【TTMN讯（摄像：刘克超   记者：吴楚君　 编辑：李斌勇）】艾艾精密工业输送系统（上海）股份有限公司 属于荷兰Ammeraal集团公司的子公司，于1993年在上海成立。后又逐步成立广州、天津两分公司。主要经营各种Ammeraal工业输送皮带,产品有聚氯乙烯PVC、聚氨酯PU、聚乙烯PE、矽橡胶SIR及橡胶皮带等，被广泛应用在各个行业中。公司年销售额超过1亿元人民币，是国内最大的集生产、销售为一体的工业皮带公司。目前公司拥有3.2米PVC生产线及3.0米宽PU、PE、AMTEL生产线和铝型材用耐热毛毡生产线。公司在全国各地具有广泛的经销商网络和质量跟踪体系，秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。

艾艾常务副总涂国圣接受TTMN记者采访

记者：观众朋友大家好，我是中国纺机网的记者吴楚君，我现在是在2013上海纺机展为您做现场报道。我们今天走进的是艾艾精密工业输送系统股份有限公司，我们今天很荣幸的邀请到了涂总和来自德国的邬总来接受我们的高端访谈。
　　涂总：非常感谢大家花时间来看我们。
　　记者：艾艾是第一次参加我们的上海纺机展，那我们想请问一下艾艾为什么要选择这个纺机展作为一个平台来展示自己呢？
　　涂总：其实我们从93年进来中国市场，来这边已经接近二十年的时间了。但是因为纺织行业是一个很特别的行业，之前都是被国外的行业占据。然后艾艾在中国是品质领先的，开始慢慢的在中国推销自己的品牌了，所以说我们决定从今年开始参展。
　　记者：我们也知道艾艾其实在这个行业已经做了很久了，那么艾艾在整个行业知名度如何销售情况又是如何呢？
　　徐总：我们是全中国第一个进来这边的，全中国第二个设厂的。然后我们在中国走的是中高端的品质路线，合理的价格，更快更好的服务，这是我们主要推广的。

　　记者：也就是说我们性价比是非常的高的，那我们在市场销售情况下应该也是很不错的。
　　涂总：我们今年其实已经在准备上市的事情了，大概明年年初的时候开始上市了，所以中国的销售应该还算可以。
　　记者：可以看到艾艾发展是非常的快的，我们也在德国设了厂对吗？
　　涂总：是的！我们在德国设了一个大概五千五百平米的厂房，然后中国设了一个接近八十公亩大概是六万平米的厂房。
　　记者：我们也知道中国这几年纺织行情并不是很好，特别是跟印度越南这些国家来比，我们可能成本要更高一些，那艾艾是如何看待我们中国市场和这些市场的一个比较，为什么又更倾向于在这个市场来做呢？
　　涂总：第一，我们是中国人，中国人当然习惯在中国设厂，这个没有理由去国外设厂的。这是一个国籍的意识，第二，其实我们艾艾走的是品质的路线，如果说只用走价格路线的话，不利于长远发展。要走更好的精品的路线更好的创新才可以在这市场存活。艾艾就是持续这个理念，目前已经走了二十年了，所以说我们也是打算未来用更好地品质更好的性价比提供给客户，做更好的皮带。
　　记者：那您可以简单的告诉我为什么艾艾是走品质路线，它跟国内其他的同行业比起来它的高品质体现在哪些方面？
　　涂总：说到品质当然第一个就是要创新，研发人员要好，原料要好。我们艾艾所有的原料都是从国外进口的，我们的PU都是从德国进来的。布我们自己来织，来确定他的布的好坏，原料好就会造就比较好的品质。所以艾艾都是用品质的方式来在整个国内推销的，而不是用价格的方式。我们相信我们提供给客户的是一个整体的服务和价值，而不是只用价格的方式去跟客户来比较。
　　记者：那艾艾跟国内其他的生产的产品相比的优点就在于品质不是只有价格而已。
　　涂总：提供整体的服务的感觉。客户告诉我们需求，我们提供整体化的服务给客户。艾艾二十年来都是在做这样的事情。
　　记者：那艾艾的个性化做的怎么样？

　　涂总：现在基本上每个客户越来越需求这样的服务，当然我们是工业行业，是比较难做到的，但是我们尽量在努力。比如说客户要特别的颜色可以做到，特别的厚度我们可以做到，当然不是每个需求都做到但是我们尽量满足客户。
　　记者：那艾艾在接下来在中国市场上的发展的目标是什么？
　　涂总：第一，提供给客户最优质的服务这永远是我们最大的理念。而不是说我们想要卖出最多，价格卖最低。所以说为什么我们可以在德国设厂，为什么在中国设厂。就是因为我们想要提供更快的服务更好的价格给当地的用户。
　　记者：我们艾艾产品的销售主要是在哪一个区块呢，是国内比较多还是国外或者是其他地区比较多？
　　涂总：目前中国我们大概花的精力占到百分之五十， 国外精力花了百分之五十。我们主要是销往欧美，所以我们欧洲跟美国销售比较多,然后现在努力的方向就是刚才说的印度，印尼那些相对开发没有那么好的国家，因为他们比较讲求的是价格。而在价格方面我们并没有很大的优势，就像我们之前说的，我们的原材料从国外进口的。所以说价格上没有很大的优势，但是我们尽量以服务的方式给他们。
　　记者：所以说我们以更好的品质来服务于客户而不是以价格来取胜。
　　涂总：是的！在中国未来不可能用价格的方式的，一定有比你更便宜的价格的产品存在，而你要怎么把你自己跟其他竞争的区分出来，需要用品质跟服务。
　　记者：相信我们在行业内一定会达到一个最好的品质跟服务。
　　涂总：一定的，这是我们的保证。一定是要提供最好的品质最好的服务。
　　记者：我们艾艾现在已经在德国设厂了，在德国设置了工厂和在中国有什么区别？
　　涂总：当然中国的厂因为本身地大我们这边有六万平米，他们那边只有五千五百平米。我们这边选择的是高精度困难的产品选择在德国生产，在中国本身也有生产然后德国也有生产。主要是更快的服务给欧洲的客户，那么可以更快的拿到产品。
　　记者：也就是说基本上在德国设厂，他们满足的是一个欧美市场，而我们满足国内的就是在国内设置的厂。

