知名企业有：凤竹集团、百宏集团、浔兴集团、向兴织造、达胜纺织、泉州海天等。
 泉州地区的中国驰名商标：七匹狼、柒牌、富贵鸟、劲霸、九牧王、虎都、浔兴、旗牌王、浩沙、拼牌、彬伊奴、帝牌……
 泉州地区的中国名牌产品：七匹狼、柒牌、富贵鸟、劲霸、九牧王、虎都、威兰西、利郎……
 国家主席胡锦涛在考察福建时指出，希望福建抓住国家支持海峡西岸经济发展的重大历史机遇；八闽大地，生机盎然。福建2006-2007年度各地计划引进或改造纺织设备辅料专用生产线数十条、大圆机2000台、经编机1000台、缝纫设备10000台、染整机械、商标机械、化纤机械等设备上千台。海峡西岸经济区首次写入国家五年发展规划，这是福建未来五年发展的最好历史机遇，也是国内外纺织机械企业抢滩与巩固福建市场的最好历史机遇。

（二）JJTM是这样炼成的……

经过近两年的艰苦调研与企业的走访，策划此展览会的广东庆展经济发展有限公司负责人发现，福建的纺织服装业是继鞋业之后的第二大优势产业，当地市场急需有区域性的专业展会来实现上下游产业链的对接，福建晋江、石狮地区是全国著名的面料服装生产、出口基地，纺织设备市场非常活跃。2004年，晋江喜获国字号纺织金牌：中国纺织产业基地市。
经过一年多的精心筹备，在2004年11月，在晋江SM国际展览中心，也是举世闻名的“晋江鞋博会”的举办地，迎来了第一届福建（晋江）纺织工业展览会。当年，吸引256家参展企业，专业采购商1万余人，成交火爆，一传十，十传百，第2届增长到350家，增长率高达37%，吸引了来自日本、美国、意大利、瑞士、德国、比利时以及港澳台等12个国家和地区的300多家中外知名企业参展。如：苏拉纺机、意大利埃米利那、意大利联合纺机集团、美国杜布德、日本岛精 荣荣工业、德国克里斯托福、香港中大、台湾大渝、香港裕民、比利时必佳乐、爱色丽（亚太）、晋江佶龙、厦门莱宝、香港时机、广野精机、中国经纬纺机 常德纺织机械等名企………
意大利埃米利那、美国杜布德等是首次参加国内区域性的纺机展会，这些企业所展示的高技术水平，也成为展会的新亮点。连续两届参展的经纬纺机常德纺织机械有限公司总经理常旭认为，福建晋江长乐一带纺织机械市场潜力无限，晋江纺织工业展展商档次高、参展企业设备水平高，观众专业化程度高，为常德纺织机械开拓和稳固福建市场起到了非常重要的作用。苏拉纺机认为，第一次参加区域性展会，展出效果令人喜出望外；而连续两届展出面积最大（252平方米）的晋江佶龙机械有限公司经理陈进宝认为，高水平设备的同台竞技为佶龙提高产品竞争力、紧跟国际与市场潮流、加速新产品与技术的研发与市场开拓起到了极大的推大作用，陈经理感叹： 就是三天的时间太短了。
事实上，到第三天下午的观众仍然非常拥挤，观众登记处排成长龙，展商意犹未尽，纷纷要求2006年第三届增加为四天的展期，以便有更充足的时间与更多的采购商交流， 目前上届客户大多已经确定了展位，而且大部分增加了展出面积，从行业分布来看，针织机械、织造机械、染整机械仍为主流，化纤机械、商标机械异军突起。香港CNL公司第一次参展就拿下了6个展位。


（三）服务 宣传 效果 一个都不能少

晋江2004年初被评为“中国纺织产业基地市”，作为新兴纺织产业基地，发展后劲足是晋江纺织服装产业的一大特点，目前已形成从抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产一条龙完整的产业链。。对各类纺织设备与先进技术有着巨大的市场需求潜力与上升空间，在晋江举办直接面对终端客户的纺织工业展有着得天独厚的市场背景优势与产业集群优势，也大大的方便了买家入场采购。
这也许能说明JJTM成功的原因之一，但采访中我们了解到， “成功绝非偶然”， 难怪有展商感叹：在展会良莠不齐的今天，细节决定成败，正是广东庆展的人性化的全程贴心服务具有非同寻常的凝聚力。用聂小姐的话来说，则是：服务、宣传、效果，一个都不能少。

（1） 专业服务 细节成就品牌：
本着打造优质品牌展的宗旨，广东庆展深入晋江各地企业，调研、了解与分析市场需求，秉着敏锐的市场嗅觉，顺应市场需求，在展前、展中、展后的相关环节提供全程的细致服务，为展商提供展前配对采购服务、免费在线虚拟展示服务、代为免费寄发意向客户请柬服务、免费提供商务洽谈区及咖啡饮料供参观与参展商洽谈与休息、多项温馨提示的小纸条使展商在现场如沐春风。
为方便特装展出的展商，组委会最多可提供多达5天的免费布展期，加上四天的充实的展示交流，两天的免费撤展期，整个展期无限量免费提供饮料、多项实用性礼品惊喜赠送。。。。。。组委会考虑的不是增加展期和服务所带来的成本增加，而更多考虑的如何为参展商提供更多方便、带来更多实质性的效果。
庆展此前已在东莞成功举办7届纺织工业展，具有丰富的专业展会操作经验与坚实的客户基础，展商中很多是跟随庆展6-7年的老客户，这也得益于庆展多年来以专业精神与周到服务在客户中所积累的良好信誉与口啤。

（2） 全面宣传 效果保障：
本次展会有幸得到50多家专业媒体鼎力支持，并且在晋江周边耗巨资树立了多块户外广告牌，《泉州晚报》《石狮日报》、电视台等当地主流媒体连续不断密集式宣传，10万份邀请函与请柬直接寄至当地采购商，招商未始宣传先行，使本次展会深入人心，招商顺利。

（3） 面向终端用户的区域展急剧升温
纺织工业展正展现出一个新的趋势，那就是，表面繁荣的大展时代已经远去，面向终端市场、终端用户的区域展正急剧升温。
广东庆展将始终以展商的需求为导向，通过各种途径吸引高质量和需求对口的采购商，全力打造福建地区最值得采购的纺织工业盛会。