不景气似乎成了今年纺织行业和纺机行业的主基调，但不少企业还是保持了不错的业绩。从某种意义上讲，不景气也代表着一种机遇。不少纺机企业纷纷通过“练内功”达到了强筋壮骨的目的。

物竞天择，适者生存，经验屡次说明，竞争会使强者更强。不论景气与否，大家的处境基本是一样的，只有善于运筹帷幄、眼光远大的企业才是未来市场的主力军和引导者。在善于把握的管理者眼里，机遇无处不在……

参与调查企业

无锡红旗印染机械公司 福建晋江佶龙机械有限公司 杭州开源电脑技术有限公司 常州宏大电气有限公司 德州亚星纺织机械有限公司 绍兴东升数码科技公司

上半年公司总体情况——

销售情况分化 高端需求不减

上半年多数纺机企业感觉销售下滑，但一些定位中高端的数字制网、自动调浆配液、具有在线采集性能的印染设备将成为市场的新宠，节能环保、低耗的印染设备也引起了客户的关注。

佶龙机械有限公司副总经理申士民：

佶龙公司上半年主打产品印花机的销售形势好于去年，大约增长了30%。老客户占了60%以上。　　

德州亚星纺机公司副总经理明宝勇：

2012年上半年国内经济开始下滑，亚星公司产品订单减少。特别是用工成本和其他社会管理费用的增加更是吞噬经营利润，企业遇到了前所未有的困难。　　

绍兴东升数码科技公司总经理张伯洪：

今年印染行业的大环境不是很好，市场不景气，因此印染设备的销售也受到了一定影响，特别是做传统印染设备的企业今年销售明显不如去年。相对来说，印花机和定形机销售还不错，因为一般企业只要上印花机就肯定会上定形机和平幅水洗机。

我们公司自主研发的针织物平幅连续除油精练、连续氧漂、平幅丝光、印花后染色后水洗等高效湿处理机组，因符合当前纺织品市场的发展趋势，可以大大提高生产效率，明显改进产品质量，产品质量重现性好，能显著降低水、电、汽、时间的消耗，大幅度降低生产成本，提高企业的竞争力，所以今年总体销售还是比较乐观。　　

杭州开源电脑技术公司董事长许光明：

2012年上半年我公司通过提升加强产品升级和提升服务水平等手段，产品销售势头良好，部分产品已提前完成年度销售目标，预计年度数码印花、自动调浆、印染在线采集订单量将比去年同期提升50%以上，数码印花销售有望翻番。今年年初以来，我公司数字制网、自动调浆配液仍维持较稳定的市场份额和市场增长态势，其中数字制网和自动调浆系统市场占有率维持在80%以上。与去年同期相比，数码印花、染液助剂自动配送系统、生产执行管理系统等产品市场增长较快。

各企业采取的措施——

拓宽营销渠道 加强产品研发

尽管今年印染行业大的形势不好，但是还是有一些印染企业在进行技术改造，上了一部分高档设备。这说明，优势产品的市场空间还是有的。

无锡红旗印染机械公司销售经理李昭荣：

尽管今年印染行业大的形势不好，但是还是有一些印染企业在进行技术改造，上了一部分高档设备。我们公司的产品因偏向于中高档，所以今年前处理设备和丝光染色机的销售情况比去年还要好一些，相对来说国外市场销售形势更好一些，订单一直维持在3个月之内。

我们为了适应用户的需求，今年以来对产品也相应做了一些调整。比如，数字化连续染色机采用保温型烘筒，还原蒸箱配置了饱和蒸汽发生器，采用汽封方式，具有显著的节水节能效果，可节省染料20%以上，节约固色剂30%左右，非常受用户的欢迎。　　

杭州开源电脑技术公司董事长许光明：

杭州开源在发展上始终坚持立足高科技、服务印染企业的专一化发展道路，通过不断的管理创新，提升企业核心竞争力。在发展战略上坚持专业化与差别化的产品发展战略，在产品研发领域依托在印染CAD/CAM、MES/ERP等领域的核心优势，逐步构建供应链整体竞争优势，以点带面，辐射发展，不断丰富周边产品，服务更多细分市场，形成印染数字化整体解决方案提供商的产品规划定位。

