摘自纺织导报 全国中文核心期刊 June 2009 No.6
文/本刊记者 李波
      当前，金融危机导致的全球经济陷入衰退的风险日益加大，业内普遍认为，今年是目前中国纺织业发展遭遇到的最困难的一年。因此，国家宏观经济政策的调整和4万亿元内需拉动计划的出炉，以及《纺织工业振兴和调整规划》的出台，对我国纺织行业摆脱困境实现平衡发展意义重大。
      形势严峻，政策利好。在当前形势下，如何准确判断金融危机对市场走势的影响，如何全面把握自身的发展优势，并占得先机，是纺机企业在金融危机形势下十分关注的课题。浙江锦峰纺织机械有限公司积极进行结构调整，优化产业结构，抢占先机，在宏观经济发展的逆势中，敢立潮头唱大风，值得借鉴。
      纺织导报：作为专业生产精梳机、梳棉机关键零部件供应商，锦峰纺织机械有限公司（以下简称锦峰）的产品得到用户的普遍认可。锦峰是如何赢得市场的？锦峰的品牌优势具体体现在哪些方面？
      戴步忠：锦峰公司的主要业务是为国内的棉纺织企业和主机厂商提供各种配套件。经过20多年的发展，目前锦峰公司已经拥有1600多家棉纺织企业和50多家整机企业的客户群体，是这些用户的支持共同培育了“锦峰”这块民族品牌。
      在锦峰创办初期，我国95%以上的棉纺企业都还在使用植针锡林，而在每年的国际纺机展上，国外产的整体锡林占绝对优势。20多年后的今天，我们高兴地看到，我国95%以上的棉纺企业都改用了整体锡林了，同样在国际纺机展上，国产整体锡林已改唱主角。在国产整体锡林中，锦峰产品占有相对优势。
      20多年来，锦峰为我国植针锡林更新换代成整体锡林做出了一定的贡献，同时也创建了“锦峰”这一民族品牌。目前在国内，棉纺厂凡是锡林、顶梳坏了买不到配件时，或者希望提高纺纱质量而咨询锡林配置时，一般都会想到锦峰。这些恐怕就是锦峰品牌的优势所在吧。
      纺织导报：随着我国纺机制造水平的提高，国内纺机企业渐渐走出国门，拓展海外市场，参与全球竞争。锦峰在国内拥有稳固市场，是否将尝试在海外扩大锦峰的品牌影响力？
      戴步忠：锦峰目前的市场只能代表昨天和今天，不能代表明天。我国目前正在从纺织大国向纺织强国进军，在进军的过程中，作为提供精梳机、梳棉机关键零部件的锦峰公司，同样深知自己肩负的重任。“倾注锦峰全部真情，创造一流分梳精品”是锦峰的不懈追求，“精心细作，求实创新，超越需求，国际品牌”是锦峰的质量方针。国内需求任重而道远，我们丝毫不敢怠慢。当然，我们在重视国内市场的同时，已经开始为国外的一些供应商以及纺织厂提供产品，为整机厂提供配套，也采取了一些尝试在海外扩大锦峰品牌影响力的经营方略。但一切还刚刚开始，有待于进一步的策划和实践。
      纺织导报：为应对国际金融危机的影响，国家出台了《纺织工业调整和振兴规划》，并发布了2009——2011年纺织工业技术进步与技术改造投资方向，其中提到的新型纺织机械技术装备自主化就包括了梳理元器件等纺机基础件和配套件。对此，将以怎样的经营策略来应对挑战和机遇并存的市场？对锦峰的未来，您有着怎样的中远期目前？
      戴步忠：我国出台了《纺织工业调整和振兴规划》，对于纺织行业战胜金融危机是一个非常英明的决策，意义十分重大。规划明确了“纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业”，对纺织工业重要地位进行了界定，是纺织工业的一部纲领性文件。以此为纲，能够顺利、正确地制订一系列产业政策，并能确保产业政策的落实。技术进步与技术改造投资方向中提到的梳理元器件自主化，是对我国纺织机械技术装备的肯定，提振了纺织行业、纺机行业战胜金融危机的信心。
