11月23日上午，第十二届义乌国际针织及服装机械展在义乌国际博览中心开幕。这个展会是目前国内以针织工业技术，特别以织袜及无缝内衣机械为主题的国际化程度最高的专业展览会，国内外制造商都携精品新品亮相展会。

作为针织机行业的领先者以及行业标准制定参与者之一的慈星纺织也在其中，蓝色的LOGO让熟悉的人一眼就看见了。纺机网的记者在本次展会中有幸邀请到慈星的王总接受采访，与纺机网的观众们一起分享慈星的技术和产品。

慈星，以自主创新和贴心服务为依托，为用户提供高科技、高平质的产品和以客户为中心的知心服务，满足客户的多方面的需求。现在公司已经有多项产品技术获得专利已经省级奖励，慈星将在以后的发展道路上，为中国的民族业，纺织行业做更好的产品，也给行业做一个领头羊的角色，让世界知道中国的品牌。

   (图为宁波慈星纺织机械销售有限公司的LOGO     中国纺机网 TTMN.COM摄)

(图为宁波慈星纺织机械销售有限公司展会现场    中国纺机网 TTMN.COM摄)

记者：中国纺机网的观众朋友大家好，欢迎来到本期的高端访谈，我现在在2011义乌国际针织机械展的现场，今天非常高兴能邀请到宁波慈星纺织机械的王总接受我采访。王总，你好。

记者：首先请王总给我们介绍公司从成立到现在经历了哪几个发展阶段？这其中有没有令您比较难忘的事情呢?

王总：我们慈星公司，最早是做手摇机的。在2000年以后，我们就看到了国内电脑横机市场逐渐开始有潜力，也有一些科技的含量，能让我们来制造出比较优良的电脑针织横机，来替代国外的进口的电脑横机。比如我们公司的主机就是德国引进的，已经做到了中国产销量是最大的，包括从全球来讲我们的销售额和规模是最大的。应该说经过短短十几年的发展，取得了很好的成果。同时在以电脑横机为主的产业下面呢，我们也向针织产业的其他产品发展，目前我们公司也生产全电脑的无缝内衣机和高速丝袜机。这次到义乌展览会上呢，也是主要参展这两种产品。

记者：本次展会为我们带来了哪些产品？哪些是主推产品？

王总：在这次义乌展上我们带来的是全新的82机型。这种机器生产效率非常高，也比较适应中国的传统的内衣机的形式。像我们一种无缝化的发展的新产品。同时前几年有推出的88机、90机。目前在市场上也取得了比较好的市场占有率，这些机型我们全都带来了。同时也带来了高速的研发的丝袜机，这个产品还是是比较新。我们公司也只是经历了两年多的研发和投产，目前市场的认可度还可以。

记者：那么慈星的优势是什么？如何让客户选择慈星的产品？

王总：我们公司最大的优势，应该是公司的全新理念：以人为本。就是说我们做任何事情、任何产品，都是以客户满意为标准的。在这个企业文化的领导下呢，最最强大的引以为傲的是我们的研发团队。作为高新技术企业，作为行业标准的制定者，我们每年在研发上的投入非常多，同时我们也引进大量的人才。在2009年到2010年，成功收购了瑞士的事坦格（Steiger SA）。在瑞士方面有我们的研发基地，在上海有自己的研发基地，同时我们和中科院也有合作。这块都是吸取海外的优势人员和技术，为本土化服务，再结合我本土化的技术人员。第二块我们有一个强大的销售团队和销售网络。全国在横机方面，有40多个顾问，就是销售网络。在海外，现在也有将近十多家的销售网络，渠道很广。还有一个优势就是我们有强大的售后。因为产品买了之后，服务也很重要。目前的针织系类产品，差不多人员有一千五人左右。应该说是非常广，这些人都是我们专业的技术培训出来的，有着技术经验和服务经验。这三大就是，我们的品牌优势、销售优势、服务优势。

( 图为宁波慈星纺织机械销售有限公司的展品    中国纺机网 TTMN.COM摄)