在营销领域，公司采取以区域直销为主、渠道代理为辅的多维度销售推广模式，近年来更在不断探索网络销售等新兴销售模式。　　

德州亚星纺机公司副总经理明宝勇：

在此艰难困境下，我们仍然坚定信念，寄希望于国际国内经济形势好转，同时苦练内功，加强内部管理，完善各项管理制度，根据市场反馈信息改造老产品，提升性能，增强可靠性。跟踪国外最新科技成果的发展，开发新产品。增长行业龙头地位，市场回暖后抓住机遇迅速占领市场，争取在新一轮经济繁荣时期有一个较快的发展，迅速做大做强企业。

下半年走势分析——

发展速度放缓 部分企业出局

近几年来确实有很多生存能力及抗危机能力差的企业发展举步维艰，但是对于全行业来讲，这也是淘汰掉粗放型企业，提升整个行业的综合竞争实力、加速行业整合的好机会。

德州亚星纺机公司副总经理明宝勇：

下半年经济形势难以预测，经济下滑只是发展速度放缓，市场疲软不是没有市场。企业要生存就要加大市场开发力度，开展多方位和多种形式的营销活动，争取在下半年有限的时间内完成全年的生产和销售任务。　　

杭州开源电脑技术公司董事长许光明：

这几年纺机行业发展遇到了很大的困难，很多同行将原因归咎为金融危机的后续影响。这个问题要客观地看待，近几年来确实有很多做得不强、不专、不精，生存能力及抗危机能力差的企业发展举步维艰，但是对于全行业来讲，这也是淘汰掉粗放型企业，催生真正具有规模和实力的大企业，提升整个行业的综合竞争实力，加速行业整合的好机会。实际上，纺机行业整合调整的进程一直没有间断过，纺机企业的淘汰优化是一个良性发展过程，我们认为面对行业发展遇到的阶段性困难，必须坚持科学发展观，我们也期望通过不断的产品和管理创新，能更好的帮助纺织印染企业推动行业技术创新技术进步，降低资源消耗，减少环境污染，提高产品附加值，提高经济增长的质量和效益，创新营销模式，促进纺织印染企业结构优化调整和发展方式转变，推动行业成长，在竞争中取胜。　　

常州宏大电气有限公司总经理顾仁：

这次的变化将是一个持续的深层次的变化，绝非阶段性的周期变化，行业已经开始趋向在一个新的平台上发展，一部分企业将被淘汰，中低端产品逐渐转移到其他国家。纺机行业的发展将加快整合，随着低端用户的减少，低端纺机业逐步退出行业，资源将逐步向优势企业聚集，部分产品的市场将转移国外；3~5年的淘汰赛已经开始。

影响企业发展因素——

生产压力增大 客户采购谨慎

目前，客户对于纺机设备的选型和采购比以往更加慎重，企业成本压力增加要求企业控制成本、提高利润；纺机行业技术更新更快、产品生命周期逐渐缩短。

杭州开源电脑技术公司董事长许光明：

今年以来，我公司与业内大多数企业一样，面临着主客观环境的严峻考验，其中客观因素主要有纺织印染行业运行环境的变化，特别是“十二五”规划要求的印染行业注重发展质量，结构调整的要求下，客户对于纺机设备的选型和采购比以往都愈加慎重，采购周期延长，采购时间推迟等等；企业成本压力增加（能源、人力、环境等），要求控制成本、提高利润，向企业内部管理要效益；纺机行业技术更新快，纺机企业需要不断加大研发投入，在苦难年时期练好内功。主观因素方面主要有产品发展规划的制定；营销模式设计；企业管理的效率和质量水平等。　　

常州宏大电气有限公司总经理顾仁：

影响企业目前发展的客观因素：随着劳动力成本的上升，所服务行业利润下降，许多企业在技术升级技术改造上投资慎重；主观因素：我们正在积极开发新一代的节能减排产品，实施知识产权战略，在产业升级过程中，产品会有一个比较好的市场。为适应环境的变化，公司通过调整机制、技术创新、产品创新、市场创新赢得市场，为客户创造价值。　　

佶龙机械有限公司副总经理申士民：

外部因素主要是国际经济形势的变化和国家环保政策的紧缩；内部因素主要是产能的制约，即使发挥最大的产能还不能满足市场需要。

在大行情不好的情况下，佶龙公司依然能保持很高的销售量，主要得益于老客户的忠诚度、品牌效应、稳定的产品质量、快速交货的能力以及优良的售后服务质量。我们的产品战略：立足主业，涉足关联产业；营销战略：立足国内市场，扩张国际市场；研发战略：应用一代，储存一代，开发一代。