【TTMN讯（摄像：曹倞 记者：吴楚君 编辑：周欢）】东莞高恩机械有限公司是以专业生产制造高速织带机为主，这些年来，在公司领导的带领下，秉持诚信与客户至上的经营理念，在全体员工共同努力下，稳健经营，胜利打开中国织带机销售市场，赢得良好声誉。产品已远销印度、印尼、南美、孟加拉及中东等地，取得了辉煌的成绩。

高恩机械副总经理吕美珠接受TTMN记者专访

记者：观众朋友大家好，我是TTMN记者吴楚君，我现在是在2013上海纺机展为您做现场报道，今天很荣幸邀请到东莞高恩机械有限公司的吕总接受我们的高端访谈。吕总，您好！

吕总：你好，观众朋友好。

记者：首先请吕给我们简单介绍一下高恩机械这几年在国内外的销售情况，和高恩采取了什么样的举措来应对市场的激烈竞争的呢？

吕总：早期我们主要是经营中国境内的市场。我们当初来的目的是想要这里的市场和人力，但现在我们的很多客户都外移了，所以我们至少要转一半以上的市场到国外。经过这几年，我们也都开发得不错。

记者：高恩已经开拓了海外的市场，我们也知道近几年国内的纺织行情并不是很好，我们国家也鼓励“走出去”的政策，已经有不少中国的纺织企业开始转向越南、印度这些地价比较便宜、劳动力成本比较低的地方。高恩是怎么看待这个趋势的呢？

吕总：我们必须跟着客户走，客户在哪里，需要我，我就必须跟到哪里。当然我们也会做好中国内地客户群的售后服务，这是负责任的态度。我们在东南亚、印尼、中东、印度、南非、巴西这些地方已经有了很多现成的客户，我们也会过去和他们交流。

记者：在纺织行情已经改变的情况下，高恩是不是准备把工作重心和市场重心从国内转向国外？

吕总：我相信这是趋势所然，不过我们公司仍然看好中国的内需市场，因为中国是世界人口最多的国家，需求很大，所以我们仍然很重视中国市场。

记者：高恩在这次展会上带来了很多设备，请吕总为我们简单地介绍一下这些设备吧。

高恩机械副总经理吕美珠介绍公司展品

吕总：我们这次展出了2台电脑提花织带机，以往我们会展出很多设备，但现在我们除了展示设备之外，还想要借用这次展会的平台，跟老客户聊聊天，聊聊市场的趋势，关心关心他们。

记者：观众朋友们，现在我们看到的就是高恩在这次展会上主推的产品，请吕总为我们简单地介绍一下。

吕总：这一款是我们的KFJM电脑提花机，这款机器比较适合高端的产品，这款提花机里面可以有很多的变化。我们这次带来的是一个简单的提花机器，如果客户需要的话，我们可以为客户做特制化的产品，比如说一些特殊的装置。

记者：这款机器的销售情况如何？

吕总：这台机器针对的是相对高档的带类，它在国内的市场占有量并不是很大，比较适用于外销。