在第14届上海国际纺织工业展上，一家纺机企业布置的巨幅宣传广告吸引了行人眼球：条幅占据了6个广告展位，而且条幅上赫然刊印着“魔术明星刘谦”靓照，这个斥巨资树形象的纺机企业正是浙江锦峰纺织机械有限公司。该公司为何要邀请魔术师刘谦加盟，担当公司的形象大使呢？这其中有着怎样的联系呢？该公司产品真如此优质？在纺织行业遭受发展寒冬的时候，它是如何在行业中脱颖而出呢？……一连串的问题袭来，记者有幸采访到公司高级工程师兼董事长戴步忠先生，揭开锦峰纺织机械有限公司的神秘面纱。

    慧聪纺织网：据我了解，公司今年5月份正式邀请刘谦作为公司产品的形象代言人，这件事情引发业界人士热议，我也深为此迷惑：刘谦是一个大众化的明星，恕我愚昧，我实在无法看出他的魔术与我们纺织行业又怎样的牵连？

    浙江锦峰：公司和刘谦结缘缘于“神奇”。毫不夸张地说，我公司每个员工在刚接触到棉梳机的时候都很吃惊——这么厚实的纺织面料经过棉梳机后会变成棉网，这样神奇的效果不得不让人瞠目结舌。而刘谦作为家喻户晓的魔术师，他能通过特别的手段将大众的眼球聚焦，让人们不得不被他的魔术所吸引，赞叹魔术的神奇，这如我们当初一样，都为“神奇”的效果所折服。

    当然，除了“神奇”的缘由外，公司斥巨资邀请刘谦加盟，旨在借助刘谦的深远影响力，树立企业形象，提升企业知名度，将浙江锦峰打造成国内外知名的本土化品牌企业。

    慧聪纺织网：此次参加上海纺织工业展，贵公司展出了哪些产品？与同类产品相比有哪些竞争优势？

    浙江锦峰：此次展出的产品都是公司的主导产品，包括棉精梳机及梳棉机上的关键零部件，有锡林、顶梳、钳板结合件、回转盖板、固定分梳板以及预分梳板。

    相比于市场上同类产品，我公司生产地产品有四方面的竞争优势。

    首先是产品的性价比高与同类产品。经过20年的不断创新的与完善，锦峰的产品已日趋接近国际水平，甚至部分产品的功效已超过发达国家的产品，处于国际领先地位。高效的性能并不完全意味着“天价”，锦峰产品的价位却只是国外同类产品的1/4-1/8。

    其次是售后服务优质。锦峰秉承为消费着提供一条龙服务的办事理念，除集中所有人力、物力、财力搞科研，为客户提供更优质、更实惠、更耐用的优秀产品外，还设身处地为消费者考虑，提出“只要一个电话，公司会上门为消费者安装”的销售模式，很大程度上方便了消费者。此外，针对部分有特殊要求的消费者，锦峰还可根据消费者的特殊需求进行设计生产，竭诚满足最广大消费者的需求。

    再者锦峰的产品设计符合中国国情。国外的同类产品一般是一次性使用，如有损坏就会被弃用，极大地浪费了资源。锦峰采用先进的工艺技术，克服同类产品不可修理的弊端，为众多消费者节约了生产成本。

    慧聪纺织网：自2008年美国爆发金融风暴以来，纺织业作为我国的重要出口产业，不可避免的遭受危机影响。请问贵公司受金融危机影响程度如何？采取哪些措施应对危机的？

    浙江锦峰：总的来说公司受金融危机影响小，因为我公司产品的目标消费者90%是在国内。主要囊括两个市场，一个是整机市场，约为50多家纺织企业提供配件，另一个是中高端棉纺厂，这个消费群约有1700多家。虽然整机市场销售额有所下滑，但棉纺厂市场的销售额呈现上升趋势，相比于2007年而言，我公司2008年总体还是盈利的。而2009年的态势更好，1季度的销售收入比08年第4季度上涨10%左右。我们有理由相信公司业绩最低谷已经过去，迎面走来的将是灿烂的明天。

    为了减弱金融风暴的危害程度，我公司主要从两方面采取应对措施。一来是积极开拓国外市场，经过20多年的发展，公司实力大幅度增强，在众多纺织企业畏缩不前或者求自保的时候，我公司稳固和扩大国内市场份额的基础上，积极向国际进军，欲凭借产品实力在国际市场分得一杯羹。二来是降低成本、练好内功，公司采用先进的ERP管理系统，通过电子信息化手段管理公司资源库，极大地减少企业资源的耗损与浪费，提高了办事效率，将有限资源利益最大化，同时公司定期给员工“充电”，用最前卫的专业知识武装员工，激发员工的创新热情，此外还大力支持员工研发新产品。