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无梭公司拓展市场淡季不淡

发布时间:2004-02-26

中高挡织机销售﹃一枝独秀﹄
今年春节前后,织机销售进入了常规意义上的“淡季”。而无梭织机公司在市场普遍低迷的情况下,认认真真做好市场拓展和降低成本两篇文章,使今年年初中高挡无梭织机销售“一枝独秀”。
无梭公司做大销售这块“大蛋糕”采取四项措施:一是了解不同市场对产品的不同需求制定销售策略;二是以市场售价倒逼产品成本;三是研究竞争对手的做法确定自己的对策;四是建立和培育好一支营销人员队伍。无梭公司降本增效工作实实在在地贯彻到采购、设计、工艺和生产的每一环节。值得一提的是,该公司严格执行《质量赔偿暂行规定》,使生产过程中的废品率降到最低限度。由于原材料价格“日涨夜大”,织机产品毛利率急剧下滑。然而,无梭公司通过环环降本,严格考核,基本抵消涨价因素,毛利率非但没有跌,还略有增长,真是难能可贵。
中高挡无梭织机销售“走暖”,顺应了中国纺机的发展趋势,多年来苦心经营的高挡产品终于“浮出水面”。目前,无梭公司正继续加大市场开拓和降低成本的力度,并抓好内部管理,迎接中高挡产品“上量走高”的春天。