中国纺织机械器材工业协会于11月进行了“纺织机械行业市场经营调查问卷”的活动，本次活动得到了各企业领导的重视和大力支持，在一月内收到回复的有效问卷130份。这次问卷调查对象是纺织机械行业生产企业，目的是通过问卷调查方式，了解企业经营等方面的基本概况，客观的反映纺织机械行业经营状况和面临的问题，为企业做好经营工作提供必要的行业信息。
      我们在此对填报的企业和企业家表示感谢，同时我们将在下月初对这些企业寄送“纺织机械行业市场经营调查问卷”的总结稿，如参加了协会“统计直报系统”的企业也可同时在该网上看到。我们将对调查问卷的有关问题的解决，召集有关企业家进行方案探讨。请大家继续关注和支持我们随后的活动，并请大家提出活动建议。
      下面将此次回复问卷汇总的情况摘要如下：
      1．企业概况：被调查企业以2000年后改制发展的中型、高新技术和民营的有限公司企业为主。
      (1)公司登记注册类型为：以“有限责任公司”为最多有51家，而“集体企业”为零；企业以“高新技术企业”注册的有62家，“民营企业”有79家；公司的规模以中型企业占53%居首位，其次“小型企业”占33%，“特大型企业”只占2%。
      (2)被调查公司目前的生产状况为“正常运转”的良好态势(110)；公司盈利状况为：公司“略有盈余”的比例从2007年前三季度实际66.67%到2007年全年预计的62.39%，有所下降，而公司“收支平衡”的比例从2007年前三季度实际10.00%到2007年全年预计的14.53%，说明第四季度公司收益方面有较大困难。但总体来讲盈利状况比去年同期略好，“亏损企业”有6家，“严重亏损企业”有2家。
      2．被调查公司对今年市场形势的看法方面
      (1)主要产品销售量较去年同期“略有提高”的厂家数与“基本持平”和“略有减少”厂家数之和的比例基本相等(40%)，表明市场销售总量稳定；主要产品销售价格较去年同期“基本持平”和“略有减少”的厂家数之和占78%，表明销售价格同比在小幅下降，是同质化产品充分竞争的表现；利润水平较去年同期“基本持平”和“略有减少”的厂家数之和占62%，表明利润水平总体同比在小幅提高；订货和生产安排情况：“今年底到明年初都有订货”和“年底前订货已满，尚无明年的合同”的企业占到71.43%，表明生产稳定有序；影响企业经营活动的外部环境因素是“市场竞争更加激烈”排在第一位(80)：“市场需求总量减少”是最不主要的因素(33)。
      (2)被调查公司对2008年的市场预测是：“预计略有增长”和“持平”的厂家数占到95%，只有5%的厂家会感到很艰难，表明坚信明年市场稳定并有发展。
      3．被调查公司的技术进步方面
      被调查公司产品开发采取的主要方式是“自主开发”(102)和“引进技术消化吸收”(57)为主，专利拥有情况是只有17%的厂家没有专利，表明企业对掌握核心技术越来越重视。
      4．被调查公司在市场开发的主要方式上以“现有客户介绍”(110)和“参加展览会(109)”为主，方式上比较单一一些。
      5．信用风险管理方面
      被调查公司在评估客户信用度时，使用的最重要的信息是：“实地访问获得的信息”(82)和“以往的交易记录”(87)。评估客户并给出信用额度的部门是“销售部”(80)和“财务部”(49)；今年公司赊销比例有上升趋势的主要原因是“市场竞争更加激烈”(75)和“客户现金流紧张”(58)。
      6．应收账款管理方面
      被调查公司在信用风险控制过程中最困难的环节是“购买者利用竞争关系，竞争企业之间缺乏合作”(78)和“获取客户可靠信息”(65)。对客户到期不付款采用的方法是“安排内部相关人员追付货款”(92)和“停止发货，并立即向客户发催收单”(54)。客户发生不付款债务时，公司通常采取“友好协商解决”(92)的方式来解决问题，“法院诉讼”(44)比例在提高，表明依法办事更加重要。
      7．纺织机械产品出口方面
      被调配公司在纺织机械产品出口贸易主要经营方式上是“自营出口”和“委托代理公司出口”(45)并重。一般贸易出口额以“100万美元以下”的居多占56%，但“500万美元以上”的厂家数占到11%。出口企业结构还将调整，以适应出口市场的规范有序发展。出口贸易通常以“预收定金”(56)和“采取信用证方式”(70)进行外贸结算；产品出口获取信息的主要渠道是“自己的出口信息网络”(61)和“参加国际展览会”(72)；经常参加纺机协会组织的国外展览会的公司只占到31%，说明我们的工作要做得更加努力。
      8．竞争环境与竞争策略方面
      被调查公司在纺织机械竞争主要“来自国内企业竞争的不断升级”(91)；最重要的竞争手段是“良好的产品质量”(74)和“完美的服务体系”(57)，其他方面选择较少，有待提高整体概念。目前行业竞争中要解决的问题较多：如“竞相压价，无序竞争，建立价格协调机制”(55)；“创建名牌和建立良好企业形象”(44)；“提高产品技术含量，走差异化道路”(62)；“加快新产品开发，不断用新产品占领市场”(56)第四条，这些问题是我们要做的重点工作。
      9．对纺机协会的工作提出宝贵意见和建议方面
      (1)加强行业管理与协调，遏制无序竞争；加强与企业的沟通、交流，规范纺机市场环境，争取国家对产业的鼓励和优惠政策。
      (2)及时发布国内外宏观/市场/技术和信息及分析报告，介绍具有发展前景的纺机产品，组织开展专业系统培训、技术交流、技术咨询，保护知识产权，提供新品指导目录，便于企业正确决策。(顾平)

摘自2007年第24期《中国纺织机械信息》