开场白：观众朋友大家好，我现在所在的位置是2012年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会展会现场，我是中国纺机网TTMN.COM的记者王露，北京和利时电机技术有限公司始终坚持第一时间为客户服务，了解客户需求，为客户解决问题的原则，赢得客户的广泛好评。此次首创的精密卷绕络丝机，更是填补了国内技术空白，是国内市场上纺织行业的领导者。很荣幸我们邀请到北京和利时电机技术有限公司副总经理张浩先生接受我们的专访。

记者：张总，您好！首先，我们请张总为我们介绍一下在此次纺机展上，我们和利时推出了哪几款新研发的机器好吗？

　　张总：我们这次主要推出了三款关于纺机类的控制器的产品，第一类是我们的全数字精密卷绕络丝机，还有一个是加弹机，另外一个是花样机。就这三种产品来讲，络丝机已经是很成熟的产品了，我们已经拥有一定的客户群，产品在近一年的提升过程中又增加了一些闭环的张力控制。现在我们主要是跟瑞士SSM公司进行竞争，现在国内都知道，只有我们和利时电机有这款产品，其他厂家暂时还没有。另外两款产品是我们新近研发的，这次通过纺机展，希望看看市场的反馈情况。

　　记者：据我了解，我们这次重力推出的三款机器已经成功上市了，那么现在市场的整体反应是怎么样的呢？

　　张总：总体来说，这三款产品首先吸引了国内外同行的密切关注，因为这些产品目前在国内还是处于领先水平的。我们希望这些产品出来以后能够带动国内的企业，缩短与国外产品的差距。我们通过十几年运动控制的经验，还有我们十几年电机和驱动以及控制技术的综合的解决方案，能够帮助客户做出一个自动化程度更高的产品。

记者：据我了解，公司自1995年成立以后，一直侧重于研发电机技术方面的，但是为什么会想着向主机方面发展呢？以后的侧重点会不会还是主机这一方面呢？

　　张总：我们不称之为主机，我们称之为电机驱动以及与它相关的系统产品。那么我们为什么要做这种系统的产品呢？因为首先在纺机行业，我们发现国内的技术，不管是电机还是驱动，还有控制方面，都跟国外有先进水平的产品存在一定的差距。我们最早是电机、驱动这些技术以及产品，现在逐步提升到控制类的一些产品。这个不是说电机和驱动有差距，更多的是在工艺方面，尤其是软件方面我们存在很大的差距。所以我们公司现在开始在这三方面加大研发力度，通过这三项技术的整合，通过电机、控制器和驱动器能够完成达到一个更好的解决方案，能够帮助客户尤其纺织设备这些生产商提高他们的自动化程度。

 北京和利时电机技术有限公司副总经理张浩接受中国纺机网TTMN.COM记者采访

　　记者：我们北京和利时重力推出了新的产品络丝机，它是一款高端产品。那么我能不能理解为以后我们和利时会在高端产品这一领域发展呢？

　　张总：是的，我们的研发目标以及我们控制方面的研发目标都是以填补空白、缩短与国外相同类先进产品的差距为目的，至少在纺机行业我们现在还是要走高端路线，帮助我们纺织设备行业尽快提升到一个新的层次。

　　记者：我想请张总详细谈一下我们新推出的这三款产品，它们和市场同类产品相比的话，有着什么样的竞争优势呢？

　　张总：从我们最早推出的精密卷绕络丝机来讲，我们现在的竞争对手主要集中是瑞士的SSM公司，包括意大利的发达时公司这些很高端的企业。我们在国内做完以后，它们在整个精密卷绕行业的产品售价都在下降，我们至少为我们中国生产企业创造了一个比较好的提升空间，而且相对来说企业的利润空间会更高一些。那么另外两种产品加弹机和提花机来说，我们的加弹机是代表了一个最先进的水平，我们现在和很多加弹机的厂家合作，这种技术也是参考的国外，尤其像巴马格这样的公司来做的。那么花样机呢，目前市场上已经有了。我们是利用我们在电机和驱动方面的优势，再把花样机的性能提升，成本降低。

　　记者：我想很多纺织企业更多的是关注我们最新研发的络丝机，那您能不能具体谈一下它们的竞争优势呢？

　　张总：就络丝机来讲，首先目前国内没有同类的竞争产品，第二我们的成本优势比国外的成本优势低很多，同时我们是本土化的生产厂家，跟国际上大品牌的公司相比，在服务上以及客户的配合和沟通上，我们是占尽优势。我们可以第一时间帮助客户解决客户所遇到的问题，清楚地了解客户的工艺要求，尽快地帮助客户来做一套完整的方案，这些都是一些国外的公司所比不了的。

　　记者：我们现在已经成功上市了络丝机，那么现在它的市场反应是怎么样的呢？

　　张总：目前来讲呢，我们络丝机有一定的客户群。我们最早开始和经纬纺织机械股份有限公司合作，在目前的销售过程中，我们卖出了将近10000锭，这10000锭在使用过程中都得到了客户的肯定，而且可以和国外的一些产品相媲美。我们希望在明年销量能够翻一倍，这是我们的一个目标。

 北京和利时电机技术有限公司副总经理张浩接受中国纺机网TTMN.COM记者采访

记者：我想了解一下我们北京和利时一个整体的销售模式以及它的销售方向，张总能跟我们解释一下吗？

　　张总：我们公司成立于1995年，那么前十几年我们一直专注于运动控制类的电机和智能化的驱动方面的一些工作，近一两年，我们开始把针对纺机的控制系统也全部加了进来，这样就可以形成电机+驱动器+控制类产品的一个完整的方案给客户。我们在整个产品的研发过程中，对这些产品的产业化我们做了很大的工作，我们希望帮助客户带来效益。在我们的销售思路上来讲，我们是采用直销形式，这种形式能够发挥天时地利人和的优势，第一时间和客户沟通，第一时间了解客户的需求，以及第一时间帮助客户服务。这样我们就能尽快帮助客户解决他们所遇到的问题。目前我们的营销网络呢，我们在华东和华南都有办事处，还有各大一线二线城市也设有办事处。我们可以用我们的营销网络即时从客户那得到市场信息，即时跟客户进行配合。我们希望至少在国内的纺机行业，我们能够达到领先水平。

　　记者：最后呢，我想请张总详细讲一讲我们北京和利时在未来的构想蓝图好吗？

　　张总：首先，我希望我们和利时能够成为中国的“西门子”，做成国内第一大自动化的公司。我们北京和利时电机有电机、驱动，再加上控制方向，我们就能够为客户提供一个完整的自动化方案，我希望不止是在纺机行业，我们在其他行业，只要牵扯到自动化，大家就可以想到和利时电机，可以知道有这么一家国内公司能够帮助客户提升他们产品的性能，质量，帮助客户创造效益。我们要做一家国内比较领先的自动化公司。第一时间为客户服务，第一时间解决客户的所有需求，这就是北京和利时一直要求的。

 中国纺机网TTMN.COM记者和北京和利时电机技术有限公司副总经理张浩合影

结束语：文化铸就卓越，品牌创造价值，我们祝愿北京和利时电机技术有限公司在接下来的发展中定会取得更加辉煌的成绩。