记者：慈星产品市场开拓状况如何呢？

王总：在国内占有率非常高。在海外也是完全可以和一些国外的强势的产品可以竞争，刚刚我们也介绍了，我们在国外有十几个国家覆盖了我们的产品。

记者：王总认为相比国外市场，中国市场有哪些特点？

王总：中国有两大优势。第一，本身就是一个制造业的基地；第二，是有很好的销售市场，销售市场很大。经过这几年，我们的产品，客户购买力很强。而且本身这些以横机、内衣机、丝袜机（的厂家）都是中国传统的强势的产业。所以包括国外，现在都把主战场放在了中国。在国外来说，因为他们劳动力成本比较高，还有一个产业不是很集中。如果国内的品质基本能接近国外的产品，因为性价比优势，在国外能逐步逐步地打开发达国家的市场，来替换他们比较高端的产品。

记者：慈星发展重点是在国内吗？

王总：目前还是国内，因为国内的市场还远远大于国外。

记者：那么现在客户对产品有没有新的要求，如何开发新的产品新的技术来满足客户的需要呢？

王总：这个问题问得很好，随着竞争的加剧，客户的要求肯定是越来越多。那么我认为要满足客户的需求要满足两点。第一，你的产品必须有良好的稳定性；因为客户买机器，虽然我们的产品是中端的产品，但是和一般的纯消费品又不一样。客户买来是生产用的，他们也是要赚钱的。所以产品的稳定性只有符合客户的要求，客户才会购买。第二，有好的产品就要有好的价格。目前就是朝着这两个方向，以稳定的产品，优质的产品，配合非常诱人的价格体系，来吸引我们广大的消费者。以保证他们买了我们的机器后，也有利可图。

记者：目前随着市场的发展，原材料、人力成本在不断提高，那么慈星是如何应对的呢？

王总：这里的话，我们有两个方法。在保持产品的稳定下，逐步逐步降低产品的价格。等于就是降低了买家的成本，对他们来说就是一个压力的释放。第二个，客户买了我们的机器呢，我们也提供了很多增值服务。比如说流行的花型，款式啊，我们也在建立自己的网站，针对一些购买我们机器的客户和VIP有一个优惠，就是现在世界上流行的款式和趋势，有一个资料可以用来拷贝，来把有用的资料来自己使用，这是我们的增值服务。

记者：现在慈星的研发的重点在哪里?

王总：研发的重点，有两点。第一还是要不断提高稳定性；第二要用更加精密的采购的零部件来替换原来的精密度不高的。同时我要提高同一款产品的做货范围，就是说同一种机型的功能会越来越多，和汽车行业一样。增加附加的功能但不增加它的价格。

记者：未来慈星的发展目标和规划是什么呢？

王总：一句话概括吧。就是做大做强整个民族的品牌，一个在针织行业里争取做到一个领头羊的位子。同时，为我们民族行业，传统行业添砖加瓦。

(图为宁波慈星工作人员在向客户讲解      中国纺机网 TTMN.COM摄)

(图为宁波慈星纺织的王总在接受纺机网记者采访    中国纺机网 TTMN.COM摄)

记者：非常感谢王总接受我的采访，也预祝慈星纺织机械在未来发展道路上不断前进，不断壮大，实现自己的目标。

关于慈星：

慈星，以自主创新和贴心服务为依托，为用户提供高科技、高平质的产品和以客户为中心的知心服务，满足客户的多方面的需求。

公司主要产能规划司电脑针织机械的研发、生产和销售，是一家致力于提升我国针织机械技术水平，推动针织工艺发展进步，实现针织产业升级的高新技术企业。公司生产的电脑针织横机和电脑无缝针织内衣机，其中电脑针织横机主要用于毛衫生产，后者用于内衣的生产。现在，公司已经是国内领先企业，市场占有率行业第一。而且，公司也是电脑针织横机国家行业标准、首份电脑无缝内衣机国家行业标准。