为帮助纺织服装企业开拓非配额地区市场，引导企业实施市场多元化战略，自2001年开始到2005年止，中国纺织品进出口商会已连续成功举办五届“中国（澳大利亚）纺织服装展览会”。经过连续5年的举办，澳大利亚中国纺织服装展已逐渐成为在澳大利亚有一定影响的专业展会，并成为中国企业进入和拓展澳大利亚以及南太平洋地区的主要贸易平台。

　　五届澳展累计参展企业超过450家次，展商人数超过1500人次，到会专业客商超过1万人次，到会观众总数超过7万人次，直接与意向成交金额超过1亿美元。澳展在欧美连年配额管制的严峻形势下，成功搭建了一个面向非配额市场的长期展示平台，有力帮助了中国企业对澳大利亚市场的深入开拓与发掘。80%以上的参展企业在展会上结识了新客商，同时巩固了与老客户的关系；近半数参展企业通过参加澳展直接或间接扩大了出口额；澳展为中国纺织服装对澳扩大出口做出了应有贡献；澳展极大地提升了中国产品和中国企业的国际形象。五年来，中国纺织服装产品在澳洲的认知度及美誉度不断提升，澳洲人已经将中国制造的质优价廉的纺织品与日本制造的电器相提并论；澳展在澳备受瞩目，口碑良好，中国纺织服装展已经成为当地具有较高知名度、较大影响力的重要事件。

　　澳大利亚是我国纺织服装出口的重要市场之一。2003年，我国对澳大利亚纺织品出口总额为15.55亿美元，同比增长19.4%；2004年，我国对澳大利亚纺织品出口总额为18.93亿美元，同比增长21.7%；2005年，我国对澳大利亚纺织品出口总额为21.85亿美元，同比增长15.4%。今年1月至5月，我国对澳大利亚的纺织品出口总额为9.45亿美元，同比增长10.8%。我对澳大利亚纺织服装的出口额在逐年稳步增长中。

　　中国是澳大利亚纺织服装进口的主要来源国。在澳大利亚进口的纺织服装中，中国占有的份额在逐年提高，2003年、2004年、2005年的占比分别为51.1%、54.6%、57.8%，而2006年第一季度已达到了62%。澳大利亚进口的纺织服装中一半以上来自中国，且这个份额仍在逐步提高中。

　　澳大利亚缺少劳动力，本身并不适合发展纺织服装行业，且其现有纺织服装行业也在不断调整，规模日减。作为移民国家，澳大利亚文化、消费多元化，消费水平较高，对中国产品、服务有较高的认同度。澳纺织服装消费进口依赖性较强，但其成规模的纺织服装展览只有每年5月或6月的纺织品、服装和鞋类展览会（TCF）。特别是从2006年开始，TCF展已经宣布永久停办，这使得纺织商会主办的澳大利亚“中国纺织服装展”成为澳大利亚惟一的有规模的纺织服装展。

　　据中国驻悉尼总领馆经商室的资料，澳进口商从国外进货时，最看重的五个因素是价格、品质、信誉、按时交货和最低订货量要求。价格方面，澳周边低劳动力成本的发展中国家很多，各国商品的价格竞争激烈。中国产品在澳市场主要凭借的是价格竞争优势。澳地处南半球，南北季节相反，因此北半球过季而在澳正是应季的商品可低价销售到澳市场。平均而言，进口产品报价(C&F+税收)低于澳本地产品价格15%以上时，进口商才会考虑订货。如果要打动进口商更换供应商，则报价应比竞争对手低5%以上。信誉方面，澳消费者和厂商均高度重视产品品质，包括其外包装。澳地域广大，运送商品耗费时间，因此进口商要求确保稳定供货。最低订货量方面，除大型零售连锁店外，一般进口商的订货量较小。在与新的供应商交易时，进口商会下2至3笔小订单，以试探供货方能否达到所要求的品质。因此，出口商应有接受最低订货量的心理准备。

　　将于今年11月在墨尔本举办的第六届中国纺织服装展，展会展品涉及纺织品、服装、服饰、面料、家用纺织品、服装配件、箱包、鞋帽、文体用品、礼品、珠宝等。根据前几届的经验，家纺产品、装饰布、纯毛面料、各类鞋帽、休闲服、晚礼服、毛巾制品等在当地较受欢迎。