　　涂总：我们准备满足整个亚洲，而德国的厂负责满足整个欧洲跟美国。
　　记者：也就是说我们艾艾的整个国际的部署也是做的非常的好。
　　涂总：目前来讲是的，尽量努力！
　　记者：那艾艾在本次作为第一届参展的展商为我们带来了一个怎样的技术展示和一个产品展示呢？ 
　　涂总：我们希望来这边就是展示我们最好的一面，就是说把我们最好的产品这次都展现出来，等下我会介绍我们通过的一些欧盟标准等等，还有一个是有一个绿化环保型的企业。我们努力做一个环保型的企业，也就是说我们原材料可以回收。
　　记者：那我们艾艾怎么可以保证我们跟他们能够拉开更多的差距呢？
　　涂总：其实我们比其他同行的产业来讲，我们比他们提早了三年先适应这个产业。适应这些产品当然是为了提供中国的客户更安全的产品，更节能的产品，更环保的产品。
　　记者：相信我们始终走在世界的前端，我们能够为中国带来一个世界的品质。
　　涂总：是，这就是我们的期望。
　　记者：我们也非常感谢涂总还有邬总能够接受我们的采访！
　　涂总：谢谢！

艾艾常务副总涂国圣介绍公司产品

记者：现在我们再请涂总和邬总为我们简单介绍一下艾艾带来的技术。
　　涂总：第一，是无塑化机符合欧盟的标准，上面PU皮带和我们的PPC皮带都已经通过欧盟标准了，这就比同行业目前提早了三年完成。
　　记者：艾艾在我们中国市场上是首创的吗？
　　涂总：是首创的，目前我们还没有遇到其他竞争对手，通过SGS，无塑化机的认证，和欧盟标准。我们在机场行业、食品行业、印刷行业等等提供绿色环保的一个材料。食品行业我们提供所有符合食品标准的食品皮带，印刷行业也是一样，烟厂行业我们也提供了燃烧无毒的东西。就是说就算皮带里面有一些小屑，融到烟草里面你抽了也不会中毒的东西，都是绿色环保的。然后最后是我们怎么做我们的品质控制跟我们的检测的，我们在生产前的时候我们给每个

工艺的原材料做一个仔细的检测跟评估，生产中的时候我们有自主研发的一些设备测厚度、测温度、测张力我们能控制的都控制，生产后我们会拿所有精密的仪器来控制它的东西，测它的拉伸，有一个拉伸的表所有它的疲劳测试、拉伸测试、耐磨测试我们都会做所有的一系列测试。
　　记者：我们可以看到这个方面的测试全部是由艾艾自己来做的。
　　涂总：当然我们所有的东西都自己来做的。
　　记者：那会不会做的跟其他的一些市场不吻合呢？还是说我们以市场为导向或者是比市场做的更严格？
　　涂总：我们一定是比国家的要求还严格的，这些我们所有的标准所有的机器都是比市场的国家的标准还严格的。
　　记者：所以说我们做出来的产品也一定是更加稳定更加可靠的。
　　涂总：一定是这样子的。
　　记者：现在可以看到在艾艾展台上的这一匹花布颜色非常的鲜艳而且精度非常的准确。我们现在就请涂总来为我们介绍一下为什么这匹花布可以做到如此的好。
　　涂总：这个皮带是我们今年刚新推出来的，本身是带一个方轮的有是55牛顿拉伸，为什么皮带可以印的这么精准的花呢。因为第一它底下带一个方轮，它的方轮是国外进口的，它可以保证它的拉伸不会有任何的变形，我们的精度可以保证它正负0.01的上面。这是它最重要的部分，精准度就是它最重要的部分。
　　记者：也就是说它最重要的特色就是它的精准度。
　　涂总：精准度就是保证你的花印出来的每一朵花不会散开，是它最重要的部分。
　　记者：那这一款产品是我们自主研发的吗？
　　涂总：当然都自主研发的。
　　记者：它已经投入市场了吗？
　　涂总：它已经投入市场了，然后我们目前有两种产品。一个是国内自己生产的，一个是德国厂生产的，所以我们现在有两种产品推销在市场上，目前在中国都已经得到一定程度的成功了。
　　记者：那在欧美方面的市场呢？
　　涂总：市场基本上已经移到亚洲来了所以其实欧洲那一方面不是太强。