绝不做买进后仿制，也不做纯粹的创新，而是选择走“引进、吸收、消化再创新”的道路实现企业的可持续发展

智行和鹰

文/王菲

在上海和鹰机电科技股份有限公司（以下简称“和鹰科技”）董事长尹智勇心中，有一幅关于中国服装智能制造的蓝图，能够将这一蓝图变为现实的则是和鹰科技先进的自动化硬件设备与超前的信息化软件系统。通过这一硬一软的结合，不仅可让服装企业整个生产流程实现智能制造，“以3D技术为核心的未来服装店”系列产品的推出更将颠覆服装行业以往的产销定式。

智行——服装产业链大布局

从以生产自动化设备为主到提供服装自动化全面解决方案，和鹰科技以与众不同的步调始终走在行业前端。成立近10年来，和鹰科技一直以科技创新作为企业根基，其主打的自动裁剪机国内市场占有率达70%~80%，在国际市场也拥有30%~40%占有率。正如尹智勇所说，将一款产品做到极致，即使将国内市场占有率扩大至100%，对于企业来说发展空间也已经很窄，积极寻找新蓝海，扩容市场才是和鹰科技的大梦想。

2013年，和鹰科技做了几件大事儿，不仅收购了在日本已有43年历史的AGMS株式会社（隶属于旭化成），并于当年9月在上海设立子公司爱吉迈思（上海）机电科技有限公司，主要从事AGMS品牌高端自动裁剪机的研发、生产及销售；同年4月，和鹰科技还收购了鹏昆科技及其关联公司智能悬挂系统及仓储系统相关资产，并将其改名为“上海欧泰科智能科技有限公司”，主要运营智能悬挂系统，智能仓储系统。

一系列举措背后是尹智勇对于行业与市场的正确预判。收购日本AGMS公司后仅8个月销售额已达四五千万元；爱吉迈思（上海）机电科技有限公司经过4个月的运营也很快实现了赢利；而零起点的上海欧泰科智能科技有限公司仅用了半年多时间，就获得了两千多万元的销售额。

不少人会问，为什么和鹰科技每推出一款新产品都能获得市场认可？对于这个问题，尹智勇的回答也颇让人意外，绝不做买进后仿制，也不做纯粹的创新，而是选择走“引进、吸收、消化再创新”的道路实现企业的可持续发展。“我们要做的就是寻找全球行业中某方面技术最好的公司并与其合作，引进和吸收对方技术后再进行创新，打通技术瓶颈并解决之前不完善的地方，最后再将产品推向市场。站在巨人肩膀上就能成为世界第一。”尹智勇说，除了引进国际上最先进、最成熟的技术，和鹰科技也积极引入世界知名企业的技术人才，就在上个月，在索尼株式会社工作了39年的原工厂厂长田中庄志正式加盟和鹰科技，出任和鹰科技厂长一职，他将主要推进和鹰科技的标准化生产，规范生产流程，实现全面质量管理及精益化生产。

智造——打造未来工厂概念

查阅和鹰科技领导班子的履历表不难发现，包括尹智勇在内的企业管理团队全都是“学院派”出身，扎实的专业技能与前瞻的管理方式让和鹰科技翱翔在广阔的前景中。

CHIC2014上，和鹰科技出品的包括智能吊挂系统、智能铺布系统、智能裁剪系统、3D时尚顾问门店系统及快速成衣系统在内的产品悉数亮相，和鹰科技将“不落地”式未来服装工厂概念全面展示于世人。其中，还包含了首次在展会亮相的HY-R2030R回转式圆刀裁床、LC3220真皮裁剪机以及旋转式三维扫描仪。

“不落地”式工厂区别于过去粗放式的工厂管理模式，借助数字化实现生产线全过程可监控，从面辅料的采购、入库、生产进度、发货各个环节的管理实现现代化、数字化管理。对于尹智勇来说，打造智能化工厂的构想由来已久，早在五六年前，他就听闻像耐克、阿迪达斯在海外拥有众多工厂的品牌亟须一种管理软件，能够实现从工厂接到订单到商品上架销售之间全部生产过程可监控，从而更好把控工厂的生产进度并及时作出调整。尹智勇一直思索着将这一构想变为现实的路径。

