谁是邗江最有名的企业？答案可能是牧羊、迈安德、金方圆等全球知名企业。然而，我们往往忽视了一个特殊群体，它们在各个细分市场“鼎鼎有名”，是某个行业深耕细作的领头企业。它们体量不大，产品却行销世界。它们不羡慕大企业的荣耀，却骄傲于自己的 “小而精”；它们不盲目做“大”，而力求持续做“强”。德国管理大师赫尔曼·西蒙曾把这类企业赞誉为“隐形冠军”。

邗江的发展，需要大企业，也需要培育更多创新型、科技型、有技术含量的“隐形冠军”。区委书记张耀武曾多次在全区重要会议上提出，要以转型升级为抓手，重点要打造一批“小而专”、“小而精”、“小而强”的行业“隐形冠军”。邗江发布将带领读者寻找邗江已默默成长起来的一批“隐形冠军”，发掘它们成长的经验，更力求探索“什么样的政策和市场环境”更适宜其成长。

牛牌纺机

做最“牛”的纺机开口生产者

江苏牛牌纺织机械有限公司，正如它的名字一样，这家专业从事织机开口装置研发、生产的企业确实很牛，目前它已经是国内最大的无梭织机开口装置研发生产基地之一，位居织机开口行业排名之首。

从一个名不见经传的小厂，到不断填补国内空白，一跃成为国家火炬计划重点高新技术企业，牛牌走过了29个风风雨雨的牛头，公司董事长、总经理刘群信说：“牛牌最大的成功不是取得了多少全国第一、世界第一，而是真正领悟到了什么是创新。”

20年前，国内纺织行业的制造机器特别是其中的关键装置——织机开口主要靠进口，造成了我国的纺织业发展一直受制于人，在此情况下，牛牌决定攻克在喷水机织造行业内凸轮开口装置的研发技术，以争取市场。当时很多人并不是没有意识到这方面的市场，但研发周期长、回报见效慢，这些因素让他们望而却步。牛牌却志在成为第一个吃螃蟹的人。“没有任何参照标准，一切都是空白”，靠着蚂蚁啃骨头的精神，经过3年的摸索，牛牌生产的新型开口装置——凸轮开口装置得到成功试用。这种装置技术在国内同行中遥遥领先，同行产品跟它相比，耗能指标差25%，运行车速指标差30%，适应品种指标差40%，振动加速度指标和噪声值指标差别达30%以上。凸轮开口的成功研发立马让刘群信尝到了甜头，据最新统计，在目前行业排名中，牛牌纺织机的凸轮开口装置产品位居国内第一，在喷水织机改造使用上位居国内、国际第一，产品远销韩国、台湾、越南、印尼、印度等9个国家和地区。其中，积极式凸轮开口在喷水织机上的应用，国内市场占有率达70%以上，东南亚市场占有率达90%以上。现在，牛牌每年用在技术研发上的经费高达600—800万，占企业销售额的4%。公司的研发大楼里，一支由30多人组成的高端研发团队正马不停蹄进行产品研发。

随着纺织行业产能过盛局面的出现，大多数纺机企业都反映这几年日子不好过，2015年，在不少企业还在为生产订单担忧的时候，牛牌却交出了一份不错的销售成绩单，各类产品的销售都处于平稳状。这主要还是得益于牛牌过硬的产品质量和卓越的售后服务。

“曾经有客户因为我们产品价格稍微有点贵，就去买别的厂家的产品了，没过多久，他又找上门来，要求购买我们的产品，其主要原因就是我们的产品质量和售后服务质量。只有最好的性价比，客户才会真正认可产品。”现在，有些玻璃纤维生产企业以及成产玻璃纤维织机的企业也开始改用或者选用牛牌织机公司的喷水开口装置了。虽然，玻纤行业多以生产平纹织物为主，不需要太复杂的穿宗、提宗设计，但是它的开口装置一般都位于织机下方，水汽比较大，改用牛牌的喷水凸轮开口装置后生产会变得更加稳定。

“好的设备，客户不会使用都是白搭，特别是印度这样的市场，原来没怎么做过纺织，由于机器使用不当造成了很多问题，他们都将此归咎于设备上来”，刘群信说，公司曾经做过统计，大约70%的企业会由于使用不当造成设备不能正常运转的情况。针对这种情况，公司在印度建立了开口装置的4S店。4S店除了展示产品外，还具有配件供应、整机销售、培训等功能。

牛牌之所以牛，除了有过硬的产品之外，还有着与其他企业不同的发展思路。从2011年开始，刘群信每年都会安排3名员工前往日本丰田公司学习其精益管理模式。丰田的TPS管理模式对于提高产品质量、降低成本、缩短交货日期，有着立竿见影的效果。这让企业在控制了成本的同时提升了效率和效益，管理水平上了一个大台阶。现在，培训在牛牌正变成一种机制，每个月公司会在不同的区域对凸轮开口、机械多臂、电子多臂、电子提花等不同品种的产品进行培训，每年都会定期或不定期安排相当数量的管理人员和员工进行培训，保证企业的各个岗位都能适时掌握新的政策法规、经营理念、业务知识和专业操作技能。同时，每年还招聘选拔一批年轻化、知识化、专业化的人才充实到技术研发、生产和管理岗位。