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销售处积极拓展西部市场

发布时间:2005-08-23

继6月份我公司GA74织机系列实现销售1001台、高档织机实现销售91台(其中:喷气22台、新龙69台)后,7月份织机销售依然出现良好态势,GA74织机系列实现销售800台、喷气织机30台,中、高档织机55台。据统计资料显示,上半年GA74织机系列共实现销售4400多台,新龙织机实现销售380多台、喷气织机实现销售近80台,各项经济技术指标均创历史新高,实现了时间过半,任务过半的销售目标。
公司之所以取得这些成果,归功于广大销售员的奋力拼搏、无私奉献,他们无论是严寒还是酷暑(包括售后服务人员)始终奋战在营销第一线,赢得了一个个客户,涌现了王勇、薛华、张伟民、应培昌、王真云、黄财国等一大批营销尖子。
由于历史的原因,我国西部地区纺织企业装备比较落后,许多织造厂依然是有梭织机一统天下。党中央、国务院开发西部地区的重大决策,给这一地区的纺织业带来了福音,许多企业想提高自己产品的档次,有意购买我公司的剑杆织机,纷纷与我公司销售员王勇联系,但令他们犹豫的是“价高路远”,客户认为,我们的织机是名牌产品,价格比同类产品要高3000元,由于路途远,运费比附近企业多2000多元/台,难以承受,王勇清楚的认识到这一点。机遇只在瞬间,一旦市场流失就意味着失去西部地区这一广阔的市场,如何找到双方的结合点,达到双赢,王勇为此提出将GA74剑杆织机整台发货改为散装件发货,通过长江运到客户单位,再派员就地安装、调试,这样可以大大节约客户的开支。王勇同志的方案得到领导和有关部门的大力支持,2004年10月40台GA74剑杆织机散装件首先进入四川仁寿金鹅(今年又购买我公司同类产品50台);今年初又有384台GA74剑杆织机挤身四川青神、井研、乐山等地区,6月又有40台GA74剑杆织机进军重庆。据统计:从2004年10月到今年6月,我公司在四川、重庆地区销售500多台GA74剑杆织机。由此可见GA74剑杆织机在祖国西部地区已经打开了局面。
如今,王勇同志还在继续努力,我们期待他取得更大的成绩,期待更多的王勇出现。