对于很多传统服装企业来说，仓库、裁剪、缝制线、成品仓等环节都是分开管理的，不利于数据的采集与收集，想要进行转型升级，不仅需要设备等硬件支持，更需要能够将硬件联系到一起的软件支持。和鹰科技正式瞄准了这一市场需求，在一系列智能化设备硬件支撑的基础上，通过软件系统实现工厂的“不落地”式运作。“举个例子来说，A企业接到B公司的订单后，在既定的交货期限内，智能软件就可以将任务拆解，A企业与B公司都可以实时对照生产计划监控生产进度，作为企业负责人来说，不再需要一趟趟往车间跑，通过一台电脑就可以一目了然。”尹智勇解释道。

今年年初，和鹰科技与德国智能仓储公司SCHOENENBERGER建立合作关系，SCHOENENBERGER广泛应用于工业、物流及零售行业，能够为客户提供包括将空间利用到极致的单轨系统、依据人体工程学设计的工作站以及创新设计的特制组件，这次合作使和鹰科技成为国内智能仓储领域的领航者，也为和鹰科技“不落地”式未来工厂的最终形成提供了重要支持。

此后，和鹰科技又与美国三维人体扫描系统公司（TC）2、比利时在线试衣系统公司DNA强强联合成立了衣得体信息科技有限公司，使和鹰科技成在3D可穿戴系统领域成为最有发言权的企业。作为全球人体扫描硬件及软件最成熟的技术供应商，（TC）2 的固定式门店人体扫描系统是目前全球同行业精度最高的人体扫描仪，其历经多年开发的3D扫描软件，能够实现多达16~32个终端感应单元所获得点阵文件的无缝对接；而DNA 从事开发3D系统在门店终端与互联网终端的应用，其开发的魔镜系统实现了门店终端虚拟3D试衣，也成为3D网上试衣的蓝本，其插件与手机端兼容，是目前全球在虚拟时装销售领域代码兼容性最好的供应商。

时刻站在行业一线的尹智勇总能在准确定位自己的同时寻找到最强的合作伙伴共同实现突破。硬件与软件的双臂合力使和鹰科技做服装自动化全面解决方案提供商的梦想变成了现实。

智囊——做金融掣肘破局者

从去年下半年开始，外销订单已出现明显回流。在尹智勇看来，国内服装企业面临的已不是订单问题，而是用工与棉花问题。导致的后果就是，有订单没人做或是做了订单却赚不到钱。在这种形势下，和鹰科技推出的自动化设备可谓顺势而为。“代替人工、大幅提高企业生产力水平，以吊挂系统为例，采购设备几个月就可回收成本，使用自动裁剪设备一年就可回收成本。”尹智勇说。

但好设备也面临销售困扰，困扰来自于资金压力。不少中小规模的服装企业由于申请不到银行贷款而迟迟无法实现设备智能化。

经济形势不好时，很多企业宁肯不销售也不愿赊账，而和鹰科技恰恰是个“异类”。“行业的发展不能因为资金短缺而被卡死。”在尹智志勇看来，与服装企业一起度过困境，推进服装行业向前发展是和鹰科技义不容辞要做的事情。去年和鹰科技就推出了“买方信贷”服务，为企业做担保，通过银行分期付款的方式购买设备。2014年开始，针对贷款难问题，也为了用户企业能更方便、快捷地购买设备，和鹰科技又推出了融资租赁服务，帮助服装企业快速实现设备自动化。“最新的融资租赁模式相比之前的银行信贷，还款期限最长可达3年，远远高于一般银行贷款期限。企业在签订融资租赁协议后，只需支付30%的保证金就能用上自动化设备，大大减少了服装企业的人工成本，生产效率与产品质量也大幅提升，极大满足了目前服装企业的需求。”尹智勇谈到。

据尹智勇介绍，融资租赁主要是解决服装企业资金不足的困难，减轻企业一次性支付巨额贷款的压力，其优点是让融资租赁公司成为企业的负债平台，不影响企业的资产负债，可以保持企业在银行的授信额度，稳定企业核心竞争力的资金来源。融资租赁比较适合生产、加工型中小企业，尤其是那些有良好销售渠道，市场前景广阔，但是出现暂时困难或者需要及时购买设备扩大生产规模的中小企业。

谈及目前经济形势下，分期付款销售设备存在的风险，尹智勇认为是可控的。借鉴了其他行业的运作模式，和鹰科技计划将在今年推出旧设备回收交易业务，回收没有偿还能力公司已经使用了一段时间的设备，经过整修翻新再进行打折销售，化解风险的同时也做活了市场。