江阴市倪家巷纺织有限公司距华方新技术科研有限公司只有10多分钟的车程。近水楼台先得月，倪家巷公司也凭着便利条件，成为华方紧密纺装置最早的用户企业之一。该公司是国内棉纺行业的后起之秀，虽然2003年才开始运营，但起点很高，设备分别从经纬股份、日本村田、意大利萨维奥等引进，其目标则是以质取胜。使用华方紧密纺装置，是该企业以质取胜的重要表现。

2005年华方紧密纺装置刚刚研制成功时，江阴市倪家巷纺织有限公司就先后安装了1万锭的华方紧密纺。设备科长吴严龙解释说，早在2003年，华方紧密纺处于研制阶段时，他就曾到华方公司考察过，此后就始终保持着关注。

由于华方紧密纺装置刚研制出来，倪家巷纺织有限公司并不能确定新装置的效果。于是他们就拿着企业纺出来的粗纱，到华方的样机上进行纺纱试验。通过对比样机纺出来的纱和普通机器上纺出来的纱，吴严龙发现，无论是毛羽、条干还是CV%值，前者都要比后者优异。“同样的原料基础，效果相差这么多，这种新装置纺出来的产品很可能成为新的利润点。”吴严龙当时即有了这样的预测。

但投资购置新的设备和技术毕竟不是简单的事情，江阴市倪家巷纺织有限公司认为有必要进行更充分的论证。这一次，他们选择了和进口紧密纺设备的对比试验。“通过对比我们发现，华方紧密纺装置和进口的相比，数据差异并不大；而投资成本上，华方的装置却比进口的便宜很多。”吴严龙说。最终，江阴市倪家巷纺织有限公司选定了华方紧密纺装置，开始了双赢合作。

江阴市倪家巷纺织有限公司的主要客户是江阴的一家大型针织公司，该公司每个月都要购进1万多吨纱，而且要求特别高。吴严龙说，这也是公司在选择紧密纺装置时特别顾虑的原因之一。但现在，他可以为那1万锭华方紧密纺装置放下心来了。“不仅仅是装置的性能达到我们的要求，而且还因为华方完善的售后服务。”吴严龙表示。

紧密纺装置和一般的环锭纺设备不太一样，它对环境的要求和车间管理要求相对严格。混乱的环境、粗糙的管理或者不熟练的工人都可能对紧密纺纱造成影响。华方公司也因此十分注重企业在上述几方面的情况，并在调研基础上进行有针对性的服务。据吴严龙回忆，公司最初有很多人员对紧密纺不了解，往往造成操作不当。华方于是派专人过来，加强对相关员工的培训，讲解装置的简单化操作技巧；同时，他们还将一些操作规程列出来贴在机器上，以提醒操作人员。

目前，江阴市倪家巷纺织有限公司的工人已经可以熟练地操作紧密纺装置，生产出高水准的纱线了。以32S纱为例，紧密纺生产出来的纱线价格每吨比普通纱线高出2000~3000元。

体味到了华方紧密纺装置带来的好处，江阴市倪家巷纺织有限公司在紧密纺纱的发展问题上，也更具主动性。他们现在已经对操作紧密纺的人员实行定岗定位，派专人工作。吴严龙认为，这对于企业内部形成传帮带的传统很有益处，而传帮带对企业继续扩大紧密纺纱则是意义重大。

“我们很快就要再上5万锭华方紧密纺。”吴严龙说，这对企业的管理、人员的素质提出了更高要求，但在华方帮助下，他相信江阴市倪家巷纺织有限公司可以轻松应对。