致力于服装数字化设备研发生产的上海和鹰科技最近正计划与服装品牌合作，在几十家服装门店安装其"3D试衣系统"。

在刚刚结束的2014中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，上海和鹰科技出品的包括智能吊挂系统、智能铺布系统、智能裁剪系统、3D时尚顾问门店系统及快速成衣系统等产品向业界展示了一个全自动服装工厂有序而繁忙的景象。公司董事长尹智勇透露，借助展会这个国际化的贸易平台，他们收获了700家有效客户，其中200家是海外客户。基于强大的科技创新能力，和鹰公司又推出了金融创新举措"设备不用买，租着用"，颠覆了纺机行业一贯以来的贸易形式。围绕公司新推出的金融创新举措，尹智勇接受了记者的采访。

(上海和鹰科技股份有限公司副董事长凌军(左2)与公司高管一起在CHIC2014和鹰公司展位)

记者：和鹰成立的租赁公司是怎样为客户购买设备解决资金问题的?

尹智勇：去年，红豆集团慕名到公司来考察三维门店系统，非常感兴趣，当时就提出准备把红豆旗下3000多家门店配上这套先进的系统。但最后近10亿元投资令他们望而却步。

这不是一个个案，后来我想应该用一套新的贸易模式解决这个问题，于是就学习了国外的一些公司进行设备投资时采用的融资租赁方式。通过这种方式，企业可以用很少的钱进行一些比较大的项目的投资。于是我们也采用了这种融资租赁的方式。与普通租赁公司不同的是，我们是生产厂家成立的融资租赁公司，为客户进行设备融资。

此外，和鹰融资租赁公司还有一大特色就是"零首付"。用户只要付15%的保证金就可以开展租赁业务，剩下来的85%的资金分3年付款。以自动裁剪机为例，一年左右就可以回收全部资金了;自动吊挂线半年左右就可以回收全部资金。　　　

这个融资租赁方式推出来以后市场反响很好，但是又有一些用户问如果一两年以后不做纺织行业了，而设备的资金还没有付清怎么办?针对这类用户，我们又推出一种模式，允许用户退还设备。做纺织行业的都知道，购买大型设备最担心的就是产品质量问题，我们承诺可以退货打消了他们的担心。

而对和鹰来说，如果有用户退货，我们会建立一个网上二手设备市场，满足一些有购买二手设备需求的客户，实现循环利用。

(在德国举办的展会上，上海和鹰机电科技股份有限公司董事长尹智勇向中国纺织工业联合会副会长高勇介绍本公司参展的先进设备)

记者：请具体介绍一下智能门店系统。

尹智勇：我们与美国、比利时合作的门店三维测量应该目前是世界上最早真正把线上、线下融为一体的模式。此外，随着网购的迅速发展，物流问题给生产企业造成极大压力，为了解决这个问题，我们和德国一家企业合资开发了智能化仓库。从这个意义上来说，和鹰将前端的门店，包括线上、线下，到后端的设计和产品的生产，借助智能化、信息化、数字化有效结合起来，形成了一个全产业链解决方案。

具体来说，智能门店系统就是当用户进入实体店后，先通过三维人体测量在计算机里建立一个立体模型，将数据存入云端。以后，用户就可以通过"魔镜"选购衣服了，可以在"魔镜"中看到身体各个角度的情况。这套系统还可以根据用户的体型、肤色、性格推荐服装的款式和颜色，甚至配饰、鞋子和发型。顾客还可以通过云端把信息发给朋友，获得远程参谋。在同一品牌的不同门店，已经留下数据的用户一站到镜头前就会被"认出"，等云端的数据传过来就可以在魔镜里面选衣服了。或者将会员号输入手机或电脑，在云端调出数据在线上进行选购，线上和线下就这样融为一体了。

需要特别指出的是，通过这种模式，用户在线上购买服装时需要提供在实体店获得的会员卡号，以调出测体数据。他的购买记录可以通过计算系统形成账单，将购买金额的一部分返利给发卡门店，这样就把实体店和网店有机结合到一起了，缓解了网络销售对实体店的冲击。

现在，我们正在申请建造中国人体数据库，准备用几千套门店系统，在国内找几十家知名品牌门店，搜集中国人体数据。

记者：请您透露一下和鹰未来的发展方向。

尹智勇：我认为下半年开始，经济将有所提升。近年来，我们的新产品陆续面世，再加上融资租赁模式，将为公司带来快速发展。

和鹰目前开发的产品在行业里属于比较先进的，一个是云计算，一个是大数据，一个是3D技术。我们把目前最前沿的技术应用到中国服装的门店销售和生产管理中来。过去，大家把互联网跟传统行业分成两派，认为互联网将淹没传统行业，网店将取代传统门店。而我们的做法将互联网和传统行业进行有机融合，我认为这种融合才是真正的发展方向。

更多信息，请关注@上海和鹰科技  公众微信号

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