【TTMN讯（摄像：曹倞  记者：吴楚君  编辑：周欢 ）】无锡立名铨机械有限公司隶属于“台湾乙铨企业有限公司”，是一家生产经营各种喷水式、喷气式纺织产品零件、Uster自动穿梭机精密零件的专业公司。台湾乙铨企业有限公司自1988年开创至今，已经经历了近24年的风风雨雨，建立了一个属于自己的销售网络。“乙铨、立名铨”已成为业界一个指标性的旗帜。

无锡立名铨总经理施笔怀接受TTMN记者专访

   记者：观众朋友大家好，我是中国纺机网的记者吴楚君，我现在是在2013上海纺机展为您做现场报道。今天我们很高兴邀请到了无锡立名铨机械有限公司的施总经理来接受我们的高端访谈，施总，您好。

施总：你好。

记者：我们知道无锡立名铨机械有限公司是1988年在台湾成立的一家企业，施总可以跟我们谈一谈公司在内地的发展情况如何呢？

施总：从市场来说，以前是世界的工厂，现在变成世界的市场了。从消费上来说，只有增，没有减。当然，我们探讨的不仅仅是这一块存在的市场，而是可以开发的人才，以及所有的物料的资源等，再加上稳定的国家政策，所以这个市场是无限量的。

记者：也就是说，施总还是非常看好国内市场的，可是我们也知道国内近几年的纺织行情并不是很好。

施总：市场不景气，对于我们来说，反而是一个机会。为什么这么说呢，第一个，市场不景气，就会把一些不好的厂商淘汰掉；另外，从我们的角度来说，我们自己要去思考，怎么样才能让自己的企业在不景气的环境下生存下来。所以在我看来，不景气并不是坏事，反而是一个商机。

2013上海纺机展无锡立名铨展台

记者：从1998年发展至今，已经度过了现在这个不景气的市场经济时期。我觉得这些一直跟无锡立名铨机械有限公司的企业文化“专注，专一，一心一意”是分不开的。那施总可以跟我们谈一下吗?

施总：我觉得一个人的精力是有限的，事实上，哪怕只是把一个产业的一个项目做精，就是不容易的。以我们中国大陆来讲，这么大的一个市场，你只要一个产品做到位的话，将来的消费人口就足以让你立足并且获利。我始终认为一个人、一个企业的能力资源一定有限，所以应该专注一个项目或一个行业的发展，除非有一天你发展到有别的余力再说。目前我们就只一个心态，好好专注一个行业，这样就对了。

记者：也就是说，目前公司并不贪多，而是专心把手头的事情做好，做大，对客户负责任。我们公司的企业责任感是从哪来的，又体现在哪里呢？

施总：我们一直以来坚持一个观念：对企业发展来说，首要的当然是客户，然后是供应商，接下来是我们的员工，再来才是我的家人，我是把我自己放在最后一位的。我坚持认为这其中每一个环节都值得去重视。很多人说客户就是上帝，但是真正的有几个人能把客户当上帝的，很少。我们要懂得利他，从利己利人的出发点去做，企业才能发展。

记者：对，能够跟客户互惠互利，而不只是贪图一点蝇头小利，才是立名铨。我们也知道，咱们的企业是从台湾转移到这边来的，为什么施总如此的看好大陆市场，大陆市场和其他市场比起来有哪些优势呢？

施总：我们台湾的企业也还一直在发展，发展得不错。我在这边设厂，是因为我认为这两块是可以互补的。不管从人力、物力等都是有互补的。互补的优势，再加上大陆这么大的市场，我们当然不能缺席。

记者：我们也相信贵公司在大陆和台湾的发展都能够越做越好。那咱们公司主要生产的产品有哪些呢。

施总：我们主要是做喷水织机和喷气织机系统，而且做得比较完善，除了组装机之外，这个整套配套我们都有。

记者：那咱们的产品在市场上的销售情况如何呢？

施总：这么说吧，有客户说要买台机器的，就会想到乙铨这品牌。当然也有客户说我们的价格贵，但是一分钱一分货。想要更好的品质，就肯定有一定的质量成本，是避免不了。

记者：我们生产的是非常高质量的产品，那我们的价格贵在哪些方面呢？

施总：应该说我们的质量稳定性是很强的，售后服务这一块我们也是很重视的。如果跟国外进口的机器来比，我们的价格相对来说还是便宜很多。只是跟国产制造的相比，有点价格差。很多消费者买东西只知道看价格，而忽视了性价比。我们要改变消费者这种习惯，你买我的东西，是买一个信用。就像我们的竞争标语“心诚业勤”，是要发自内心的诚，勤要勤于事，勤于人，那这样就不会做不出好东西。

记者：可以说我们的产品信誉非常强，产品质量非常好，对客户也是用非常诚信的态度去面对的，所以才能够赢得客户的广泛信任和赞美。我们希望立名铨以后生产的产品也能够得到更多更好的客户，企业也能发展得越来越好。我们非常感谢施总来参加我们的高端访谈节目。

施总：谢谢。