  锦峰公司2009年的经营思路和经营策略是：坚持科技创新，深化企业管理，推进人性化经营，拓展国际市场，创建“锦峰”品牌。首先，由于结构调整，纺织工业将更注重于高新技术的技术改造，我们也将重点开发为棉纺企业提高纱线质量的系列分梳精品；在企业内部，我们将加强科学管理，严格按ISO9001国际质量管理体系和ERP系统来指导企业的日常工作；对待客户，我们倡导人性化经营，换位思考，急用户之所急，提高售前服务质量，交好“钥匙”。曾有数家外商有意向与我公司加强合作，开拓国际市场也是我们今年的重点工作之一；加强品牌建设的力度，努力培育锦峰品牌。
      锦峰公司的主导产品是棉精梳机、顶梳、钳板结合件以及梳棉机固定分梳板、预分梳板和铝合金回转盖板。对纺织机械行业来说，这都是一些小专件。曾经有人建议我们制造精梳机等纺机整机，我们没有采纳这个建议，因为我们深知这些小专件的重要性及其包含的技术含量，要真正把它们做好绝非一件易事，需要倾注我们毕生的精力，也许还需要几代人的共同努力。所以我们的近期目标是把这些小专件做好，中期目标是把这些小专件做强，远期目标是把这些小专件做大，就这么简单。
      纺织导报：近日锦峰聘请著名台湾魔术师刘谦担任锦峰品牌的形象代言人，成为国内纺机企业首家请名人做形象代言人的企业，我们该怎么理解锦峰这次牵手“神奇魔术”背后的品牌策略？
      戴步忠：以往，和其他纺织设备企业一样，锦峰公司产品宣传的主要载体以行业媒体为主。这次锦峰聘请著名台湾魔术师刘谦担任锦峰品牌的形象代言人，为国内纺机企业请代言人开了一个先例，一时间反响很大。如果锦峰的这一创举能够对锦峰品牌的培育带来积极影响的话，相信今后会有更多的纺机企业还会有包括请代言人等多种宣传、提升产品品牌的举措出现，这也是一件很有意义的事情。
      在今年春晚的电视机前，我被刘谦的精湛表演折服了。在感受神奇魔术的同时，我想起了梳棉和精梳的神奇景象：进去的是厚实的棉卷和小卷，出来的是飞翔的棉网，神奇般的梳理效果！我想把这两种神奇联系起来，让锦峰发挥出神奇般的梳理效果，请刘谦代言锦峰，共同打造民族品牌，提升企业形象。
      也有人担心我们会把请代言人的费用转嫁给用户，这是多虑了。锦峰公司用于技改、经营、品牌建设等方面的费用始终是和销售收入挂钩的，各占有一定的比例。也就是说我们早就把请代言人的费用准备好了，和产品价格没有联系。锦峰做强了，产品做好了，管理做细了，成本降低了，销量做大了，我们用于品牌建设上的资金还可以更多，可以更好地回报社会，为我国纺织机械行业做出更大的贡献。请刘谦作为公司形象代言人的举措符合公司的经营思路
      我们希望达到的最终效果很简单，那就是：提升“锦峰”的企业形象，打造“锦峰”这一块民族品牌。
      纺织导报：第十四届上海国际纺织工业展开幕在即，届时，锦峰是否有新产品推出？您对本次展会有怎样的期待？
      戴步忠：“每年至少开发5个以上新产品”是锦峰公司的质量目标之一，2008年我们开发了6个新产品，他们分别是4TC1系列可调梳理隔距的整体锡林、JZD系列自清洁顶梳、钛合金M65钳板结合件、双联固定盖板和新型棉网清洁器、梳棉机全固定盖板装置以及纺纱方面的一个新产品。前几个新品由于其分梳质量和国际先进水平相当，且性价比较高，在金融危机爆发的2008年已见到了成效，产值占全部销售收入的2成以上，在本次上海国际纺织工业展上可与用户见面。后几个新品已进入整机试验及数据整理阶段，不久可与用户见面。